拖掛式房車分權營銷方案.doc

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1、拖掛式房車分權營銷方案現(xiàn)狀2014年，中國房車市場保有量約21000輛，全年銷售量5850輛，增加38.6%。有49家房車生產(chǎn)企業(yè)的101款房車已經(jīng)進行公示。營地建設呈現(xiàn)不斷擴大趨勢。去年正在建設、準備開工的汽車/房車露營地共83個，分別為：東北5個、華北9個，華東24個，華中5個，華南2個，西北12個，西南26個。2015年各省市規(guī)劃中的露營地數(shù)據(jù)為：北京165個、上海暨長三角地區(qū)400-500個、山東180個、四川100個、江蘇100個、吉林40個、黑龍江25個、寧夏7個;累計全國各地區(qū)共規(guī)劃1000個左右露營地，在未來不到3年的時間里，國內(nèi)有望形成10

2、0億元以上的房車露營地消費市場。????我國是14億人口的大國，僅有21000輛左右的房車保有量，說明中國房車市場的未來發(fā)展空間還很大。當前房車的銷售基本是以整車為主，面向高收入、有房車休閑需求的家庭。購置總價高、閑置時間長、休眠成本高。如果有一種方法讓有休閑消費需求的中產(chǎn)家庭提前體驗房車的樂趣，中國房車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度還會加快。分權銷售房車是一個利用率極低的車種，如果讓多個家庭共同擁有一輛房車，單個家庭購車成本會大大降低，同時房車的使用率也會大大提高。房車營地需采用酒店化運營，多輛房車共同管理，將房車群當做一個酒店對外服務收費，部分時間免費接待投資人，既能滿

3、足消費者對服務的需求，又能符合分權銷售集中管理的特殊要求。眾籌如果分權銷售房車，利用眾籌平臺將能快速達到銷售目標。眾籌分類，分產(chǎn)品眾籌和股權眾籌。房車眾籌適合股權眾籌。將幾輛或幾十輛房車，連同房車營地等設施注冊成一個公司，同時發(fā)起一個有限合伙企業(yè)，占總公司不足50%的股份，由總公司領投，將有限合伙企業(yè)放到眾籌平臺（如人人投）上籌資，每份股本不超過一萬元，總募集資金可以達到房車總額的三倍。漫游權漫游權是一種服務型的網(wǎng)上虛擬貨幣，由綠葉漫游網(wǎng)發(fā)行，全國一百多個城市近兩百家酒店等服務商接受漫游權預訂服務，消費者只要在綠葉漫游網(wǎng)上支付漫游權即可享受服務（執(zhí)行攜程價）

4、，不需另付現(xiàn)金。投資回報按每個投資者出資一萬元人民幣計算（根據(jù)車型造價測算），可以承諾投資者：投資一萬元人民幣可以當場回本，能獲全國百城一萬元人民幣的免費住宿權（一萬個漫游權）；十年，每年旺季一天或平季兩天或淡季三天的房車免費使用住宿權（房車移動另外付費）；按股份享受十年公司的盈利分紅。公司的眾籌成本及費用測算按籌資兩千萬元人民幣計算：1、眾籌網(wǎng)站傭金2000×5%=100萬元2、房車成本2000÷3×90%=600萬元（30輛）3、房車營地租用200萬元4、漫游權采購費用960萬元（4.8折團購價，網(wǎng)站平臺采購不低于5折）余款140萬元用于營地的前期開辦費

5、用和流動資金。以上方案僅供參考，具體方案根據(jù)車型、營地位置和周邊旅游資源實際測算制定。