揭秘傳銷式培訓(xùn)內(nèi)幕

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1、請(qǐng)君入甕的方法：造神名滿江湖的“管理培訓(xùn)大師”們不是在賣課程，而是在經(jīng)營一門混雜著滿足中小企業(yè)老板精神需求與實(shí)用主義的奇特生意。這種模式被很多人欣賞并在研究復(fù)制之道。費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國》中說：當(dāng)遭遇發(fā)生在快速的社會(huì)變遷時(shí)代時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)舊方法無法解決問題……那些能提得出辦法，有能力組織新的試驗(yàn)的人就會(huì)成為“文化英雄”，能獲得別人的信任，這種人可以支配跟從他的群眾，產(chǎn)生一種權(quán)力。費(fèi)孝通把這種權(quán)力叫時(shí)勢權(quán)力。利用心靈之惑造神：XXX“大師”是個(gè)非常聰明的人，他已經(jīng)意識(shí)到了，老板們都開始思考一個(gè)問題：我們這樣打拼到底要什么？中國最先富起來的人

2、需要方向，賺錢能解決人的物質(zhì)需求，但不能解決精神追求。當(dāng)下的中國缺乏宗教信仰，歷史文化傳承斷裂，人們難以找到共同信仰和價(jià)值觀體系。這個(gè)時(shí)候人陷入煩惱就很難解脫，不得不去找人指點(diǎn)迷津，于是給“大師”們留下了操弄的空間。這樣的培訓(xùn)課程，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要有大愛，要能利他。這兩個(gè)概念有積極向上的正面引導(dǎo)作用，這種培訓(xùn)過程中，講的不是邏輯，而是“相信”，其實(shí)就是一種宗教推廣的過程。這樣的培訓(xùn)，對(duì)員工打雞血、對(duì)中高層講體系、對(duì)老板談信仰，最終成為老板的人生導(dǎo)師和企業(yè)教練。群體催眠術(shù)制造現(xiàn)實(shí)扭曲場：羅伯特·西奧迪尼(RobertB.Cialdirli)在

3、其著名的《影響力》一書中，列舉了對(duì)人產(chǎn)生影響的幾個(gè)原則：互惠、承諾與一致、喜好、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同、稀缺。在許多大師課程中，我們不難發(fā)現(xiàn)這些原則被巧妙地利用了。假如更深入地了解群體心理學(xué)和催眠術(shù)的知識(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種課程中的各種心理暗示、身份重置、場景代入、話語暗示、過度包裝、層級(jí)設(shè)定、利益誘惑、眼線安排……很容易讓人陷入非理性思維模式。而讓人進(jìn)入非理性思維就是造神的開始。當(dāng)你帶著半信半疑的心情來到這樣的培訓(xùn)場，首先震驚你的是人數(shù)。300人的公開課就算非常成功，而劉一秒的培訓(xùn)，一場可以招幾千人，而且敢收高價(jià)。這種營造出超級(jí)權(quán)威的氣魄對(duì)做

4、企業(yè)的人來說是一種非常積極的心理暗示—即使你不信服培訓(xùn)的內(nèi)容，也很容易思考一個(gè)問題：這樣的培訓(xùn)即便如此一般，都能做到幾千人的規(guī)模，我為什么不能夠在自己的企業(yè)做到？人畢竟是社會(huì)性動(dòng)物，當(dāng)你見到這么多和自己氣質(zhì)相近的老板們?yōu)橐粋€(gè)培訓(xùn)師瘋狂時(shí)，你可以懷疑培訓(xùn)師，但你怎能懷疑這么多老板的智商？人總能保持理性是非常困難的：人在群體中時(shí)，往往會(huì)屈服群體的力量，放棄自己的獨(dú)立意志。這一點(diǎn)，在法國人勒龐一百多年前寫的《烏合之眾》中有深刻的描述。這樣的培訓(xùn)課程，很多細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心策劃：整齊宏大的座位陣列、統(tǒng)一設(shè)計(jì)的仿宗教服裝、刻意放大圖案的紙板、節(jié)奏鮮

5、明的音樂……這些前期鋪墊都是通過一系列儀式和符號(hào)暗示：現(xiàn)在我們必須進(jìn)入一個(gè)團(tuán)體，在這種氛圍中學(xué)員會(huì)不知不覺放棄自己的身份，被轉(zhuǎn)為一個(gè)新的代號(hào)。大師們特別喜歡給熟悉或者不熟悉的學(xué)員喊代號(hào)，通過代號(hào)特征讓你遺忘你本來的身份，以做出和你新身份相符的行為。在這樣的授課過程中，培訓(xùn)師經(jīng)常問：“這句話聽明白的舉手?！边@種符號(hào)式問題的反復(fù)提出，讓學(xué)員不得不建立一種追隨地位。他們不會(huì)問：“關(guān)于這個(gè)問題，你們有什么不同的意見？”而是作封閉性的提問：對(duì)不對(duì)？是不是？同不同意？引導(dǎo)學(xué)員放棄心理上的抵抗，只要你第一次點(diǎn)頭或者舉手，你就選擇了被設(shè)定的立場中；當(dāng)

6、你的行為作出改變之后，你的態(tài)度一般也會(huì)隨之調(diào)整，否則你就面臨“認(rèn)知失調(diào)”的困境。這其實(shí)是利用心理學(xué)上的認(rèn)知協(xié)調(diào)、門檻效應(yīng)和從眾效應(yīng)等原理的疊加，逐步消除你對(duì)他言論的抵抗力和判斷力。生活在扭曲力場中的人，假如不醒來，在一段時(shí)間內(nèi)一定是快樂甚至無比幸福的。用反智方式教學(xué)：在《烏合之眾》中，勒龐已經(jīng)預(yù)見到，在未來時(shí)代，說道理已經(jīng)沒用了，需要的是用催眠來代替演說，用暗示來代替雄辯，用文宣來代替法律。不再需要去說服民眾，而只要用戲劇的方式去激發(fā)他們采取行動(dòng)。當(dāng)有人打算用各種社會(huì)學(xué)說影響群體的頭腦時(shí)，需要借助“斷言法、重復(fù)法和傳染法”?！叭后w因?yàn)?/p>

7、夸大自己的感情，因此它只會(huì)被極端感情所打動(dòng)。希望感動(dòng)群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦?！备鶕?jù)勒龐的觀察，夸大其辭、言之鑿鑿。不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門?！按髱煛眰儾唤o你任何思想武器，只給你一種精神力量，讓你忽略外界的一切而活在自己的認(rèn)知體系中。他們是把培訓(xùn)當(dāng)成買賣來做的，只不過賣出的產(chǎn)品不是智慧，而是每個(gè)學(xué)員的自我感悟，然后他讓你相信，這些感悟都是在他的智慧啟發(fā)下產(chǎn)生的。二手思想的勾兌：缺少扎實(shí)學(xué)術(shù)思辨訓(xùn)練的中國“大師”們，最擅長的不是發(fā)展一套思想，而是擅長找個(gè)新名詞概括現(xiàn)象、找個(gè)新視角分析現(xiàn)象

8、、找個(gè)新段子演繹現(xiàn)象。然后用這些名詞來把自己包裝成某個(gè)領(lǐng)域的導(dǎo)師、創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)專家……更有甚者，他們干脆把別人的總結(jié)用自己的話講出來，就變成自己的思想，用來牟利。認(rèn)真分析這樣的課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容是從宗教、哲學(xué)典籍中拷