資源描述：
《經(jīng)濟(jì)學(xué)行業(yè)經(jīng)濟(jì)畢業(yè)論文 如何提高我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)議價能力》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、湖南師范大學(xué)本科畢業(yè)論文考籍號：XXXXXXXXX姓名：XXX專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文題目：如何提高我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)議價能力指導(dǎo)老師：XXX二〇一一年十二月十日內(nèi)容摘要:本文分析了我國鋼鐵業(yè)在進(jìn)口鐵礦石定價權(quán)上處于弱勢地位的原因,并提出了增強(qiáng)我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)議價能力的若干對策。關(guān)鍵詞:定價權(quán)議價能力鐵礦石鋼鐵產(chǎn)業(yè)2005年以來,鐵礦石進(jìn)口價格的飆升沖擊著中國鋼鐵業(yè)的神經(jīng),讓國內(nèi)鋼鐵公司頭痛;更讓人不解的是:中國作為世界鋼鐵大國(產(chǎn)能居世界第一),卻沒有鐵礦石的自主定價權(quán),只能接受日本鋼鐵公司簽定的合同價格。2005年2月22日,巴
2、西淡水河谷公司(CVRD)、澳大利亞力拓公司與日本新日鐵公司達(dá)成協(xié)議,自4月1日起鐵礦石國際合約價格將比上一年度上漲71.5%。鑒于日本鋼鐵企業(yè)在亞洲鐵礦石進(jìn)口定價中的壟斷地位,世界第五大鋼鐵公司韓國浦項(xiàng)公司和中國最大的鋼鐵公司寶鋼相繼接受了這一天價漲幅。隨后,世界第三大鐵礦石供應(yīng)商澳大利亞必和必拓公司(BHP)趁火打劫,強(qiáng)硬要求其鐵礦石離岸價上漲103%——114%。鐵礦石價格的爆漲勢必增加我國鋼鐵業(yè)的成本,雖然鋼鐵業(yè)可以將成本轉(zhuǎn)移,但最終還是由下游制造業(yè)買單。這種不利的局面暴露了中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中的若干問題。本文從價
3、值鏈的角度分析問題:身為世界鋼鐵巨人的中國為什么只是鐵礦石價格的接受者,而沒有多大的議價能力?如何才能提高我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的議價能力?根據(jù)邁克爾波特的競爭理論,企業(yè)(或產(chǎn)業(yè))對上游供應(yīng)商的議價能力取決于雙方侃價能力的強(qiáng)弱對比。侃價能力首先體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的集中化程度上,如果供方產(chǎn)業(yè)的集中化程度比買方產(chǎn)業(yè)高,其在產(chǎn)品定價上將占優(yōu)勢地位。供應(yīng)商在向零散的買主銷售產(chǎn)品時,往往能夠在價格、質(zhì)量及交貨期上施加相當(dāng)?shù)挠绊?。另?侃價能力也體現(xiàn)在有無替代品上。如果供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代品競爭,則可增強(qiáng)其侃價能力。從產(chǎn)業(yè)集中度方面來看,鋼鐵
