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《沒(méi)有需求創(chuàng)造需求的經(jīng)典案例.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、創(chuàng)造需求的經(jīng)典案例駝鹿與防毒面具：有一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣給面包師一個(gè)面包.賣給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員.于是,這位推銷員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對(duì)駝鹿說(shuō)"現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具""真遺憾,可我并不需要.""您稍后"推銷員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了"說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到."不然.我只是想賣給駝鹿一
2、個(gè)防毒面具"當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了.""這正是我想要的"推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!"推銷員興奮地說(shuō)~!駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎?""你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)""可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢?"駝鹿好奇的問(wèn)"防毒面具"推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答。營(yíng)銷啟示:有些時(shí)候單說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑!
