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《早教預約話術.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、銷售預約話術——TMK您好，您是××的家長嗎？我是~~~的老師××,我們前段時間做活動的時候你來過我們中心。寶寶這兩天好嗎？上次來參加活動的時候他玩的很開心?。。ê岩幌拢M距離）這周在××時間段有適合您家寶寶的快樂成長樂園體驗，我們想邀約您帶孩子來參加我們的活動，您看你是周三還是周四有時間呢？（給家長2個時間段，讓其選擇）。好的，到時候歡迎您帶孩子來參加！稍后會以短信的形式給你發(fā)過去我們的地址。家長常見問題1.你們這是什么活動??？答：我們是一個親子互動免費體驗課，家長和寶寶一起來體驗的一個綜合啟蒙親子活動。2.你們都教什么？答：孩子在我們的課堂種會學到跟他年齡段
2、的相符合的東西，比如說12月齡的孩子，要鍛煉她的語言能力，還有肢體的協(xié)調(diào)性。這些說起都比較抽象，您過來體驗一下就明白。（可以簡單的回答，我們會用各種游戲和教具來鍛煉幼兒的各方面的智能。）3.我們需要準備什么嗎？答：不用特別準備什么，帶上水，尿不濕，家長和孩子都要穿上襪子（因為我們教室都是要光腳進來的）來之前讓孩子保持一個良好的精神狀態(tài)就可以了。4.活動是否收費?答：不用的，這個活動都是免費的，如果你覺得認可我們的課程想長期學習，您可以找我們的課程顧問報名。5.你們怎么上課？答：我們一周2次課，時間段是協(xié)商安排的，一次課50分鐘。6．怎么收費？答：是這樣的，因為我們是
3、會員制的，所以我們的儲值會費的形式，不消費，不扣錢的。非常靈活和人性化。會員分3個月會員卡---元，無優(yōu)惠，6個月歡樂卡----元。9個月會員卡---元全年會員卡----元。（如家長沒有問，不主動在電話里告知價格，除非特別有意向的家長,勁量讓課程顧問來回答這個問題）1.我們沒有時間：答：是這周沒有時間是嗎，那我可以給您順延到下周，在下周的時候我在提醒您好吧!你看是周六還是周日呢？讓家長自己選擇。自己來定?？赡軙婕暗降膯栴}？2.你們怎么知道我的信息的？（此問題一般為陌生拜訪電話）答：是這樣的，我們的老師在外面做活動的時候，寶寶的一位家長給我們留的。3.我們要是參加這
4、個活動，你們會不會有什么隱形消費或者強制消費啊？答：不會的，我們都是正規(guī)的教育機構，你可以登陸我們的網(wǎng)站了解一下。沒有任何的強迫消費，只是為了做一下宣傳，您的小區(qū)就有我們的會員呢。如果有就提出來。比如金港國際的果果?。≡陔娫捓飸⒁獾氖马棧?.坐姿：不要覺得你在電話里，別人看不到你，就可以隨意的姿勢。其實坐姿的也影響著你咋電話里的聲音，如果接通電話的那一刻，你的聲音不是甜美的，積極的，愉悅的，親切的，就已經(jīng)給到別人拒絕你的第一個理由。所以保持一個好的坐姿，才能發(fā)出讓人難以拒絕的邀請。2.態(tài)度：想想一個優(yōu)秀的教育機構能夠提供給她（你的邀約對象）一節(jié)價值260的免費的活
5、動，還有免費的育兒指導，還有美味水果點心，可愛的老師，好玩的玩具，親切的邀請，這多美的一件好事啊！你是抱著幫助她的目的來贈送她這樣一個機會，而不是為了從她那里得到好處的態(tài)度。那么這個邀請就會變得順其自然，她不能來參加對她來講是一個很大的損失。3.時間：就算是朋友之間的約會也難免會遇到一些時間上排不開的問題，當家長說，不好意思我沒有時間的時候，你該怎么辦呢。是直接掛掉電話說遺憾的說哦好吧，還是怎樣呢，其實很簡單，就像朋友之間的聚會，這周沒有時間，那給您越到下周吧，下周還會有精彩的活動。一周兩周三周四周，總有一周她會有時間的。我曾經(jīng)有一個學員，我用了一年的時間去約她，最
6、后她來了，而且不是一個人來的，還帶了自己的好朋友。所以真誠才是最重要的。
