腐殖酸肥料營銷方案.docx

《腐殖酸肥料營銷方案.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、腐殖酸類有機肥營銷方案一、背景近年來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持高投入、高產(chǎn)出模式，耕地長期高強度、超負(fù)荷利用。耕地質(zhì)量呈現(xiàn)有機質(zhì)含量低、補充耕地等級低、基礎(chǔ)地力低，導(dǎo)致土地退化。化肥作為我國使用量最大的肥料，農(nóng)作物畝均化肥用量21.9公斤，遠高于世界平均水平（每畝8公斤），是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍；有機肥利用率低，我國有機肥資源總養(yǎng)分約7000多萬噸，實際利用不足40%。全球主要國家有機肥占比重化肥、輕有機肥的施肥結(jié)構(gòu)，引發(fā)土壤板結(jié)、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)。在綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)下，有機肥將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用

2、。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異地發(fā)展，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)上的科技也層出不窮，新肥料、新農(nóng)藥、新品種、新技術(shù)應(yīng)運而生，人們的種植和管理方式隨著科技的進步而不停地更替著，然而土壤作為農(nóng)作物生長載體的地位一直沒有被動搖。萬物要生長得好，土壤的肥沃程度是主要的決定因素之一，土壤中有機質(zhì)含量決定土壤的肥沃程度。腐植酸是土壤中有機質(zhì)最具活力的要素，公認(rèn)為是土壤的“腦黃金”，具有改良土壤，肥料增效，農(nóng)藥助劑，促進生長明顯，因此選用腐殖酸類肥料進行銷售。二、腐殖酸肥料簡介（一）腐殖酸類肥料腐殖酸類肥料簡稱腐肥。是指富含腐殖酸和一定量無機養(yǎng)分的有機物肥料。該類肥料以

3、泥炭、褐煤、風(fēng)化煤等為主要原料，經(jīng)不同處理并摻入一定量無機肥料而成。腐殖酸類肥料主要有腐殖酸銨、腐殖酸鉀、腐殖酸鈉及腐殖酸復(fù)合肥等。腐殖酸較能抗微生物分解，是一種緩效的有機肥料。（二）腐殖酸的特點1、刺激生理代謝腐殖酸分子中含有多種活性功能基團，可增強作物體內(nèi)過氧化氫酶，多酚氧化酶的活性，刺激生理代謝，促進生長發(fā)育。如腐殖酸能促使種子提早發(fā)芽，出苗率高，在低溫下尤為顯著；能刺激根尖分生組織細(xì)胞的分裂與增長，使幼苗發(fā)根快，次生根多，根量增加，根系伸長，使作物吸收水分、養(yǎng)分能力增加。因此，養(yǎng)分供應(yīng)充足，作物莖快健壯，枝葉繁茂，光合作用增

4、強，加速養(yǎng)分向子實體轉(zhuǎn)移，促進果實提前著色成熟。2、養(yǎng)分利用率提高高產(chǎn)不高效現(xiàn)象已經(jīng)成了我國作物高產(chǎn)超高產(chǎn)栽培中普遍存在的主要問題，而腐植酸的控氮緩釋、解磷增效、防鉀淋失、活化微量營養(yǎng)元素的多重作用就顯得尤為重要了，能大大提高肥效，均衡營養(yǎng)供給。腐殖酸含有羧基，酚羥基等官能團，有較強的離子交換和吸附能力；經(jīng)氧化降解的硝基腐殖酸，可抑制尿酶活動；降解的硝基腐殖酸增加磷在土壤中移動的距離，抑制土壤對水溶性磷的固定，使速效磷轉(zhuǎn)化為緩效磷，促進根系對磷的吸收，是良好的肥料增效劑。根據(jù)中國腐殖酸協(xié)會報告顯示，在等養(yǎng)分的情況下，腐植酸肥料比常規(guī)

5、肥料利用率平均提高10個百分點以上，相當(dāng)于肥料利用率凈增30%～40%；腐植酸肥料在減量20%時，穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)效果仍然十分明顯。3、改善土壤結(jié)構(gòu)腐殖酸可以促進土壤水穩(wěn)性團粒結(jié)構(gòu)的形成，調(diào)節(jié)土壤PH值，調(diào)節(jié)土壤水、肥、氣、熱狀況，提高土壤交換容量，達到酸堿平衡，提高土壤保水保肥能力，促進土壤微生物的活動，使好氣性的細(xì)菌、放線菌、纖維素分解菌的數(shù)量增加，加速有機物質(zhì)的分解轉(zhuǎn)化，促進營養(yǎng)元素釋放，便于作物吸收營養(yǎng)。4、增強植物植物抗逆性質(zhì)腐殖酸能減少植物葉片氣孔張開強度，減少葉面蒸騰，從而降低植株耗水量，使植株體內(nèi)水分狀況得到改善，保證作物

6、在干旱條件下正常生長發(fā)育，增強抗旱性。腐殖酸多為兩性膠體，表面活性大，對真菌有抑制作用，可增強作物坑寒性，易被細(xì)胞膜吸附，改變細(xì)胞膜滲透性，促進無機養(yǎng)分的吸收，防止腐爛病、根腐病，減輕作物害，農(nóng)藥使用量可節(jié)省10-15%。5、增產(chǎn)提質(zhì)腐殖酸類肥料對于提高農(nóng)作物的產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的作用是十分顯著的。但由于應(yīng)用作物不同、肥料種類不同及肥料中各有效組分比例的差異，增產(chǎn)提質(zhì)效果也自然有很大差別，增產(chǎn)幅度較小的大田作物增幅大約在5％-15％，而增產(chǎn)幅度較大的蔬菜類則增產(chǎn)15％-30％，據(jù)沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)試驗：草莓施用腐殖酸復(fù)合肥可比等養(yǎng)分處理

7、增產(chǎn)84．6％。從改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面看，該類肥料具有提高子實中糖分、Vc等營養(yǎng)成分含量和降低子實中有機酸含量的功效，并可促進果實提早著色。三、市場分析（一）市場規(guī)模分析1、潛在市場巨大我國是個農(nóng)業(yè)大國和人口大國，農(nóng)業(yè)是國民賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，種植業(yè)是農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，糧食問題堪稱重中之重。我國耕地面積18億畝，中國以占世界約7%的耕地作物養(yǎng)活約占世界22%的人口。我國糧食增產(chǎn)大部分來自化肥的作用。由于過度追求產(chǎn)量，而大量依賴化肥，又不完全了解土壤狀況和作物的營養(yǎng)需求規(guī)律，不懂得及時補充中微量元素及有機肥料，而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)畸形發(fā)展。過度施用

8、化肥導(dǎo)致了土壤缺乏有機質(zhì)而造成土壤肥力的下降（約30％缺鉀，50％缺磷，80％的面積缺氮，還有些土壤的有機質(zhì)已經(jīng)不足1％），同時限制了我國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)?，F(xiàn)農(nóng)業(yè)耕地肥力嚴(yán)重不足，造成環(huán)境污染加劇，土壤生態(tài)破壞，作物增長瓶頸，