連鎖企業(yè)門店促銷的策劃與實(shí)施.ppt

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1、連鎖企業(yè)門店促銷的策劃與實(shí)施討論：請大家說說你們所知道的促銷方法。形形色色的促銷活動最受歡迎的促銷手段“酒好不怕巷子深”三碗不過崗（1）宣傳其酒特別醇厚濃烈，吸引客人；（2）既勸量小者不貪杯，又刺激海量者多飲酒；（3）借猛虎之威勸客人留宿，提高經(jīng)濟(jì)效益。科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上翅膀——IBM創(chuàng)始人沃森連鎖企業(yè)門店促銷的策劃與實(shí)施選擇促銷商品選擇促銷方式促銷活動效果評估促銷活動方案的實(shí)施促銷評價方法促銷作業(yè)流程確定促銷目標(biāo)選擇促銷時機(jī)連鎖企業(yè)門店促銷策劃確定促銷主題促銷效果評估自身運(yùn)行狀況評估供應(yīng)商配合狀

2、況評估促銷活動的實(shí)施1．理解促銷活動對連鎖門店營運(yùn)的意義；2．掌握連鎖企業(yè)門店的常見促銷方式；3．初步掌握連鎖企業(yè)門店促銷活動的實(shí)施與效果評估過程；4．能夠設(shè)計簡單的超市門店促銷方案。6.1連鎖企業(yè)門店促銷策劃6.1.1確定促銷目標(biāo)16.1.2選擇促銷時機(jī)26.1.3確定促銷主題36.1.4選擇促銷商品46.1.5選擇促銷方式56.1.1確定促銷目標(biāo)1．提高營業(yè)額2．增加利潤額3．提高來客數(shù)4．提高客單價5．提高企業(yè)形象6．加快商品流通7．應(yīng)對競爭對手6.1.2選擇促銷時機(jī)1．促銷活動的延續(xù)時間2．促銷活動所處時機(jī)

3、1）季節(jié)2）月份3）日期4）天氣5）重大事件巨大的圣誕老人國外某商場，在圣誕節(jié)前后，把商場的大門布置成一個巨大的圣誕老人形象。人們購物便從老人口中的大門或耳畔旁出入，新鮮有趣，吸引了許多購物者。同時，店內(nèi)的節(jié)日氣氛也十分濃郁。在這種濃濃的氛圍中，許多顧客都受其感染，欣然買下了許多原來并未想購買的節(jié)日商品。6.1.3確定促銷主題促銷主題應(yīng)把握“新”與“實(shí)”促銷活動可分為：1．開業(yè)促銷活動2．年慶促銷活動3．例行性促銷活動4．競爭性促銷活動6.1.4選擇促銷商品門店通常會選擇以下四類商品開展促銷：1．季節(jié)性商品2．敏感

4、性商品3．大眾性商品4．特殊性商品6.1.5選擇促銷方式1．店頭促銷2．現(xiàn)場促銷3．展示促銷4．POP廣告6.1.5選擇促銷方式1．店頭促銷主要表現(xiàn)形式有三種：特別展示區(qū)、堆頭陳列和貨架兩端（端頭）陳列。陳列在這些地方的商品通常屬于促銷商品、特別推薦產(chǎn)品、特價商品和新產(chǎn)品。特別展示區(qū)、堆頭和端頭陳列是店頭促銷的關(guān)鍵6.1.5選擇促銷方式2．現(xiàn)場促銷現(xiàn)場促銷通常會結(jié)合人員促銷等其他促銷形式運(yùn)用，直接達(dá)到擴(kuò)大銷售額的目的?，F(xiàn)場促銷的不同方式：限時折扣面對面銷售贈品促銷免費(fèi)試用現(xiàn)場促銷的不同方式限時折扣面對面銷售贈品促銷

5、免費(fèi)試用3．展示促銷很多產(chǎn)品剛上市時，不為消費(fèi)者所了解，門店及時、適當(dāng)?shù)亻_展展示促銷活動，可以迅速地把新產(chǎn)品介紹給顧客，激發(fā)消費(fèi)者需求，促進(jìn)消費(fèi)者購買和消費(fèi)。展示促銷最突出的特點(diǎn)在“寓教于售”6.1.5選擇促銷方式展示銷售的特點(diǎn)促使銷售者更好地接受新產(chǎn)品節(jié)省促銷開支存在缺陷和不足4．POP廣告POP廣告是指門店賣場中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱做銷售點(diǎn)廣告。pop廣告的任務(wù)是簡潔地介紹商品。6.1.5選擇促銷方式POP的廣告作用1、傳達(dá)門店商品信息2、創(chuàng)造門店的購物氣氛3、突出門店的形象4、促進(jìn)連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間的互惠

6、互利POP的類型：招牌POP貨架POP招貼POP懸掛POP標(biāo)志POP包裝POP燈箱POP招牌POP貨架POP招貼POP懸掛POP標(biāo)志POP包裝POP燈箱POP外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP的形式與功能種類具體類型功能外置POP招牌、旗子、布簾告訴顧客門店的位置及其所售商品的種類，通知顧客正在特賣或造成氣氛店內(nèi)POP賣場引導(dǎo)POP、特價宣傳某種商品；告訴消費(fèi)者正在實(shí)施特價展賣，制造店內(nèi)氣氛；傳達(dá)商品情報以及廠商情報POP、氣氛POP、廠商海報、廣告板陳列現(xiàn)場POP展示卡、分類廣告、價目卡告訴顧客商品的品質(zhì)、使

7、用方法及廠商名稱等特征，幫助顧客選擇商品；告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及價格；告訴顧客商品的名稱、數(shù)量、價格，以便消費(fèi)者作出購買決定屈臣氏成功促銷案例—60秒瘋狂搶購屈臣氏研究認(rèn)為，“小資情調(diào)”是白領(lǐng)一族的固有，甚至有些“虛榮”的心理，僅僅是廉價是無法知足他們的需求，年夜獎也不是引起他們幫襯的根柢，別致刺激的活動對他們更具有吸引力，他們策劃出“60秒瘋狂搶購”這一促銷方案，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進(jìn)行“掃蕩”，60秒內(nèi)拿到的商品都屬于獲獎?wù)撸@樣的刺激令消費(fèi)者津津樂道。請大家思考屈臣氏的促銷方式有

8、哪些？加1元，多1件換購買一送一滿88送會員尊享會員尊享會員優(yōu)惠額外加FUN單選：1、促銷的一般目的是（）A、出售商品B、溝通信息C、建立良好關(guān)系D、尋找顧客2、企業(yè)追求的最終目標(biāo)是（）A、良好信譽(yù)B、低廉成本C、豐厚利潤D、忠實(shí)的顧客3、下列促銷活動只有一次的是（）A、年慶促銷B、開業(yè)促銷C、例行促銷D、競爭促銷BCB多選：1、促銷主題的選擇應(yīng)把握（）A、