sh泰欣嘉園推廣構(gòu)思

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1、泰欣嘉園項目推廣構(gòu)想框架引言“建筑師的任務(wù)并不在于設(shè)想出技術(shù)解答，而是將它們轉(zhuǎn)為人性化……建筑師在技術(shù)的介入上賦予它以人類的意義”?！苌釥枴た萍~約爾也許“泰欣嘉園”要站在哲學(xué)的角度思考建筑以外的問題：人憑什么買這處房子而不買別處房子；怎樣讓人讀懂要買的房子，怎樣能讓他們在你提供的生活環(huán)境中，感覺到生活的價值在增值。依從“泰欣嘉園”的建筑設(shè)計，帶著對問題思考的角度，從地塊的具體環(huán)境氛圍中創(chuàng)造建筑的形式美，生活的環(huán)境美，去創(chuàng)造設(shè)計一群人的生活新空間和他們讀得懂的空間。項目定位：和諧的生活美學(xué)空間概念

2、闡述：1、和諧：現(xiàn)代人的生活空間里充斥了太多的矛盾沖突，在權(quán)衡事業(yè)和家庭的比重時，很難找到一個有力的平衡點，期望中的和諧生活是建立在家庭美滿和事業(yè)有成上的，在泰欣嘉園里我們規(guī)劃了這樣的生活軌跡。事業(yè)家庭泰欣嘉園環(huán)境營造+功能設(shè)計=生活舒適便捷交通+身份象征=工作順利和諧的生活2、生活美學(xué)空間：首先本項目在諸多細節(jié)的設(shè)計上體現(xiàn)了一種美學(xué)態(tài)度，我們用同層排水技術(shù)解決了管道維修和噪音問題；用過濾器取代過濾網(wǎng)解決水質(zhì)問題，眾多的細節(jié)描繪出泰欣嘉園是一個構(gòu)筑生活價值的空間。3、利益型的概念引導(dǎo)：美學(xué)空間提升了

3、生活的價值，進而創(chuàng)造出和諧的生活空間，用和諧的概念引發(fā)目標客群的共鳴，可以跳脫單純的功能型介紹，更深刻明了的激發(fā)購買欲望。第22頁共28頁GaryZheng泰欣嘉園項目推廣構(gòu)想框架總目錄第一篇項目篇第一章項目SWOT分析及因素分解第二章項目定位第二篇營銷戰(zhàn)略篇第一章營銷總體思路第二章推廣策略第三章項目營銷預(yù)算第22頁共28頁GaryZheng泰欣嘉園項目推廣構(gòu)想框架第一篇項目篇第一章土地SWOT分析及因素分解一、地理位置地塊位于上海市普陀區(qū)東南部，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，接近靜安區(qū)與普陀區(qū)的邊界。規(guī)劃范圍北至輕

4、軌明珠線，西至芙蓉花苑，東南至光復(fù)西路蘇州河畔。二、項目周邊配套1、商場：樂購，好美家，亞新生活廣場；2、醫(yī)院：普陀區(qū)人民醫(yī)院，長壽地段醫(yī)院，普陀眼牙病防治所3、學(xué)校：普陀中學(xué)，江寧學(xué)校4、銀行：交通銀行，建設(shè)銀行，工商銀行，上海銀行5、公園：普陀公園，長壽公園6、賓館：海港新粵洲大酒店，上海石泉金融大酒店三、項目優(yōu)勢1、環(huán)境優(yōu)勢：項目位于蘇州河畔，相比其他市中心項目而言，自然景觀是最大優(yōu)勢（南向/東向）；2、配套優(yōu)勢：大周邊區(qū)域?qū)W校、醫(yī)院、商場、購物中心等生活配套一應(yīng)俱全；3、規(guī)模優(yōu)勢：項目建筑面

5、積近15萬㎡規(guī)模適中，并以嶄新的思路進行規(guī)劃、設(shè)計、形成一個完善的社區(qū)形象，適合聚集高端人士居?。?、景觀優(yōu)勢：區(qū)內(nèi)、區(qū)外光復(fù)西路沿河段均由泛亞易道設(shè)計，整體環(huán)境可拓展至約50%的景觀；5、戶型優(yōu)勢：發(fā)展商30余次戶型修改，使室內(nèi)空間得到最大利用；6、設(shè)計優(yōu)勢：人車分流設(shè)計、賦有現(xiàn)代感外立面，雙大堂裝飾，沿河45度建筑限高，使本項目后排建筑15F即可擁有極佳景觀；蘇州河沿線最新最好7、目標優(yōu)勢：項目只針對中高端客群，可以專注于該客群推廣，形成聚核效應(yīng)，業(yè)主都為同一層次。8、交通優(yōu)勢：輕軌明珠線、明珠

6、線二期、地鐵M7、毗鄰內(nèi)環(huán)高架、鎮(zhèn)平路快速干道；路面快速干道直通市區(qū)、環(huán)線交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋8個行政區(qū)域。（CBD：虹橋/陸家嘴/淮海路）9、品牌優(yōu)勢：以往開發(fā)項目的業(yè)主對泰昇集團的產(chǎn)品在投資和居住上的認同感和接受度都很高。10、規(guī)劃優(yōu)勢：蘇州河綜合整治工程，未來水岸公園；在建地鐵M7和鎮(zhèn)平路快速干道；長壽路商業(yè)配套進一步完善11、物管優(yōu)勢：物業(yè)公司憑借出色管理古北服務(wù)式公寓和徐匯、長寧區(qū)中高檔公寓小區(qū)的經(jīng)驗，將更加全面周到服務(wù)于本項目；第22頁共28頁GaryZheng泰欣嘉園項目推廣構(gòu)想框架小結(jié)：泰欣

7、嘉園的各項優(yōu)勢共同締造了其優(yōu)秀的項目素質(zhì)，建議在延續(xù)宣揚高品質(zhì)建筑形態(tài)的前提下，以創(chuàng)造品牌為項目銷售的核心賣點，并以此為主線，把項目的各項優(yōu)勢進行合理串接，形成一個科學(xué)、系統(tǒng)的推廣體系。一、項目劣勢1、區(qū)位劣勢：和真正意義上的市中心項目相比，普陀區(qū)的概念是具有一定傳統(tǒng)意識上的區(qū)位差異；2、形態(tài)劣勢：目前對于板式小高層的青睞，使得點式塔樓、蝶式建筑在市場接受度上有一定抗性；3、價格劣勢：本項目受“中遠、新湖”兩大項目夾擊，在價格上容易受到牽制；項目劣勢化解：1、針對非純市中心地理位置，建議在推廣中弱化

8、地段宣傳，強調(diào)享受蘇州河景觀為不可復(fù)制的優(yōu)勢；2、針對建筑結(jié)構(gòu)形態(tài)的接受度問題，建議加強本項目戶型多樣性且突出實際使用功能、私密性等特點；3、針對價格劣勢問題，應(yīng)考慮本項目以中高端客戶位為推廣目標，將價格取向鎖定在愿意購買高品質(zhì)具有獨特設(shè)計產(chǎn)品的客群上；二、項目風險點1、競爭風險：本項目地理位置層面上的對手“中遠、新湖”因其體量大，品牌推廣時間長等因素，已獲利的現(xiàn)實狀態(tài)，使得在價格上上述兩個項目可以有一定的下調(diào)空間，這將對本項目造成較大的銷售壓力；2、市場風險：隨著上