女子醫(yī)院社區(qū)及社區(qū)營銷方案

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1、女子醫(yī)院社區(qū)及社區(qū)營銷方案★????高校一、杭州高校的背景分析（略，浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江廣播電視大學(xué)等二十多所高校）二、現(xiàn)代大學(xué)生在性知識(shí)、性教育方面的狀況：女子醫(yī)院社區(qū)及社區(qū)營銷方案★????高校一、杭州高校的背景分析（略，浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江廣播電視大學(xué)等二十多所高校）二、現(xiàn)代大學(xué)生在性知識(shí)、性教育方面的狀況：高校學(xué)生群體年齡分布在19至24歲之間，處在愛情多發(fā)期，加之社會(huì)文化的沖擊和開放程度的加大，大學(xué)生同居事件在各大高校中已相當(dāng)普遍。受西方的價(jià)值體系

2、和生活方式影響，往往我行我素相信自己的選擇，對待性的問題更加開放，貞潔已經(jīng)不對他們造成心理壓力，而對待同居的態(tài)度還會(huì)生出類似互相攀比的心理。1、反對學(xué)校在現(xiàn)行教育體制指導(dǎo)下開辟性教育課程。幾乎沒有學(xué)生對來自校方的正統(tǒng)性教育表示贊同，大學(xué)生受的正統(tǒng)教育已經(jīng)有了十幾年，自己已經(jīng)具備一定的判斷力，他們一旦感覺校方在灌輸在強(qiáng)迫他們接受什么，逆反心理會(huì)馬上產(chǎn)生。2、女生是大學(xué)生性觀念轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。性需要已被女大學(xué)生們普遍認(rèn)為是正當(dāng)?shù)臍g愉與渴求，現(xiàn)代避孕方法的發(fā)展和推廣也導(dǎo)致了女性性活動(dòng)的增加。現(xiàn)在有的女大學(xué)生認(rèn)為，即使兩人不相愛，只要不是互

3、相利用，也可以發(fā)生性關(guān)系。3、校外租房同居現(xiàn)象并不鮮見。在校外租房在一些大學(xué)生中已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，某些學(xué)校對此的態(tài)度則為"睜一只眼閉一只眼"?，F(xiàn)代大學(xué)生認(rèn)為性是愛情的必然結(jié)果，同居可以維護(hù)愛情的持久。4、異地學(xué)生更容易發(fā)生性關(guān)系。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，3034名婚檢青年中46%的男青年和45%的女青年承認(rèn)有過婚前性行為，而這必定會(huì)帶來一系列負(fù)面影響，如懷孕率的提升，婦科疾病的不斷發(fā)生，而學(xué)生對計(jì)生問題的盲目性和隨從性給我們醫(yī)院帶來了營銷希望和機(jī)會(huì)。三、女子醫(yī)院進(jìn)行學(xué)校推廣的SWOT分析優(yōu)勢分析：針對女性的婦科?？苾?yōu)勢；服務(wù)優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢

4、；劣勢分析：醫(yī)院位置稍偏；醫(yī)院的知曉度還不高；機(jī)會(huì)分析：目前杭州各醫(yī)院尚未進(jìn)入校園。學(xué)生的懷孕率不斷攀升。學(xué)校的群體環(huán)境適合我們展開工作。各大高校外地學(xué)生居多，對杭州的醫(yī)療市場不了解，混亂。醫(yī)院介入的話很容易建立起自己在學(xué)生中的品牌。年輕人是維護(hù)品牌的中堅(jiān)力量。學(xué)生消費(fèi)主觀性強(qiáng)烈，容易形成慣性消費(fèi)模式。四、合作方式作為開業(yè)才一年的醫(yī)院，雖然明白學(xué)生是自己的消費(fèi)群體中的一員，也是我們主要終端銷售人群，但缺少與學(xué)校的聯(lián)系，必須尋找突破口，建立與學(xué)校的對話通道，在良好的基礎(chǔ)上，全面滲透到學(xué)校的各個(gè)層面，既要有高度，又要有親和度。1、介

5、入要點(diǎn)：學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)女生部等學(xué)生團(tuán)體組織。??2、宣傳方法：（1）大量制作可讀性較強(qiáng)的《青春進(jìn)行時(shí)手冊》、《大學(xué)生青春手冊》，采用青春健康教育的置入宣傳方式。（2）高校廣播。廣播稿15秒：關(guān)愛女性，呵護(hù)健康。女子醫(yī)院提示您：關(guān)注健康，努力學(xué)習(xí)，享受健康生活每一天。（3）制作學(xué)生教師健康愛心卡（打折扣、代金），凡來我院健康檢查的學(xué)生可憑學(xué)生證或其它證件到我院享受醫(yī)療服務(wù)（4）舉辦《大學(xué)生青春講座》。在各高校張貼宣傳海報(bào)、必要時(shí)發(fā)送論壇傳單。（5）在學(xué)校宣傳欄，建立專家宣傳海報(bào)以及醫(yī)院科室宣傳海報(bào)。（6）根據(jù)學(xué)校的不同，可與

6、女生部聯(lián)系，制作健康教育雜志。（7）校園網(wǎng)站上的宣傳。（8）通過海報(bào)的張貼，達(dá)到宣傳效果。（9）在贊助的基礎(chǔ)上，與學(xué)生會(huì)宣傳部等聯(lián)系，在校刊、校報(bào)建立互動(dòng)欄目，以及女性醫(yī)療欄目，對學(xué)校進(jìn)行長時(shí)間的宣傳推廣。長期和短期相結(jié)合，活動(dòng)與知識(shí)相結(jié)合。（10）推廣“少女意外妊娠援助中心”。說明：學(xué)校營銷是一個(gè)長期性的建設(shè)工程，并不是發(fā)發(fā)幾本宣傳冊、舉辦幾次講座能解決問題的，需要進(jìn)行長期的規(guī)劃與深入。最終是要形成看、聽、辯、教、娛為一體的宣傳體系。①“看”——各高校內(nèi)“青春期保健”宣傳活動(dòng)；②“聽”——各高校內(nèi)“青春期保健”專家講座；③“辯

7、”——各高校內(nèi)舉行相關(guān)健康主題的辯論賽；④“教”——編寫有關(guān)“青春期保健”的宣傳冊；⑤“娛”——開辟“青青校園”“大學(xué)生日記”網(wǎng)絡(luò)頻道，由各高校組成人員來維護(hù)與宣傳?！锩廊菰阂弧⒑贾菝廊菰呵闆r調(diào)查分析（需深入了解渠道情況進(jìn)行分析）對于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，美容院無疑是一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體，而在杭州市，此塊市場實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。二、合作方法討論1、簡單操作選擇一些具有代表性、實(shí)力較強(qiáng)的美容院，商量客戶資源共享，終端資料

8、及優(yōu)惠卡互發(fā)。（1）制作終端介紹資料；（2）制作優(yōu)惠卡。注意：卡的發(fā)放的限制性條件。2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強(qiáng)后推廣）光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)：——處于亞健康狀態(tài)，但是非常渴望健康，并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況；——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健