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1、新產(chǎn)品推廣策劃書范文方案-摩托羅拉V70手機上市案例項目主體:摩托羅拉公司 項目執(zhí)行:博誠智杰公關(guān)顧問有限公司 獲獎情況:第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎 項目背景 ●中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場,摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導(dǎo)、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。在2001年年底,中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場,在這個市場的成功對于任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義; ●對任何手機廠商而言,明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是
2、摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品,其市場推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。此外,由于中國是V70的全球首先市場,其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣; ●功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產(chǎn)品,V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領(lǐng)軍者形象的重任?! №椖空{(diào)研 SWOT分析 ●優(yōu)勢:革命性設(shè)計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力 ●劣勢:較高的價格、可能難以被接受的設(shè)計、競爭對手的攻擊 ●機遇:成為全新的時尚標(biāo)簽、引爆全新時尚風(fēng)潮、
3、成為時尚人士追捧的對象 ●挑戰(zhàn):不為消費者接受、銷量難以提升 項目策劃 ●核心策略:充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象 ●傳播策略: 1.前期:制造懸念,引起公眾對產(chǎn)品的期待;同時通過設(shè)計師專訪突出V70蘊涵革命性設(shè)計理念的核心信息 2.發(fā)布:設(shè)計實施超大規(guī)模發(fā)布活動,營造轟動性效應(yīng),鮮明傳遞產(chǎn)品特性,注重視覺沖擊力 3.后期:強化前期宣傳成果,持續(xù)制造關(guān)注熱點,鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時尚的形象 ●實施策略:整合可利用資源/渠道 ●全媒體概念:網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電視、戶外
4、媒體協(xié)調(diào)配合,營造最整合的宣傳效應(yīng) ●時尚流行品牌合作:發(fā)布活動與著名流行娛樂品牌CHANNELV合作,增加活動影響;后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作 ●充分利用明星示范效應(yīng):發(fā)布活動邀請超過40位炙手可熱明星;后期活動邀請最頂尖娛樂界明星,增加公眾關(guān)注度 ●產(chǎn)品準(zhǔn)確定位:革命性理念+顛覆性設(shè)計+超越時尚形象,打造籠罩于產(chǎn)品的時尚光環(huán) 最大化公關(guān)手段交叉:新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳(INNOCENTPUBLICITY)等相結(jié)合?! №椖繄?zhí)行 A
5、:RevolutionParty-摩托羅拉V70手機發(fā)布活動 國貿(mào)中心展廳,北京/2002年1月11日 來賓邀請:在北京時尚酒吧發(fā)放卡片問卷,內(nèi)容為有關(guān)流行時尚的問題,答對者有機會參與發(fā)布活動,確保參與者為時尚人群 現(xiàn)場布置:充分利用現(xiàn)場3000平米的空間,營造前衛(wèi)時尚的氣氛?! ×鞒贪才牛骸 ?9:30–20:15摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專訪 20:15–21:00摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理
6、湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專訪 20:30–21:30消費者簽到 21:00–21:30媒體、來賓簽到 21:20–21:30晚會開始前會場循環(huán)播放短片《革命》 21:30–21:35晚會開始,現(xiàn)代芭蕾《覺醒》 21:35–21:50時尚造型秀 21:50–21:52空中飛人表演,主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中 華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生上臺,空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生 21:52–21:59湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機并致詞 21:
7、59–22:00現(xiàn)場播放1分鐘V70電視短片 22:00–22:05主持人宣布后面活動及評選、抽獎安排 22:05–23:05狂歡派對開始 23:05–23:15第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生并頒獎 24:15–24:25第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生并頒獎 24:25–24:35抽獎、頒獎典禮(王善齊先生與Mr.PhilipWong抽獎并頒獎) 次日凌晨02:00派對結(jié)束 B:摩托羅拉V70、恒信鉆石宮殿V70手機寶石外環(huán)發(fā)布暨贈送活動 東方君悅酒店,北京/2002年
8、6月26日 媒體:北京50家大眾、生活、時尚類媒體 來賓:摩托羅拉公司代表 恒信代表:潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭 主要流程: 14:30–15:00媒體簽到 15:00–15:05新聞發(fā)布會開始 15:05–15:10摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理盧雷先生講話 15:10–15:15恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生講話 15:15–15:30V70手機寶石系列屏幕外環(huán)展示及介紹 15:30–15:35名人介紹短片播放 15:35–15:45V70手機