運(yùn)作方案巨邦.doc

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1、巨邦運(yùn)作建議一、戰(zhàn)略規(guī)劃：1、戰(zhàn)略目標(biāo)：遠(yuǎn)期：8～10年，成為中國(guó)美容界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為有實(shí)力上市的美容企業(yè)。中期：3～5年，成為卓越的美容公司，營(yíng)業(yè)額達(dá)3000萬元以上。短期：半年，成為公司化經(jīng)營(yíng)的美容公司，具有一定程度的行業(yè)領(lǐng)先性，營(yíng)業(yè)額達(dá)60萬元/月以上。2、半年目標(biāo)：（1）全面開拓廣東全省市場(chǎng)。（2）全年總利潤(rùn)率以上。（3）建立市級(jí)地區(qū)的業(yè)務(wù)操作模式。（4）開展及穩(wěn)固3～5個(gè)外省市場(chǎng)。（5）建立內(nèi)部的業(yè)務(wù)、服務(wù)、人力資源等核心系統(tǒng)。3、半年度計(jì)劃：第三季度：規(guī)范深圳地區(qū)業(yè)務(wù)開拓、服務(wù)兩個(gè)體系。開拓新加盟店

2、：15～20家集中于深圳的空白區(qū)域(特別二線關(guān)外)業(yè)務(wù)部3~5人美容導(dǎo)師5人研究市級(jí)代理的合作模式及支援方式第四季度：建立深圳人才培訓(xùn)中心體制開拓深圳余下未開發(fā)的地區(qū)以達(dá)覆蓋率更全面著重深圳周邊市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)為東莞、廣州、順德、珠海等一旦該地區(qū)發(fā)展飽和后形成一個(gè)獨(dú)立代理,業(yè)務(wù)員撤走二、運(yùn)作構(gòu)想：1、市級(jí)組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)理美容督導(dǎo)1人美容導(dǎo)師4～6人業(yè)務(wù)2~3人2、區(qū)域：深圳、東莞歸直營(yíng)體制,其余廣東地區(qū)采用市級(jí)代理制進(jìn)行。代理商或分公司全歸深圳總公司管理。3、前期以深圳、東莞為主開拓業(yè)務(wù)：（1）深圳在已有模

3、式下改進(jìn)即可（2）因?yàn)闁|莞離深較近且經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好建議直接由自己開發(fā)(3)由深圳現(xiàn)有的人派往開發(fā)東莞市場(chǎng)(具體商議后定)7(3)市級(jí)代理體制的試行4、發(fā)展步驟：（1）第三季度新招業(yè)務(wù)3～4人，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，由郭總和我主管業(yè)務(wù)及培訓(xùn),劉總主管美導(dǎo)。我和劉總主導(dǎo)美容導(dǎo)師培訓(xùn)，提升現(xiàn)有美導(dǎo)水平美導(dǎo)亦可參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。深圳著重空白地區(qū)及二線關(guān)外特別是龍崗和寶安東莞的區(qū)域：莞城、常平、虎門、長(zhǎng)安四個(gè)區(qū)每區(qū)可設(shè)2～4個(gè)加盟店，石龍、樟木頭、厚街設(shè)1～2個(gè)加盟店，其余每鎮(zhèn)一個(gè)店,全市共約有33個(gè)鎮(zhèn)總共應(yīng)有40~50個(gè)店方為飽和。

4、爭(zhēng)取下半年將東莞市場(chǎng)全面拿下。（2）第四季度繼續(xù)第三季度未完的工作,開始協(xié)助代理商的市場(chǎng)運(yùn)作.同時(shí)要把出色的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市級(jí)代理商的運(yùn)作,也可由督導(dǎo)或美導(dǎo)中選擇培養(yǎng)對(duì)象。外省市場(chǎng)若有合適人選可派往但不作為重點(diǎn)推廣市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)規(guī)劃出臺(tái).三、總體架構(gòu)（深圳總公司）郭總行政部技術(shù)部產(chǎn)品部策劃部業(yè)務(wù)部美容督導(dǎo)業(yè)務(wù)美容導(dǎo)師1、技術(shù)部及產(chǎn)品部：現(xiàn)由郭總擔(dān)當(dāng)，后期應(yīng)由別人代替。2、策劃部：前期設(shè)計(jì)公司和顧問共同支持,以后設(shè)一名策劃，以設(shè)計(jì)師為佳.3、行政部：兼財(cái)務(wù)同時(shí)負(fù)責(zé)人力資源的工作可由郭總夫人擔(dān)當(dāng)。四、7月份最

