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1、創(chuàng)業(yè)前我沒有想到的這10件事情 當(dāng)你開始創(chuàng)建公司時(shí)，你的首要目標(biāo)肯定是為著收入去的。我的也是如此，當(dāng)然同時(shí)也要保證我的公司在沒有VC投資或貸款的情況下一直發(fā)展下去?；叵攵嗄陙頉]日沒夜的在地下室里埋頭奮斗，確實(shí)經(jīng)歷了很多事情，而且很多都是在我創(chuàng)業(yè)之前從未想到過的?！ ?–不要讓稅收偷襲你，每月都要做好稅收計(jì)劃 當(dāng)你創(chuàng)建公司時(shí)，你就會追求利潤，至少要保本。而一旦你開始有了營收，政府機(jī)構(gòu)就會介入。不論你喜歡不喜歡，當(dāng)你創(chuàng)建盈利模式時(shí)，你要記住，營收的一部分會劃入稅收。因此當(dāng)提升你產(chǎn)品以及服務(wù)的利潤時(shí)，要做好規(guī)劃，在拋除稅收后，你想
2、要營收多少。制定一個(gè)每季度納稅計(jì)劃，這樣你就不會以幾千美元的負(fù)債情況迎接接下來的季度了。 2–人們的謊言 在商業(yè)中，信任是非常重要的，尤其是在與供應(yīng)商、客戶以及員工建立良好關(guān)系的過程中尤為重要。但是，人都是有缺點(diǎn)的——大多數(shù)人都在尋求自己利益最大化。因此，在與他們打交道時(shí)要學(xué)會研究他們。你要試圖去了解每個(gè)人的心理、動機(jī)以及關(guān)鍵厲害。為每個(gè)員工確定項(xiàng)目可交付成果，這樣你可以采取跟蹤問責(zé)制辨別真實(shí)與謊言。 3–要永遠(yuǎn)確定相關(guān)負(fù)責(zé)人 在服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往與你洽談合作的對方并不適合擔(dān)任他的職位。他們或許只是因?yàn)檎J(rèn)識了某些人而獲得了這
3、個(gè)職位，或者只是空有著一張大學(xué)文憑。在你的職業(yè)生涯里，應(yīng)該也會常遇到這樣的人——這些人并不適合他們所擔(dān)任的職位。他們對于你將要提供給其他公司的服務(wù)項(xiàng)目簡直就是一場災(zāi)難。他們沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)來做出正確的決定，也不會在這個(gè)公司擁有最終發(fā)言權(quán)。這會導(dǎo)致低效的時(shí)間管理以及企業(yè)利潤的損失?！ ?–現(xiàn)金流和利潤要遠(yuǎn)比營收重要 是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)問題，但如果你忽略這樣簡單的會計(jì)問題，你的企業(yè)一定會失敗。營收數(shù)字讓人覺得確實(shí)很不錯(cuò)：它們可能是現(xiàn)金，或者是應(yīng)收賬款——當(dāng)你看到這些美金跡象時(shí)肯定很興奮。就如你所知，營收拋除你的產(chǎn)品成本以及相關(guān)費(fèi)用才是
4、你的利潤。成功的CEO們會專注于實(shí)現(xiàn)盈利，這樣才可以不斷地投資，產(chǎn)品多樣化發(fā)展，企業(yè)才能成長。 5–如果你被起訴，在進(jìn)入法庭前要慎重權(quán)衡利弊 如果你的某一款產(chǎn)品存在缺陷，或者是提出了不好的建議——你將很可能受到起訴。當(dāng)你第一次經(jīng)歷這樣恐怖的事情時(shí)，你可能會倍感恐慌。你可能會覺得你的世界突然間坍塌了或者你的企業(yè)可能就此失敗了。這時(shí)，你應(yīng)該立即向你的律師詢問他們的建議，向他們講述整個(gè)事情，是全部實(shí)情。權(quán)衡一下，選擇是在法庭應(yīng)戰(zhàn)還是選擇庭外和解，因?yàn)槟阋仓来蚬偎镜脑捹M(fèi)用會很貴。除了法律費(fèi)用以外，也將會占用你的原本投入到工作的時(shí)間
5、，喪失獲得更多利潤的機(jī)會。權(quán)衡并選擇損失最小的方案解決問題，但是一定要確保你的選擇是不違背道德的。 6–要有一個(gè)正規(guī)、實(shí)體辦公場所 這是最讓我驚訝的一件事。我發(fā)現(xiàn)我們喪失了一個(gè)新客戶的競標(biāo)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀儧]有實(shí)體辦公場所。我相信我的團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)龠^競爭對手，并且也相信我們提供的解決方案是非常優(yōu)秀的。在這個(gè)時(shí)代，人們可以選擇在家里或者咖啡店工作——只要這些地方可以上網(wǎng)。但是，對于中型企業(yè)以及大企業(yè)來說，擁有一個(gè)辦公室還是非常重要的。為什么呢?因?yàn)檫@樣可以幫助你與顧客或合作方之間建立信任，讓他們知道你并非不可靠，這樣，在你銷售產(chǎn)品時(shí)它們
6、會提升你達(dá)成交易的幾率。在選擇辦公場所方面，現(xiàn)如今有了更經(jīng)濟(jì)的可選項(xiàng)：彈性空間，孵化中心以及創(chuàng)業(yè)公司辦公室等等都可以讓你和其他的小企業(yè)共用一個(gè)協(xié)作空間。尋找一個(gè)擁有著裝修質(zhì)樸、經(jīng)濟(jì)但可以很好的共享的會議室來與你的客戶洽談業(yè)務(wù)。一個(gè)專業(yè)的印象會給你完全不同的結(jié)果?！ ?–即便離開學(xué)校，也還是有很多功課要做第1頁第2頁
