渠道新人入職培訓(xùn)

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1、誠信大時(shí)代，渠道贏天下—渠道新人入職培訓(xùn)誠信通天下阿里巴巴產(chǎn)品介紹1誠信通銷售流程2目錄3要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)！—摘自2010兩會(huì)政府工作報(bào)告中國電子商務(wù)普及率遠(yuǎn)低于美國，行業(yè)潛力巨大！電子商務(wù)前景分析政府支持:中國政府已經(jīng)明確提出加強(qiáng)電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，大勢(shì)所趨，普及電子商務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大！購物上淘寶，批發(fā)上1688！行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)：連續(xù)七年被《福布斯》雜志評(píng)為全球最佳B2B網(wǎng)站；國內(nèi)市場(chǎng)份額最大，占比63.5%。一句話:1688是全球最大的采購批發(fā)市場(chǎng)，就像義烏小商品市場(chǎng)一樣，里面有很多像您這樣的賣家，更有來自全國各地的買家。為什么選

2、擇阿里巴巴？1688央視廣告網(wǎng)站數(shù)據(jù)（截至2009年12月）注冊(cè)會(huì)員總量：3615萬—相同于2個(gè)上海市的人口，360個(gè)鳥巢容量，36000個(gè)xx市場(chǎng)所擁有的商鋪單日最高瀏覽量：超過1.4億——平均一秒鐘1620個(gè)商人進(jìn)入我們的市場(chǎng)！牢記數(shù)據(jù)，懂得運(yùn)用——給客戶算筆賬，強(qiáng)調(diào)數(shù)字背后的利益點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)1、旺鋪1.02、100條信息優(yōu)先排名3、獨(dú)享買家信息信用體系1、誠信檔案2、信用查詢3、誠信保障誠信通產(chǎn)品構(gòu)架普及誠信普及電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品視頻第一步企業(yè)建站：開設(shè)商鋪第二步發(fā)布信息：拓展銷售第三步查看買家：求購信息客戶問題：身邊的很多的企業(yè)都上網(wǎng)做生意了，那么我該如

3、何開始？解決辦法：第一步——在人氣旺，信用高的阿里巴巴網(wǎng)站上有個(gè)屬于自己的商鋪（旺鋪1.0）；第二步——能夠無限量發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，其中100條信息享有優(yōu)先排名權(quán)，拓展銷售渠道。第三步——能夠看到買家求購的信息和他們的聯(lián)系方式。一、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易三部曲，阿里助您拿商機(jī)產(chǎn)品對(duì)口，看看我要的型號(hào)全不全。咦，這么多賣家，排在前面的有個(gè)握手標(biāo)注的可能更可靠！哦！他還開了個(gè)網(wǎng)店，裝飾得挺漂亮呢，里面型號(hào)也挺全的。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)場(chǎng)景：采購去哪好呢？聽說采購都上1688，廣告上也這么說！我也去看看吧！就是這家了!合作真愉快！做生意還得是誠信通！旺鋪1.0六大核心功能100條信息優(yōu)

4、先排名權(quán)排名規(guī)則，排序從高到底按照以下邏輯：網(wǎng)銷寶客戶限量版16條搜索推薦信息普及版100條信息和限量版16條搜索推薦以外信息混排普及版100條以外和信息和免費(fèi)會(huì)員信息混排查看1688海量新鮮買家，及時(shí)掌握全國各地一手采購信息，主動(dòng)出擊，把握商機(jī)！二、信用體系誠信檔案您的誠信經(jīng)營和記錄看得見；讓客戶相信你信用查詢您的信用查得到，讓客戶了解你誠信保障加入誠保，利用誠信做生意，讓客戶優(yōu)先選擇你一句話說辭：生意人最怕遇到騙子，阿里打造全國首個(gè)小企業(yè)信用體系，用手機(jī)查一查就能知道對(duì)方信用檔案，還可以通過預(yù)繳誠保金的方式真金白銀給您作擔(dān)保，你的同行xx都加入了，您也要趕緊積

5、累您的信用！哈哈，這里有他的檔案，里面證明材料應(yīng)有盡有，其他買家對(duì)他的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)呢！把其他幾個(gè)賣家的信用編碼也記下來，等會(huì)路上我用手機(jī)慢慢查，對(duì)比一下？太好了！賣家還參加了誠保金計(jì)劃，預(yù)繳了保證金，真金白銀做擔(dān)保，這下，跑得和尚跑不了廟~~朋友介紹上了1688，發(fā)現(xiàn)賣家真不少，到底這個(gè)賣家靠不靠譜呢？心里沒底啊？我要是先付貨款，后面出了問題咋辦？做生意我很謹(jǐn)慎，以前不見面根本免談！實(shí)地考察是必須的！合作那是相當(dāng)愉快?。∩庹J(rèn)準(zhǔn)誠信通，果然靠譜！信用體系場(chǎng)景（1）發(fā)信人：1065752581991015杭州元通佳華五金廠通過阿里巴巴提供的第三方企業(yè)認(rèn)證，真實(shí)存在！信

6、用編號(hào)為16881688法定代表人馬太帥，聯(lián)系方式：1389898998保證金共50000元，可用12345元無不良記錄提示：為降低風(fēng)險(xiǎn)，阿里巴巴建議您通過以上聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系。這家公司還有個(gè)信用編碼，用這個(gè)號(hào)碼發(fā)短信查一下兩家公司都差不多，選哪一家呢合作很愉快呢，做生意認(rèn)準(zhǔn)誠信通，果然靠譜信用體系場(chǎng)景（2）信用體系/誠信檔案誠信檔案靜態(tài)信用展示動(dòng)態(tài)信用積累企業(yè)/個(gè)人資質(zhì)認(rèn)證證書榮譽(yù)投訴機(jī)制動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)1.靜態(tài)信用：您的企業(yè)資質(zhì)和證書榮譽(yù)在網(wǎng)上體現(xiàn)，讓客戶更相信你！2.動(dòng)態(tài)信用：信用積累的過程展現(xiàn)給買家，讓買家更相信你！信用體系/信用查詢：網(wǎng)上查詢應(yīng)用場(chǎng)景模擬入口三：

7、1.誠信中國頁面（目前入口暫未定）2.誠信中國Detail頁面（目前Demo暫未定）入口二：誠信檔案頁面(如：在“產(chǎn)品”或“公司庫”列表中，點(diǎn)擊“誠信通指數(shù)”，進(jìn)入誠信檔案頁面)入口一：阿里巴巴首頁1.網(wǎng)絡(luò)查詢：您的客戶可通過信用編碼或公司名在網(wǎng)絡(luò)上查詢您的誠信檔案信用體系/信用查詢：手機(jī)查詢應(yīng)用場(chǎng)景模擬手機(jī)信用查詢前綴為“信用”或“XY”場(chǎng)景一：客戶想查詢位于杭州的勝利保暖公司的信用情況：方法一：知道目標(biāo)企業(yè)或個(gè)人信用編號(hào);方法二：知道目標(biāo)企業(yè)或個(gè)人名稱和地區(qū)多結(jié)果情況下需要客戶回復(fù)數(shù)字進(jìn)行篩選;收信人：1065752581991015XY16881688發(fā)信人

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