5、后一周工作分工：分工1、深圳人力資源系統(tǒng)定案郭總2、東莞市場(chǎng)運(yùn)作具體方案郭總周總3、業(yè)務(wù)洽談運(yùn)作張昭棠郭總周總4、美導(dǎo)培訓(xùn)張昭棠劉總5、業(yè)務(wù)資料的編輯設(shè)計(jì)郭總張昭棠周總張貴龍?jiān)O(shè)計(jì)公司7五、第三季度工作計(jì)劃1、8月份第一、二周1）招聘：業(yè)務(wù)3-4人，業(yè)務(wù)、美導(dǎo)薪資試行2）東莞市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)備(主持業(yè)務(wù)人選)3）培訓(xùn)美導(dǎo)(理順美容導(dǎo)師到店的培訓(xùn)方式)4）培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5）編寫及完善業(yè)務(wù)招商資料第三、四周1）開始拓展市場(chǎng)(深圳及東莞)2）美導(dǎo)繼續(xù)培訓(xùn)3)穩(wěn)定直營(yíng)模式的運(yùn)作(顧客分析會(huì)議的導(dǎo)入)2、9月份第一、二周1）代理商運(yùn)作

6、方案的確定2）起動(dòng)代理商市場(chǎng)的開拓3）檢討及調(diào)整自營(yíng)市場(chǎng)的狀況第三、四周1）服務(wù)新加盟店2）繼續(xù)開拓3）培訓(xùn)美導(dǎo)3、10月份第一、二周1）如果前期拓展不理想可考慮舉辦小型招商會(huì)2）業(yè)務(wù)如何運(yùn)作小型招商會(huì)3）代理商市場(chǎng)的輔導(dǎo)及促進(jìn)4）研討外省市場(chǎng)的合作方案第三、四周1）服務(wù)新加盟店72）繼續(xù)開拓3）培訓(xùn)美導(dǎo)4)研討適合的外省市場(chǎng)作為試點(diǎn)六、美容導(dǎo)師薪資1、薪資年資美容導(dǎo)師美容督導(dǎo)培訓(xùn)期：15天見習(xí)期：15天見習(xí)試用期：400元800元第一級(jí)500元900元第二級(jí)600元1000元第三級(jí)700元1100元第四級(jí)800

7、元1200元第五級(jí)900元1300元第六級(jí)1000元1400元第七級(jí)1100元1500元第八級(jí)1200元1600元2、試用期1個(gè)月，試用期后，每半年升一級(jí)工資，條件如下：1）工作心態(tài)2）培訓(xùn)考試：合格3）工作質(zhì)量4）業(yè)績(jī)達(dá)張卡以上/每月。3、工作表現(xiàn)評(píng)估：1）業(yè)績(jī)2）工作能力3）企業(yè)文化以上三項(xiàng)評(píng)估，若得以下結(jié)果。可加快升資。第一、二級(jí)有待改進(jìn)第三、四級(jí)足夠，熟練工作7第五、六級(jí)良好，有工作創(chuàng)新能力第七、八級(jí)優(yōu)秀，可以承擔(dān)更高一級(jí)的工作1、培訓(xùn)見習(xí)期1）培訓(xùn)期：15天培訓(xùn)：產(chǎn)品、手法、技巧、銷售2）見習(xí)期：15天

8、考察工作表現(xiàn),考核工作能力，表現(xiàn)績(jī)效和配合2、每年集中培訓(xùn)兩次，每次7天。3、提成：美導(dǎo):卡卡提成金額卡卡提成金額2801601834061204120480203507000616096022360792082001600243708880102402400263809880122803360283901092014320448030400120001633052803