4、業(yè)處于劣勢。世界鐵礦石采礦業(yè)處于寡頭壟斷狀態(tài),前三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)壟斷了目前世界鐵礦石可貿(mào)易量的70%多,而世界鋼鐵業(yè)集中度則低得多。這就從總體上決定了鋼鐵業(yè)的弱侃價能力。從鋼鐵業(yè)內(nèi)部情況來看,中國的鋼鐵業(yè)的侃價能力也與其地位不相匹配。自1996年中國鋼鐵產(chǎn)量首次突破億噸以來,一直居于世界首位。根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù),2004年中國鋼鐵產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了2.67億噸,是世界上唯一年產(chǎn)鋼超過兩億噸的國家,2004年進(jìn)口鐵礦石2.08億噸,比2003年猛增了6000萬噸左右。預(yù)計(jì)2005年鐵礦石的進(jìn)口量將再增加4000萬噸
5、,達(dá)到2.48億噸,進(jìn)口依存度達(dá)到50%,中國消費(fèi)了世界鐵礦石增量的絕大部分。這么大的鋼鐵產(chǎn)量、這么大的進(jìn)口量為何沒有賦予中國鋼鐵業(yè)的強(qiáng)議價能力,甚至也沒有獲得亞洲鐵礦石的定價權(quán)?主要原因是中國鋼鐵業(yè)太過分散。我國目前大小鋼廠有幾百家之多,分散程度很高,最大的寶鋼產(chǎn)量接近2000萬噸,但是其在國內(nèi)市場當(dāng)中占據(jù)的份額仍然不足10%。這種集中度不高的局面使中國鋼鐵行業(yè)很難形成統(tǒng)一的認(rèn)識,用同一個聲音說話,談判能力自然很弱。有進(jìn)出口權(quán)的鋼廠、貿(mào)易商各自為政,分散地向供應(yīng)商報價,甚至主動哄抬價格,這就大大削弱了買方的議價能力。相反
6、,日本鋼鐵業(yè)近年來發(fā)展走下坡路,在世界鋼鐵業(yè)的地位已經(jīng)大不如前,但卻仍然主導(dǎo)著亞洲鐵礦石的定價權(quán),主要原因是日本鋼鐵業(yè)集中度高,只有幾家競爭能力很強(qiáng)的大型鋼廠,他們很容易形成聯(lián)盟,增加談判的能力,所以國外鐵礦石企業(yè)也更愿意同他們進(jìn)行談判。鐵礦石沒有替代品。鐵、鋼是資源轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品,在現(xiàn)有的技術(shù)條件下,必須依賴鐵礦石資源,沒有別的可以取代鐵礦石,這也就加強(qiáng)了供方的議價能力。在鐵礦石供方議價能力強(qiáng)及世界鐵礦石供不應(yīng)求的背景下,鐵礦石漲價是必然的,但憑借我國鋼鐵業(yè)在世界鋼鐵業(yè)中的地位,也不應(yīng)該只是被動的價格接受者的角色,如果采取一
7、些恰當(dāng)?shù)拇胧?能夠在一定程度上提高我國鋼鐵業(yè)的議價能力,近期BHP公司的讓步就是很好的證明。首先,形成統(tǒng)一的礦石采購聯(lián)盟可以提高我國鋼鐵業(yè)的議價能力。我國一年2億多噸的鋼鐵產(chǎn)能,合在一起就能形成一個巨大的買方力量。全球鐵礦石貿(mào)易有兩個市場:一是通過長期供應(yīng)合約建立的市場,主要的交易方是巴西淡水河谷等礦業(yè)巨頭和各國一些規(guī)模較大的鋼鐵企業(yè);另一個是現(xiàn)貨市場,較小的鐵礦石供應(yīng)商和較小的鋼鐵企業(yè)以現(xiàn)貨方式交易鐵礦石,價格隨行就市?，F(xiàn)貨市場更能反映供求關(guān)系,在鐵礦石供應(yīng)緊張的情況下,現(xiàn)貨價格大大高于長期合約的價格。享受長期合約供應(yīng)的
8、鋼鐵企業(yè)可以獲得優(yōu)惠的價格,而我國鋼鐵公司只有寶鋼等幾家大鋼鐵企業(yè)納入了長期合約市場,占絕大部分產(chǎn)能的眾多小鋼鐵企業(yè)只能去現(xiàn)貨市場搶奪鐵礦石,一些中小貿(mào)易商看到有利可圖,也紛紛擠入鐵礦石貿(mào)易市場,造成我國鐵礦石進(jìn)口的猛增。2004年我國至少有1500萬噸的鐵礦石進(jìn)口以后沒有消耗掉。目前,全國積港鐵礦石已
