產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)做好哪幾件事.doc

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1、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該做的幾件事張經(jīng)理做為一名新任產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展新品推廣,不僅得不到銷售主管們支持,甚至還要被“挨罵”,在我看來(lái)這也算是情理之中的事,因?yàn)橐幻a(chǎn)品經(jīng)理如果自己都不懂得用“營(yíng)銷”兩字來(lái)點(diǎn)燃公司內(nèi)部一幫兄弟們的激情,又何談日后去做新品推廣?新品上市的計(jì)劃與準(zhǔn)備確有大量的工作需要去做,召開(kāi)上市說(shuō)明會(huì)也好,撰寫(xiě)上市計(jì)劃也罷,其實(shí)千萬(wàn)不能忽視另外一個(gè)重要的“互動(dòng)”環(huán)節(jié),那就是:新品內(nèi)部營(yíng)銷。操作實(shí)踐中,我們體會(huì)到,新品推廣前期最重要的因素是人的因素,因此針對(duì)銷售主管們,結(jié)合新品特點(diǎn)及操作前景來(lái)一次新品內(nèi)部營(yíng)銷不僅是必要,而且進(jìn)必須的。內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)可以讓產(chǎn)品經(jīng)理擺脫場(chǎng)面冷落的局面,

2、為新品上市做一次精彩的預(yù)演,還能讓銷售主管們由被動(dòng)地說(shuō)服接受轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\(chéng)主動(dòng)地參與。組織好新品內(nèi)部營(yíng)銷工作,如果采用以下幾點(diǎn)思路,抓住要點(diǎn)開(kāi)展,相信定能事半功倍。一、以新品銷售政策“引誘”人銷售主管們通常最關(guān)注就是新品銷售政策,因此產(chǎn)品經(jīng)理所要做的就是向公司決策層盡力爭(zhēng)取最優(yōu)惠的銷售政策來(lái)支持新品的市場(chǎng)推廣。好的銷售政策猶如香甜的誘餌,它自然會(huì)讓某些銷售主管心動(dòng),進(jìn)而躍躍欲試。產(chǎn)品經(jīng)理只需在產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)召開(kāi)之前,先開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品銷售政策發(fā)布會(huì)就可以達(dá)到目的;二、以新品上市前景“鼓動(dòng)”人我們見(jiàn)過(guò)許多企業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),它們的形式呆板,活脫脫就是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)探討會(huì)或市場(chǎng)前景探討會(huì),其實(shí)這

3、樣的會(huì)不開(kāi)也罷,因?yàn)轭愃七@樣的探討,不僅起不到好的宣傳效果,相反還會(huì)動(dòng)搖軍心,讓銷售主管們?cè)谶€沒(méi)有操作新品時(shí),信心更加不足。如果產(chǎn)品經(jīng)理能通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研以及競(jìng)品的市場(chǎng)銷售額、操作方法旁征博引來(lái)印證新品上市的前景,相信這樣的鼓動(dòng)效果絕對(duì)令人驚喜。產(chǎn)品經(jīng)理在組織產(chǎn)品市場(chǎng)前景說(shuō)明會(huì)時(shí),要注意四點(diǎn):1、調(diào)研的資料數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確;2、對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)操作套路及市場(chǎng)規(guī)模要摸透;3、要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好及購(gòu)買心理有一個(gè)客觀的了解與分析;4、對(duì)廣告或促銷啟動(dòng)的投入及運(yùn)作周期要有科學(xué)的預(yù)測(cè)。三、以樣板市場(chǎng)效果“打動(dòng)”人常言道:榜樣的力量是無(wú)窮的。產(chǎn)品經(jīng)理在操作新品上市時(shí),要力戒天女散花式的全面開(kāi)

