高端白酒營銷方案

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1、口子酒云南市場銷售方案目錄第一部分：啟動(dòng)策略總述第二部分：品牌定位與表現(xiàn)第三部分：品牌傳播規(guī)劃第四部分：消費(fèi)者促銷第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六部分：目標(biāo)單位公關(guān)第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：項(xiàng)目推進(jìn)表——第一部分：啟動(dòng)策略總述旺銷終端，配合大眾媒體，實(shí)現(xiàn)共振。拐點(diǎn)邊緣市場核心市場TQ拐點(diǎn)主抓小盤，重推輕拉推拉結(jié)合，市場共振“盤中盤”原理模型——“盤中盤”推廣操作模型產(chǎn)品/品牌經(jīng)銷商終端消費(fèi)者目標(biāo)單位品牌傳播消費(fèi)者促銷攻關(guān)、滲透廠家區(qū)域市場直銷執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)、進(jìn)、促、買、攻廠家生產(chǎn)部、市場部、采購部等后勤服務(wù)系統(tǒng)——花好月圓發(fā)展目標(biāo)——價(jià)位（元/瓶，流通

2、價(jià)）市場地位五糧液茅臺(tái)劍南春五糧春口子窖百年皖酒高爐家酒蘇酒100250高檔中高檔中檔花好月圓企圖心：中高檔市場主流品牌之一，成為高價(jià)位**酒的代表！花好月圓啟動(dòng)成功的關(guān)鍵：1、能否有塑造品牌；2、能否達(dá)到銷量；徐州市場大致品牌格局**——花好月圓SWOT分析——機(jī)會(huì)：中高檔細(xì)分市場，？處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強(qiáng)勢第二、第三品牌，這為花好月圓酒定位于中檔市場留下了發(fā)展機(jī)會(huì)；威脅：？的先入為主、高端定位及其推廣手段；？在中高檔市場的強(qiáng)勢地位；徽酒的集體買斷行為致使酒店進(jìn)入壁壘不斷提高；優(yōu)勢：志在必得的決心；純糧釀造優(yōu)勢；經(jīng)銷商的

3、資金和人脈；喜慶文化的品牌優(yōu)勢；劣勢：現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不能滿足市場競爭需要；花好月圓品牌表現(xiàn)一般，無任何市場基礎(chǔ)；現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)方法上有待調(diào)整；——花好月圓啟動(dòng)策略——策略思想：工作目標(biāo)：著力打造“小盤”規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！操作原則：以推力為主，以拉力為輔；推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔；拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；核心工作：品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播；消費(fèi)者促銷活動(dòng)；終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)；目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透；直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善；目錄第一部分：啟動(dòng)策略總述第二部分：品牌定位

4、與表現(xiàn)第三部分：品牌傳播規(guī)劃第四部分：消費(fèi)者促銷第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：項(xiàng)目推進(jìn)表——目錄第一部分：啟動(dòng)策略總述第二部分：品牌定位與表現(xiàn)第三部分：品牌傳播規(guī)劃第四部分：消費(fèi)者促銷第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：項(xiàng)目推進(jìn)表——第三部分：品牌傳播規(guī)劃說明：傳播原則：在拐點(diǎn)到來之前，應(yīng)集中精力進(jìn)行細(xì)致的終端傳播，終端傳播將始終貫穿于花好月圓酒市場推廣過程之中；大眾傳播保持適當(dāng)力度即可，待拐點(diǎn)到來之后再加大力度；傳播內(nèi)容：每階段集中精力傳播，重點(diǎn)于每個(gè)主

5、題：中秋團(tuán)圓、金榜題名、幸福時(shí)刻、萬家團(tuán)聚等等啟動(dòng)期傳播途徑大眾傳播途徑終端傳播途徑陳列、生動(dòng)化促銷員宣傳電視（TV片、專題片）戶外（路牌、公交車）報(bào)紙（軟文、硬廣告）第三部分：品牌傳播規(guī)劃巨牌廣告：**市主要交通要點(diǎn)投放3—5塊左右的廣告巨牌或高架炮；公交車：**市“優(yōu)質(zhì)”公交線路“優(yōu)質(zhì)”車輛；—大眾傳播—第三部分：品牌傳播規(guī)劃報(bào)紙：報(bào)紙選擇：機(jī)關(guān)報(bào)、大眾主流報(bào)紙國際新聞版投放形式：冠名、硬廣告、軟文投放內(nèi)容：中國白酒的發(fā)展趨勢+**傳播重點(diǎn)內(nèi)容消費(fèi)者促銷活動(dòng)+事件行銷具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃電視：頻道選擇：天氣預(yù)報(bào)、新聞、主流電視劇投放形式：冠名、

6、電視廣告片、電視專題片投放內(nèi)容：電視廣片、傳題片具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃—大眾傳播—第三部分：品牌傳播規(guī)劃酒店部分：人員宣傳：促銷員（培訓(xùn)、服裝、推薦手冊(cè)、折頁）展示物宣傳：易拉寶包廂展柜——合作關(guān)系良好的A類店中陳列裝——合作關(guān)系良好的A類店中陳列活動(dòng)展示臺(tái)——開展專項(xiàng)活動(dòng)時(shí)使用禮品柜——放置促銷獎(jiǎng)品用，并起到陳列宣傳效果贈(zèng)品宣傳：二兩裝小酒（開展專項(xiàng)活動(dòng)時(shí)）—終端傳播—第三部分：品牌傳播規(guī)劃商超部分：人員宣傳：導(dǎo)購員（培訓(xùn)、推薦手冊(cè)、折頁、柜臺(tái)插卡臺(tái)）展示物宣傳：易拉寶堆頭、端架、排面陳列裝贈(zèng)品宣傳：二兩裝小酒（節(jié)日促銷買一贈(zèng)一）—終端傳播（續(xù)）—

7、目錄第一部分：啟動(dòng)策略總述第二部分：品牌定位與表現(xiàn)第三部分：品牌傳播規(guī)劃第四部分：消費(fèi)者促銷第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：項(xiàng)目推進(jìn)表——第四部分：消費(fèi)者促銷促銷的重要性:必須明確消費(fèi)者促銷是非常重要的一環(huán)它對(duì)于“取悅”營銷的終極目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵它也是傳播中有機(jī)的組成部分促銷在很大程度上影響品牌推廣的速度促銷設(shè)計(jì)原則：符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成“整合傳播”之勢；符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)；價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化；有效的競爭性；—關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷—活動(dòng)范圍：所以產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容（舉例）：比如：“煙缸促銷；煙

8、缸上印有“花好月圓”的主題廣告語，并注明“吸煙有害健康，請(qǐng)您盡量少