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1、學號：2008041302課程論文四公里永輝超市2011年元旦促銷方案學院專業(yè)班級學生姓名指導教師職稱商務策劃市場營銷2班冉清文蔡繼榮教授2010年10月30日四公里永輝超市2011年元旦促銷方案作者：冉清文指導老師：蔡繼榮目錄1、活動背景32、活動主題33、活動時間34、活動目的35、活動形式46、活動廣告語47、活動具體內(nèi)容4⑴氛圍布局4⑵活動細則5⑶活動促銷58、活動推廣8⑴前期活動推廣8⑵活動屮宣傳99、注意事項1010、活動效果評估1011、費用預算1112、附錄12一、活動背景：四公里永輝超市店址
2、位于重慶市南岸區(qū)青龍路廻龍商務大廈，營業(yè)面積約8000平方米，賣場分三層，負一層經(jīng)營生鮮等食品；一層為超市區(qū)，經(jīng)營小家電、洗化日用百貨等；二層經(jīng)營服裝鞋帽，商品種類上萬種。永輝超市秉承著“民生超市百姓永輝^這一原則服務于廣大的顧客朋友在四公里一帶已經(jīng)積累了較高的人氣，但在新的競爭環(huán)境下，永輝超市的部分客戶止在慢慢的流失，因而超市方而必須做好每一次的活動促銷，贏得消費者的喜愛。歡送2010,喜迎2011,新的一年，新的機遇。元旦雖不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)H也不失為一個較好的商機，對于超市
3、而言也是一個消費高潮的到來。超市能否做好元旦促銷，對于之后的春節(jié)促銷有至關(guān)重要的作用。此次元旦促銷活動主在最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大超市的銷售額，打好一年的開頭炮。二、活動主題：“新年新氣象永輝好禮多”三、活動時間：2011.01.01—-2011.01.03四、活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在商場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)永輝超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。五、活動形式：特賣+
4、贈送+文娛六、活動廣告語：1?“喜迎元旦快樂購物”2?“禮情款款歡度元旦”3?“品質(zhì)、服務、物有所值！”4?“顧客至上關(guān)愛無限”七、具體內(nèi)容:氛圍布局:全面圍繞“新年新氣象永輝送好禮”活動主題展開布置。營造濃垂的節(jié)LI氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛亂發(fā)動某些供應商做好場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的供應商視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）商場前正門懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜
5、迎顧客到來。設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳海報，懸掛于樓體側(cè)面，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性,又要烘托節(jié)LI氣氛，給節(jié)LI的商場增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP（賣點廣告）書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場?；顒蛹殑t1、寒冬送溫暖一一新款羽絨服熱賣（元月1R-3R）2、新年送驚喜愛心大換購（元月日一3日）3、海報換禮品--一剪角來就送（元月日）4、好禮賀新年一一購
6、物送會員（元月U-3M)5、狂歡元旦夜展青春風釆（元月1日）活動促銷：%1寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一3日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在三樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、雪中飛、紅豆、冰飛、南極之星、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣，讓顧客真實的感受到此次活動價格實惠。特賣場布置：設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。在屮廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦永輝超市商城新款羽絨服傾情特賣”各品牌貨架上的物品擺放。開辟一個專門的特賣場收銀臺。特賣期間辦公室
7、工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。%1新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3日）活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加11元可換購價值38元的商品（例：茶杯）；購物滿1000元，加11元可換購價值188元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿3000元，加11元可換購價值228元的商品（例：電燙斗一個或MP3—部）；操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。%1海報換禮品一剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客
8、帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)H活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈永輝超市2011年日歷一本，限每人一份，贈完為止。%1好禮賀新年一購物送會員（元月1H—3H）為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元口促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。