4、發(fā),在產(chǎn)品前景說(shuō)明會(huì)召開(kāi)之后,選擇三五個(gè)積極性最高的銷售主管來(lái)做為樣板試點(diǎn),要好過(guò)求爺爺拜拜奶奶式的打圈兒要“配合”和“支持”。集中資源,做好樣板市場(chǎng),這是也產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)能力的一個(gè)考驗(yàn),如果自己都通不過(guò)這個(gè)考驗(yàn),顯然更難服人。樣板市場(chǎng)做好了,各路好漢和“神仙”自然會(huì)蜂擁而來(lái)。四、以操作規(guī)范模式“降服”人產(chǎn)品經(jīng)理是新品操作的實(shí)際掌握者,因此,產(chǎn)品經(jīng)理千萬(wàn)不要將新品的廣告宣傳及促銷活動(dòng)方案推給市場(chǎng)部或策劃部,更不能將市場(chǎng)操作規(guī)范及銷售制度等待銷售部來(lái)幫你出臺(tái)。一整套的《新品運(yùn)作模式》涵蓋新品政策、新品策略、新品競(jìng)情、新品推廣制度、新品推廣方案、新品樣板操作經(jīng)驗(yàn)匯編等等。總之,成

5、功的產(chǎn)品經(jīng)理,既需要專業(yè)的技能,更需要復(fù)合型的規(guī)劃思路,是否將銷售主管們是否收編進(jìn)你的新品營(yíng)銷體系,其實(shí)除了“以利誘之,以言說(shuō)之,以行帶之”,更重要的就是“以規(guī)量之”。產(chǎn)品管理人員在怎樣開(kāi)展工作?要弄清楚這個(gè)問(wèn)題,比較全面而且典型的方法應(yīng)該是對(duì)一些多品牌、多產(chǎn)品線的公司的產(chǎn)品管理體系進(jìn)行研究,包括對(duì)產(chǎn)品管理人員、一般管理崗位甚至高階主管進(jìn)行一些書(shū)面訪談,并進(jìn)行不同公司之間的對(duì)比研究。通常而言,在外國(guó)公司的例子更加具有價(jià)值,因?yàn)閲?guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)更多的是學(xué)習(xí)和借鑒這些公司的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)公司單純依賴自己培養(yǎng)的管理人員是不可想象的,因此中高層的產(chǎn)品管理人員必須接受過(guò)正規(guī)的產(chǎn)品管

6、理培訓(xùn)并且具有產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)才可以勝任。國(guó)內(nèi)著名公司的產(chǎn)品管理的成功更多的來(lái)自于對(duì)這些科學(xué)的管理體系的借鑒,并將它們應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)踐中去,結(jié)合對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,加之對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)等因素,從而達(dá)成產(chǎn)品管理目標(biāo)。我們可以看一看國(guó)外公司招聘產(chǎn)品管理體系最基層的產(chǎn)品經(jīng)理助理的資格要求:具有商學(xué)院的專業(yè)學(xué)歷,一般要求具有MBA學(xué)位;不需要過(guò)多的指導(dǎo)就能夠知道工作的重要和優(yōu)先次序,并具有獨(dú)立完成這些工作的能力;有領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)并且能夠指導(dǎo)他人完成工作;對(duì)市場(chǎng)有直覺(jué)的判斷能力;能夠邏輯清晰地分析問(wèn)題;有良好的管理技能;具有可以培養(yǎng)成為全面產(chǎn)品管理人員的潛力和資質(zhì)。產(chǎn)品經(jīng)理助理是保證公司產(chǎn)品管理體系能

7、夠有效運(yùn)行的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),因此非常重要。他們一般都是在工作過(guò)程中進(jìn)行不斷地培訓(xùn)和積累經(jīng)驗(yàn),不僅對(duì)銷售要有基礎(chǔ)的了解,而且要了解市場(chǎng)是如何被有效管理、公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾伪挥行н_(dá)成、產(chǎn)品管理是怎樣滲透到公司管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)、消費(fèi)者/零售商/經(jīng)銷商是怎樣思考的,等等。在助理的崗位上面,當(dāng)他們能夠擔(dān)負(fù)起銷售規(guī)劃工作、進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算控制、產(chǎn)品計(jì)劃協(xié)調(diào)、管理促銷以及學(xué)會(huì)了與公司各個(gè)部門打交道,而且懂得在這個(gè)過(guò)程中不斷地通過(guò)協(xié)調(diào)溝通使自己的工作得到各種資源的支持的時(shí)候,升職為產(chǎn)品副經(jīng)理的時(shí)候就該到了。按照一般的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),產(chǎn)品經(jīng)理