搜索推廣數(shù)據(jù)分析.ppt

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1、搜索推廣數(shù)據(jù)分析目錄推廣需要考慮的問(wèn)題判斷樹(shù)以及數(shù)據(jù)分析大量數(shù)據(jù)分析方法關(guān)于推廣目標(biāo)關(guān)于推廣管理搜索數(shù)據(jù)相互聯(lián)系關(guān)于推廣管理推測(cè)偏差猜測(cè)很大偏差推廣策劃的因素實(shí)際推廣與期望消費(fèi)者注重裝修公司設(shè)計(jì)能力推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)情況設(shè)置關(guān)鍵詞最高出價(jià)消費(fèi)者更注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高出價(jià)，我們推廣信息壓后推廣需要考慮的問(wèn)題信息傳遞效率如何？代價(jià)是可承受的嗎？目標(biāo)受眾被覆蓋了嗎？推廣信息是否被關(guān)注？在覆蓋面和傳遞效率上是否有提升空間？營(yíng)銷目標(biāo)是否可達(dá)成？是否合理？細(xì)分受眾被傳遞了正確信息了嗎？受眾對(duì)信息的反應(yīng)如何？推廣需要考慮的問(wèn)題營(yíng)銷目標(biāo)是否可達(dá)成？是否合理？不管被動(dòng)還是主動(dòng)，搜索推廣都有一個(gè)目標(biāo)有時(shí)候，盡

2、管目標(biāo)很模糊，類似“先投個(gè)5千，看看有沒(méi)有訂單”，這也可以翻譯成“耗5000預(yù)算，帶來(lái)1或多個(gè)訂單，銷售收入超過(guò)5000。”關(guān)于推廣目標(biāo)不斷監(jiān)測(cè)預(yù)算消耗推廣天數(shù)推廣效果預(yù)測(cè)趨勢(shì)是否達(dá)成目標(biāo)分析總結(jié)推廣需要考慮的問(wèn)題目標(biāo)受眾被覆蓋了嗎？推廣信息是否被關(guān)注？定期使用關(guān)鍵詞推薦工具改進(jìn)（至少1個(gè)月）數(shù)據(jù)報(bào)告展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)分析同行的展現(xiàn)量差異數(shù)據(jù)報(bào)告總的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率排名創(chuàng)意點(diǎn)擊率過(guò)低排名不理想提高出價(jià)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反映兩個(gè)含義消費(fèi)者不喜歡創(chuàng)意？傳遞了不合適的信息？尋找消費(fèi)者的興趣點(diǎn)搜索數(shù)據(jù)相互聯(lián)系搜索數(shù)據(jù)相互聯(lián)系概念的梳理：1、“到達(dá)率”有多大百分比的點(diǎn)擊可以被記錄成訪問(wèn)，或者說(shuō)是登陸頁(yè)面的P

3、V（PageView）?！暗竭_(dá)率”有多種原因會(huì)造成點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量對(duì)不上的情況：①：國(guó)內(nèi)貴一點(diǎn)的雙線機(jī)房或多線機(jī)房來(lái)放置服務(wù)器②：巨大無(wú)比的flash網(wǎng)站③：網(wǎng)站分析工具服務(wù)器負(fù)載過(guò)重，都會(huì)造成通訊丟包，數(shù)據(jù)遺失等2、“點(diǎn)擊率”是個(gè)比值，用來(lái)反映廣告被展現(xiàn)不被點(diǎn)擊在數(shù)量上的比率，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率下一名的最高出價(jià)x下一名的質(zhì)量度3、點(diǎn)擊價(jià)格=—————————————————+0.01自己的質(zhì)量度判斷樹(shù)以及數(shù)據(jù)分析“游戲”CPA65.90,整賬戶CPA：28，cpc是2.69，轉(zhuǎn)化率9.59%，CPA高的原因？CPA=點(diǎn)擊成本點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊單價(jià)--------------

4、-=-----------------------------------=---------------------轉(zhuǎn)化量點(diǎn)擊量x到達(dá)率x轉(zhuǎn)化率到達(dá)率x轉(zhuǎn)化率分析：轉(zhuǎn)化率追溯搜索詞報(bào)告“游戲”基于搜索詞數(shù)據(jù)分析：1：包含7k7k的搜索詞轉(zhuǎn)化不高，深入了解，客戶游戲策略和角色扮演，而7k7k偏休閑游戲優(yōu)化方向：①：放棄7k7k，設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，那轉(zhuǎn)化下降195個(gè)②：丟了心疼，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)7k7k的詞，控制出價(jià)，cpc壓低到現(xiàn)在的3/1或更低2：“單機(jī)游戲”轉(zhuǎn)化高，我們單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，針對(duì)的匹配創(chuàng)意登錄頁(yè)和預(yù)算3：“手機(jī)游戲”相關(guān)度比較差可以放入否定詞數(shù)據(jù)分析橫軸：轉(zhuǎn)化量縱軸：成本賬戶平均

5、轉(zhuǎn)化和cpa20%的關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的效果1，暢銷詞2，金牛詞4，問(wèn)題詞3，長(zhǎng)尾詞詞要，還想降成本看cpa高的轉(zhuǎn)換率求流量、求消費(fèi)，看展現(xiàn)倒序，或改匹配或提價(jià)或拓詞數(shù)量大，求流量和消費(fèi)展現(xiàn)量倒序，看詞排名和點(diǎn)擊率降低消費(fèi)占比消費(fèi)倒序，消費(fèi)高的看轉(zhuǎn)化率和匹配方式推廣需要考慮的問(wèn)題信息傳遞效率如何？代價(jià)是可承受的嗎？目標(biāo)受眾被覆蓋了嗎？推廣信息是否被關(guān)注？在覆蓋面和傳遞效率上是否有提升空間？營(yíng)銷目標(biāo)是否可達(dá)成？是否合理？細(xì)分受眾被傳遞了正確信息了嗎？受眾對(duì)信息的反應(yīng)如何？Thanks