股改方案七定個(gè)人感悟-劉忠俠.doc

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1、股改方案七定個(gè)人感悟：★從理性的邏輯來分析，七定的順序應(yīng)該是：定位、定崗、定類、定量、定人、定價(jià)和定規(guī)。一般到一個(gè)企業(yè)中做股改，考慮到七定的時(shí)候，首先要考慮的就是定位，劃小利潤中心，找準(zhǔn)要股改的位置，這對企業(yè)本身來說就是一個(gè)巨大的變革，要盡量劃小核算單位，找準(zhǔn)利潤中心，這也是企業(yè)能夠股改的一個(gè)管理基礎(chǔ)，只有管理基礎(chǔ)具備了，公司的股改才能夠順利推下去。然后是看一個(gè)企業(yè)的整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、股東關(guān)系、組織架構(gòu)等，分析近三年利潤變化，人員變化等。然后在開展訪談。訪談中第二要考慮的就是定崗，拿到人事檔案，安排重要人員訪談，看看到底這個(gè)利潤中心的崗位該

2、怎么定，哪一個(gè)是最重要的，股改應(yīng)該考慮哪些人。確定好必須要考慮進(jìn)來的幾個(gè)崗位，然后要分析的就是這個(gè)重要崗位上面的人和下面的人有沒有必要納入到股改激勵(lì)的對象中，這個(gè)過程是訪談中，考慮最多的問題，也是需要通過訪談，來驗(yàn)證我們的假設(shè)，通過一輪的訪談下來，基本上對我們的假設(shè)會(huì)有一個(gè)判斷，當(dāng)這種判斷得到驗(yàn)證的時(shí)候，定崗的問題也基本能夠確定下來了。其次就是定類，在訪談的過程中，對訪談對象的收入情況，家庭情況，以及工作中起到的重要性進(jìn)行了解，這個(gè)過程中，往往要考慮的就是對于這樣一個(gè)激勵(lì)對象使用什么樣的方式可能更有效果，需要一個(gè)預(yù)判，有時(shí)候不一定都是一

3、刀切，全部做超額或者凈利潤身股，或者做銀股，是需要判斷的，對于有些重要的崗位，當(dāng)有些方法在激勵(lì)起來不能夠充分調(diào)動(dòng)積極性的時(shí)候，可以適當(dāng)考慮其他類型，后者組合類型進(jìn)行激勵(lì)。第四個(gè)就是定量，定量是核心，量的多少，對激勵(lì)對象是一個(gè)重要的影響因素，前面三個(gè)確定了，在訪談中就要適當(dāng)?shù)囊鲞@個(gè)定量的問題，給訪談對象進(jìn)行交流，通過預(yù)判和討論，找出一個(gè)總體的量，到底激勵(lì)的總體量應(yīng)該有多少合適，不同類型的激勵(lì)方式，總體上拿出多少，能夠是最合適的，也是最重要的問題。到底是超額的60%，還是超額的70%，基數(shù)到底為多少，或者直接凈利潤身股的某個(gè)比例，還是適當(dāng)

4、的推出部分的銀股期權(quán)或者銀股，也是在前面的基礎(chǔ)都做好后，充分的訪談中要論證的，首先要有一個(gè)假設(shè)，然后帶著假設(shè)去判斷，不斷的通過訪談來驗(yàn)證這個(gè)量，這個(gè)就是訪談中非常核心的問題，必須不停的去思考的問題，定崗和定量形成了訪談中的兩個(gè)主線。接下來就是定人，定人中牽涉到對這些人中的比例分配問題，也是在訪談中，出方案中，都要慎重考慮的問題，在事先已經(jīng)形成的方案中的比例是需要進(jìn)行不斷驗(yàn)證的，根據(jù)崗位的重要性和人員的情況進(jìn)行修正，通過對利潤的預(yù)測和利潤平衡卡的使用，進(jìn)行全面考核。然后就是定價(jià)和定規(guī)了，前面的都確定了以后，定價(jià)和定規(guī)就可以慢慢的確立下來了

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