外貿(mào)五金電商創(chuàng)業(yè)計劃.doc

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1、***企業(yè)科技管理咨詢有限公司-創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況：****科技企業(yè)管理咨詢有限公司是一家?guī)椭褰痤愔行∑髽I(yè)，實現(xiàn)真正外貿(mào)營銷的管理顧問機構(gòu)。本公司希望幫助有進(jìn)出口和電子商務(wù)應(yīng)用意識的外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外市場，專一、專業(yè)、專注于為中小企業(yè)提供全程海外營銷，報關(guān)，資金風(fēng)險等解決方案。本公司旨在幫助中小企業(yè)整合外貿(mào)營銷渠道——賺錢；幫助中小企業(yè)掌握外貿(mào)知識；幫助中小企業(yè)培養(yǎng)外貿(mào)營銷人員——提升企業(yè)核心競爭力。本公司將通過線上、線下渠道，與中高端的成長型中小企業(yè)共同分享海外營銷解決方案，幫助企業(yè)把握海

2、外營銷趨勢，選擇最有效的外貿(mào)整合營銷方案。?????????經(jīng)營范圍:：第一步，是外咨詢管理，整合營銷，組織出國展會。國際物流代理，企業(yè)升級，企業(yè)管理，外貿(mào)行業(yè)法規(guī)等系列知識，培訓(xùn)扶植企業(yè).建立會員制度，重點培養(yǎng)部分有意識有潛力的中小企業(yè)。第二步，建立B2BC平臺，在線交易將成為“不落幕的廣交會”是一個聚集中國眾多五金專業(yè)類，中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。產(chǎn)品計劃簡述：企業(yè)出口一對一內(nèi)部培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)實地調(diào)研企業(yè)員工內(nèi)

3、訓(xùn)個性化海外推廣解決方案國際物流知識專業(yè)外貿(mào)英語國際行業(yè)法規(guī)報關(guān)相關(guān)規(guī)定出口退稅制度企業(yè)內(nèi)訓(xùn)特色：結(jié)合實際分析，解剖核心問題貼近企業(yè)實際，注重案例教學(xué)現(xiàn)場實戰(zhàn)培訓(xùn)，量身定做營銷計劃重點企業(yè)顧問B2BC平臺特色：目前B2B市場完全被阿里巴巴這樣一個巨無霸占據(jù)的今天，本網(wǎng)憑借其獨特的盈利模式，未來成為一家獨特的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，雖然阿里巴巴也在做外貿(mào)生意，不過我們網(wǎng)站依然可以占據(jù)一席之地，外來將會成為許多專業(yè)五金類別的外貿(mào)中小企業(yè)的首選，中小采購商群體既有采購需求，又不像大采購商那樣有固有的渠道和優(yōu)勢

4、，因此，將歐美中東的中小買家與國內(nèi)賣家連接起來，將孕育新的市場機會。目前，在許多大型B2B網(wǎng)站缺乏專業(yè)類別的相關(guān)知識，客戶拿到訂單看不懂英文，看不懂國外標(biāo)準(zhǔn)，B2B的專家不懂行業(yè)專業(yè)知識，懂行業(yè)專業(yè)知識的不懂外貿(mào)，電子商務(wù)的相關(guān)知識。我們網(wǎng)站有專業(yè)人員來負(fù)責(zé)相關(guān)知識斷層問題，采取專業(yè)五金類別標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主。本網(wǎng)站定位為“在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”。這個平臺可以讓買賣雙方免費注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)站依靠雙方實際交易額收取不同比例服務(wù)費。顧客：想做外貿(mào)老板明確企業(yè)發(fā)展方向把握企業(yè)經(jīng)營核心不斷為企業(yè)開

5、拓海外市場做決策做過外貿(mào)的企業(yè)了解企業(yè)目前海外營銷表現(xiàn)關(guān)注海外市場拓展機會制定外貿(mào)企業(yè)海外營銷計劃外貿(mào)學(xué)習(xí)者熟知海外推廣渠道掌握外貿(mào)電子商務(wù)實戰(zhàn)操作通過實際案例解決尋找海外客戶的難題1:有走出去到國外參展，拓展銷售渠道的企業(yè)2:聘用專業(yè)外貿(mào)報關(guān)員，翻譯等費用較高的企業(yè)3：想企業(yè)改進(jìn)升級的企業(yè)。商業(yè)構(gòu)想和市場分析：1：(管理服務(wù)類)外貿(mào)是很多中小企業(yè)想做的事情，但出于種種原因成交效果不佳，甚至有的企業(yè)不敢做外貿(mào)，面對龐大的訂單，考慮到資金風(fēng)險以及報關(guān)手續(xù)等無從下手，只能通過外貿(mào)公司出口，采取一手交

6、錢一手交貨的傳統(tǒng)模式，賺取微薄的利潤。其實國外很多賣家也是同等心態(tài)，我們遠(yuǎn)景就是為國內(nèi)的中小企業(yè)找個門當(dāng)戶對的婆家。作為有前瞻性的企業(yè)掌握相關(guān)外貿(mào)知識，培養(yǎng)外貿(mào)相關(guān)人員是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向，“未來世界是平的”隨著社會的發(fā)展產(chǎn)品國際化是必然之路。中小企業(yè)一般人員結(jié)構(gòu)簡單，考慮成本的原因一般不具備專業(yè)翻譯，外貿(mào)，以及國際網(wǎng)絡(luò)銷售和維護人員，剛開始雇傭這只團隊的費用不菲，我們正是解決想做外貿(mào)的，沒有能力的中小企業(yè)，管理輔導(dǎo)公司，以上所有問題一并解決，針對個別企業(yè)一對一輔導(dǎo)，培訓(xùn)員工，幫助企業(yè)升級，走出

7、國門。在我們品牌和會員達(dá)到一定認(rèn)可時，以我們獨有的五金專業(yè)外貿(mào)B2BC電子商務(wù)平臺上線，讓線上線下互動，最終引領(lǐng)每個中小企業(yè)都有能力把產(chǎn)品賣到國外去。2：（電子商務(wù)類）在目前電子商務(wù)大型網(wǎng)站競爭激烈的今天，我們網(wǎng)站的特色在哪里？卓越網(wǎng)是B2C模式，有區(qū)別于我們的B2BC的模式（商家對一二級經(jīng)銷等商家和單獨個體小單）阿里巴巴雖然很大也做外貿(mào)，但是對于某個專業(yè)輔導(dǎo)不夠，缺乏專業(yè)人才，就像（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）剛開始一樣專業(yè)賣書的網(wǎng)站，凡客網(wǎng)站專業(yè)做襯衣一樣，對自己獨有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)國際動態(tài)把握的更準(zhǔn)確，目前國

8、內(nèi)外還沒有專業(yè)針對五金類別的B2BC。我們希望我們的會員最終也能像亞馬遜平臺上的供應(yīng)商那樣毫無后顧之憂地把精力只放在產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)上，其余一切都交給我們網(wǎng)的電子商務(wù)平臺來解決。特點：顛覆了傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易模式，擁有在線交易平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。市場分析：我們的客戶主要分為培訓(xùn)類，輔導(dǎo)類，和交易類。目前緊固件，五金，等機械配件行業(yè)在全國分為三塊市場，低端，中斷，高端，一般高端的企業(yè)自有外貿(mào)渠道機構(gòu)。所以我們會選擇低端市場做起，幫助企業(yè)升級，國內(nèi)目前最大的緊固件基地坐落在冀中平原，且產(chǎn)品低端，有較高