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《外貿(mào)必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維,為了訂單,為了賺錢,為了生存!.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、外貿(mào)必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，為了訂單，為了賺錢，為了生存！摘自：行者張外貿(mào)筆記方法是死的，人是活的；理論是死的，問題是活的。有的時候，稍微發(fā)散一下思維，稍微改變一下思路，然后去嘗試和執(zhí)行，可能就會有不一樣的效果。外貿(mào)本沒有路，走的多了就有了；外貿(mào)也本來沒有方法，總結(jié)的多了，同樣也有了。你與同行，拼的也就是這個。沒有永遠(yuǎn)完美的產(chǎn)品，只有一時合適的產(chǎn)品，市場在變化，科技在變化，需求在變化，客戶同樣在變化，你要讓你的產(chǎn)品與時俱進(jìn)，光靠幾款老的產(chǎn)品是不足以支撐你的業(yè)務(wù)的，因此一定要學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會讓自己的產(chǎn)品不斷跟上潮流和趨勢，只有這樣，方能生存。公司的彩頁啊、畫冊啊、
2、產(chǎn)品圖片啊、宣傳視頻啊、優(yōu)質(zhì)PPT啊，上面都有關(guān)于公司產(chǎn)品的很多信息。通過這些不同的資料，你可以對公司的產(chǎn)品有一個更加全面和系統(tǒng)的認(rèn)識，同時能夠發(fā)現(xiàn)別的部門看待這些產(chǎn)品的視角，他們都是怎么描述這些產(chǎn)品的，怎么介紹這些產(chǎn)品的，怎么推廣這些產(chǎn)品的，從而豐富和充實你的產(chǎn)品知識庫。一個人的思維總會有慣性和死角，多跟別人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，多從同事那里取取經(jīng)，對你而言絕對沒壞處。如果僅憑熱愛，你的外貿(mào)生涯可能會非常短暫，有多短暫，比你想象中的還要短暫，所以說，你要想讓你的外貿(mào)之路更加長遠(yuǎn)，你必須擁有除熱愛外的其他一些東西，比如能力，比如信心，比如經(jīng)驗。這些雖然可能在你看來不是
3、那么重要的東西，會在你的外貿(mào)道路上給你莫大的幫助，只要你相信。一個企業(yè)想要走在行業(yè)的前列，想要避免同質(zhì)化競爭，想要與同行拉開差距，就需要擁有一定的研發(fā)實力，不但要有獨立的研發(fā)團(tuán)隊，還要有前瞻性的眼光，開發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品。然而誰也無法百分百的把握住市場趨勢，很多時候研發(fā)的新品就只能沉睡在了倉庫中。研發(fā)一款新品，算上開模、測試、改模、人工等各項費用，成本一般都在十幾萬元。所以一個有心的業(yè)務(wù)員，會研究公司成立至今研發(fā)的所有產(chǎn)品，不管是成功的，還是失敗的，都能讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員了解公司在產(chǎn)品研發(fā)上的方向，以及整個行業(yè)這些年的沿革流變?？蛻粼敢饨o你下單，也許確實是因
4、為你的真誠、你的耐心、你的優(yōu)秀，因為現(xiàn)在就外貿(mào)這個職業(yè)而言，服務(wù)如何也成了一個重要的考量指標(biāo)，但絕對不是第一位的?？蛻艨紤]的第一位，肯定也是要幫他賺到錢，你的服務(wù)能幫他賺到錢嗎？也許能，但很少，真正能幫他賺到錢的是你供應(yīng)的產(chǎn)品！外貿(mào)業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上開發(fā)客戶，并不只是簡單的發(fā)發(fā)帖子，寫寫郵件，編編開發(fā)信，而是要切實的了解搜索引擎的運行規(guī)律，這樣才能事半功倍。你要知道搜索引擎是怎樣收錄帖子的，搜索某個關(guān)鍵詞為什么第一位出現(xiàn)的是這個頁面，你要怎樣寫帖子才能讓文章排在前列，開發(fā)新的標(biāo)題和內(nèi)容要怎樣設(shè)置才不會進(jìn)入客戶的垃圾箱，怎樣盡可能多的搜集到目標(biāo)客戶的郵箱，到哪里去
5、找到發(fā)布帖子的論壇或網(wǎng)站，怎樣快速的注冊大量賬號，如果帖子發(fā)多了IP被屏蔽了該怎么辦……如何了解你的同行？如何把握產(chǎn)業(yè)趨勢？如何學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識？如何找到買家客戶？每個外貿(mào)都有這樣那樣的困惑，如何解決？用好搜索引擎。在行者張看來，搜索引擎真是一種偉大的發(fā)明，它深度的改變了我們的社會，所以學(xué)會搜索是一項非常重要的技能，遇到不懂的問題就去搜索是一種非常良好的習(xí)慣。沒經(jīng)歷過，就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有深刻的感受，就不知道山的那邊是什么，不知道怎么去做，不知道會遇到什么樣的問題和挑戰(zhàn)，不知道會得到什么樣的啟迪和財富，你只有逼著自己去把外貿(mào)做好，你才會嘗試很多方法，你才會一次
6、又一次的突圍，你才會經(jīng)歷各種各樣的事兒。選擇一個行業(yè)，選擇一個企業(yè)，你要考慮你到底能得到什么，能讓自己的價值得到怎樣的提升，因為價值是唯一永遠(yuǎn)屬于你的東西，也是你始終可以拿去談判的資本。產(chǎn)品不會永遠(yuǎn)屬于你，誰都可以賣；客人不會永遠(yuǎn)屬于你，誰都能去搶；行業(yè)不會永遠(yuǎn)屬于你，因為有榮有衰；公司也不會永遠(yuǎn)屬于你，你不會是隨它走到最后的那個人。開發(fā)客戶，挖掘客戶，尋覓客戶，跟蹤客戶，這個一個長期的過程，不是一天兩天就能做好的，也不是三天打魚兩天曬網(wǎng)就能成功的，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員持之以恒，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員認(rèn)真對待，這是一個積累的過程，中間容不得半點馬虎，以誠相待，快速反應(yīng)，
7、用最好的心態(tài)去解決客戶的一切問題。長期以來，我們一直以來都在說運營，說方法，說策略，說用什么樣的話術(shù)應(yīng)對客戶，說用什么樣的方法撬到客人，說用什么樣的說辭引導(dǎo)消費者，但又有多少人回歸到了這些問題的本質(zhì)——產(chǎn)品。產(chǎn)品才是外貿(mào)的生命力，也才是外貿(mào)的出發(fā)點，否則你所做的一切都是無用功，你所經(jīng)歷的職業(yè)生涯根本給你帶來不了任何幫助！你可以通過嘗試不同的方法，最終確定哪一種對你而言，對你這個行業(yè)而言，對你這個圈子而言才能更好的開發(fā)和接觸客戶。就拿外貿(mào)網(wǎng)站來說吧，你有嘗試過嗎？嘗試了你有把它做到最好嗎？做到最好了你有時常更新嗎？你的介紹是否專業(yè)，你的布局是否合理，你是圖片
8、是否給力呢？行者張一直認(rèn)為，這個世界是由人組成的，所以無論你是要做
