書苑書店布局分析

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1、靜軒書苑選址分析新店地理位置:1、交通方面:處于三貧路口:交通便利方便消費(fèi)者前來購(gòu)買附近是廣州市海珠區(qū)赤沙總站,設(shè)有37路、14路公交車還有264A路公交車經(jīng)過,交通十分順暢。2、地理位置特征:處于拐角位置,位于兩條街道的交叉處,可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”位于最佳的路段:人流量大,商流道路、連接道路、老舊道路。(其大概地理位置如下圖;)3顧客的接近度:往來到對(duì)面馬路是否方便開店半年內(nèi)無基建干擾屬于居民下班、學(xué)生上學(xué)的路線一、地理位置分析:地區(qū)選擇14路、37路公交車站廣東水產(chǎn)學(xué)校廣東商學(xué)院廣東輕化工學(xué)校不二

2、家美家樂超市食街赤沙商業(yè)街本店赤沙商業(yè)街赤沙小學(xué)商圈分析:(1)人口統(tǒng)計(jì)和購(gòu)買力分析:作為老城區(qū)的海珠區(qū)出現(xiàn)了人口增長(zhǎng),人口增長(zhǎng)迅速,自1993年以來增加了約10萬人。近年來平均每年戶籍人口增加在1.5萬人以上,以每戶3人計(jì),約為5000戶。人口密度大,約人口密度13687人/平方公里年齡分布:青年人口增加,平均教育水平在增。收入支配情況:近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大為提高,人們的生活水平普遍提高,人們的購(gòu)買力水平提高越來越注重教育,用于精神方面的消費(fèi)大大提高,特別是在對(duì)孩子的教育方面,閱讀

3、率大大提高商圈分析:(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目和規(guī)模:現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)者是位于廣東商學(xué)院東門的大學(xué)書店和一些學(xué)生的小規(guī)模書店,但其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是面對(duì)大學(xué)生,直接面對(duì)的是商學(xué)院的學(xué)生,威脅不大,并且其規(guī)模都不大現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì):其優(yōu)勢(shì)主要是建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群,有一定的信譽(yù),經(jīng)營(yíng)專業(yè)化;其弱勢(shì)是,面向的對(duì)象單一,潛在顧客少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短期和長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì):據(jù)估計(jì)和調(diào)查,目前這些書店都不會(huì)作太大的變動(dòng),變動(dòng)的可能性比較小商圈分析:(3)發(fā)展?jié)摿顩r分析本店周圍都是居民區(qū),并且附近有諸如廣東商

4、學(xué)院,廣東水產(chǎn)學(xué)校,廣東化工學(xué)校,廣州市海珠區(qū)赤沙小學(xué),赤沙中學(xué)等等,購(gòu)買潛力很大居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次分析:隨著居民的就業(yè)情況好轉(zhuǎn),人民生活水平不斷提高,人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次不斷發(fā)生變化,逐漸偏向于教育,大多數(shù)人都意識(shí)到教育的重要性,并將其付諸于實(shí)踐中。越來越注重文化方面的消費(fèi)(4)新店的預(yù)計(jì)可以的輻射范圍:赤沙周圍的消費(fèi)人群到赤崗周圍的消費(fèi)者,并且隨著經(jīng)營(yíng)能力的擴(kuò)大,將會(huì)擴(kuò)張到整個(gè)海珠區(qū),以后將會(huì)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),在各個(gè)區(qū)逐漸擴(kuò)張?;A(chǔ)設(shè)施和商品結(jié)構(gòu):1基礎(chǔ)設(shè)施:包括書架、電腦、座椅和桌椅等溫馨提示:各大消

5、費(fèi)者或讀者可以在店內(nèi)閱讀,并提供相應(yīng)的服務(wù),包括后勤服務(wù)2、商品結(jié)構(gòu):主要分為社科文學(xué)、少兒、經(jīng)管、勵(lì)志、期刊、雜志、生活、房地產(chǎn)、法律專業(yè)類等幾個(gè)類別。社科文學(xué)、期刊、雜志、生活類:針對(duì)大眾群體,廣大消費(fèi)者少兒類:兒童,幼兒園和小學(xué)生這兩類消費(fèi)群體經(jīng)管、勵(lì)志,期刊、雜志類:初中以上的學(xué)生和上班一族等房地產(chǎn)、法律專業(yè)類:主要針對(duì)專業(yè)人士3電子書目:供讀者在店內(nèi)瀏覽,并且可以提供查找和下載服務(wù)等4另外,文具、禮品、音像為輔助性商品市場(chǎng)定位SWOT分析:優(yōu)勢(shì):購(gòu)書方便;實(shí)實(shí)在在的價(jià)格折;種類多、豐富完善的

6、個(gè)性化服務(wù)劣勢(shì):在技術(shù)上的劣勢(shì);資源有限;信用管理不完善;地域問題;對(duì)供貨商的依賴性比較大;供貨周期相對(duì)較長(zhǎng),機(jī)會(huì):有著很大的發(fā)展前景;龐大的客戶資源;該行業(yè)的蓬勃發(fā)展威脅:來自大學(xué)書店的和周邊地區(qū)的書店的威脅競(jìng)爭(zhēng);價(jià)格的壓力市場(chǎng)定位:現(xiàn)階段是一個(gè)地區(qū)性的書店,其目標(biāo)是成為全國(guó)性的連鎖交易平臺(tái)市場(chǎng)范圍涉及到各個(gè)城市和縣鎮(zhèn)等等堅(jiān)持“品種多、價(jià)格低”的策略質(zhì)量/價(jià)格定位:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉--商品和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀和商品的價(jià)格廉價(jià),適合于廣大消費(fèi)人群經(jīng)營(yíng)特色1:充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì):專業(yè)性強(qiáng),以經(jīng)營(yíng)人文社科類學(xué)術(shù)書籍為主的

7、學(xué)術(shù)書店向廣大消費(fèi)者提供超值服務(wù):咖啡、名家講座、沙龍、詩會(huì)、新書信息等服務(wù)與出版社精誠(chéng)合作:與多家出版社建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,確保貨源供應(yīng)。獨(dú)特的運(yùn)作方式:模擬傳統(tǒng)書店的購(gòu)書環(huán)節(jié)接受訂單,然后視情況直接從出版社取得印刷本圖書或包盒型電子出版物,通過郵政部門交給讀者,或者將出版物由網(wǎng)上傳遞給讀者。目標(biāo):具備編、選、印、發(fā)全面一體化功能:讀者需要某種圖書時(shí),書店與出版社取得在線聯(lián)系,出版社將儲(chǔ)存在光盤中的圖書內(nèi)容傳真到書店,書店再使用激光打印機(jī)和自動(dòng)裝訂機(jī)開展制作。經(jīng)營(yíng)特色2:圖書質(zhì)量要上乘;品種上多樣性圖書

8、價(jià)格便宜購(gòu)買書和訂書程序簡(jiǎn)單提供全方位的圖書信息和雙向交流的渠道為讀者提供一個(gè)良好的閱讀空間提供追蹤服務(wù)和增值服務(wù)經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估:總投資額:鋪貨保證金□按每平米3000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)12萬元裝修費(fèi)□包括書架、門面等3萬元營(yíng)業(yè)設(shè)備□包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機(jī)2萬元開業(yè)費(fèi)用□包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷等1萬元□年?duì)I運(yùn)管理總成本□月運(yùn)營(yíng)管理成本×12□14.04萬每月運(yùn)營(yíng)管理成本11700元房租費(fèi)6000元水電費(fèi)100元電話及上網(wǎng)費(fèi) 300元人員工資2000元營(yíng)業(yè)稅

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