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1、經(jīng)銷商為何對(duì)加盟項(xiàng)目愛恨兩重天經(jīng)銷商為何對(duì)加盟項(xiàng)目愛恨兩重天 俗話說：“身在其中，方知其味”。大意是說：只有自己親自享用了某種東西，才會(huì)知道這種東西的真正味道。這句話，對(duì)于目前全國(guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話了。為什么這樣說呢？這要從經(jīng)銷商由自由者變成經(jīng)銷商老板的前后過程與心境歷程來說起——顯然，當(dāng)經(jīng)銷商還是自由者、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人甚至是打工者的時(shí)候，計(jì)劃和想像自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了、要開店銷售產(chǎn)品了和要當(dāng)老板了，這時(shí)候覺得自己終于快要成為老板了，仿佛是滿身金光，快樂和威風(fēng)不已。這是經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷產(chǎn)品之前的美好想法與快
2、樂境界，是美麗的，也是幸福的?！ 〉牵S著經(jīng)銷商找到了加盟項(xiàng)目，真正把資金投了下去，貨進(jìn)來了，人員有了，店面開張了……真正變成經(jīng)銷商老板了，隨后各種壓力也洶涌而來：店面租金、日常管理費(fèi)、員工工資、工商稅款、促銷物料費(fèi)、品牌推廣費(fèi)等諸多費(fèi)用一茬接一茬地冒了出來，而產(chǎn)品銷售除了開業(yè)時(shí)火熱了一段時(shí)間后，慢慢地就開始走下坡路了，甚至是一天從早到晚零收入也不再稀奇了。這個(gè)急呀，這個(gè)累呀，這個(gè)無助和無奈呀！只有經(jīng)銷商自己心知肚明，也由此印證了“身在其中，方知其味”的俗語了。 正因?yàn)槿绱?，目前全?guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷商面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí)，可謂是愛恨兩重天。為什
3、么說是愛恨兩重天呢——他們愛什么呢，恨意又從何來呢？針對(duì)這個(gè)問題，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大經(jīng)銷商對(duì)加盟項(xiàng)目表現(xiàn)得又愛又恨的現(xiàn)象，是被現(xiàn)實(shí)左右夾攻造成的。其中，經(jīng)銷商對(duì)于加盟項(xiàng)目的“恨意”，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，具體如下： 一、品牌知名度低，終端不易走貨。大家都知道，品牌知名度高的產(chǎn)品，更容易被廣大消費(fèi)者喜歡和購(gòu)買。問題是，知名品牌的數(shù)量畢竟有限，因此，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)經(jīng)銷商所代理經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品，都是非知名品牌的產(chǎn)品，即產(chǎn)品品牌的知名度比較低。顯然，因?yàn)榻?jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品的品牌知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)其了解甚少，加上
4、廠家和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V又不是很強(qiáng)勢(shì)的話，導(dǎo)致多數(shù)消費(fèi)者都不知其品牌產(chǎn)品的存在，也不敢輕易地購(gòu)買其產(chǎn)品。如此，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商雖然當(dāng)上了老板，但終端零售、區(qū)域團(tuán)購(gòu)等方面均不容易走貨，使得經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)日趨慘淡。如此，又怎能使廣大經(jīng)銷商快樂和愛起來呢！ 二、自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)不強(qiáng)。這是一個(gè)十分普遍的問題，也是一個(gè)十二分嚴(yán)重的問題。目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商都不是從企業(yè)營(yíng)銷、銷售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來的，而是通過自己的多年打工奮斗或者某種機(jī)緣巧合，而轉(zhuǎn)行進(jìn)入經(jīng)銷行業(yè)，代理產(chǎn)品成為經(jīng)銷商老板的。顯然，一個(gè)不可回避的問題就擺在面前，即這樣的經(jīng)銷商自身嚴(yán)重缺
5、乏品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開拓等方面的實(shí)戰(zhàn)的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。如此，這將明顯阻礙著經(jīng)銷商的日常優(yōu)良銷售和未來的健康發(fā)展。 與此同時(shí)，由于經(jīng)銷商自身缺乏營(yíng)銷與管理方面的經(jīng)驗(yàn)，自然對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才招聘、選拔、運(yùn)用和管理難以做到最好，加上當(dāng)前社會(huì)上優(yōu)秀人才難招，這使得經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力極其有限，從而使諸多的營(yíng)銷、銷售、市場(chǎng)、服務(wù)、管理等問題難以有效地解決，致使為數(shù)眾多的經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)“面黃肌瘦”，難以“肥胖”起來。 三、企業(yè)支持乏力，幫助發(fā)展無望。經(jīng)銷商的營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)有限，這是可以理解的。正因?yàn)檫@樣，很多經(jīng)銷商都天真的把希望寄托在企
6、業(yè)身上，因?yàn)樗麄兿Ｍ髽I(yè)能夠派營(yíng)銷部的高手，和出具頂尖的營(yíng)銷方案，全面支持自己快速地發(fā)展起來，賺取豐富的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)完美的雙贏。 這種想法和愿望本來是美好的。但是，目前很多企業(yè)自身營(yíng)銷水平也欠佳，導(dǎo)致為數(shù)眾多的企業(yè)與經(jīng)銷商合作，一般是簽定合同收了款，把貨把給經(jīng)銷商后，幾乎就對(duì)其不聞不問了?！ ‘?dāng)然，也有一些企業(yè)會(huì)提供一些所謂的營(yíng)銷支持，甚至是裝裱得金光閃閃的“十大營(yíng)銷支持”，但實(shí)際上只是一些隔靴搔癢的“營(yíng)銷道具”，對(duì)產(chǎn)品的銷售無法產(chǎn)生實(shí)際的作用。如此，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商通過一年半載甚至數(shù)月與企業(yè)的接洽后，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷支持與運(yùn)營(yíng)幫助徹底地失去了
7、信心，從此對(duì)其不抱任何的希望。這一打擊，使得經(jīng)銷商熱血沸騰的心馬上涼了半截，而其產(chǎn)品的銷售就更加地艱難了。第1頁第2頁
