鉆展定向溢價(jià)素材.ppt

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1、鉆展定向溢價(jià)訪客定向群體定向興趣點(diǎn)定向通投出價(jià)和定向溢價(jià)鉆展的出價(jià)由兩部分組成：通投出價(jià)和定向溢價(jià)。通投方式出價(jià)很低，但是回報(bào)率是最低的。定向方式：群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向。訪客定向（店鋪定向）的精準(zhǔn)性和可控性最高，興趣點(diǎn)定向次之，群體定向再次之。定向和通投的設(shè)置比例會(huì)直接影響流量的來(lái)源，大家要根據(jù)不同的廣告目的來(lái)進(jìn)行設(shè)置。合理設(shè)置定向出價(jià)比例：低價(jià)高定向低，范圍廣流量大低價(jià)低定向高，更精準(zhǔn)例如：低價(jià)9元定向1元——覆蓋面廣低價(jià)1元定向9元——更精準(zhǔn)各定向位的出價(jià)比例把每個(gè)展位的每個(gè)類目的

2、均值出價(jià)看成是1，那么出價(jià)設(shè)置比例可以參考：通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6:1:1.2:2例如首頁(yè)一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元分別的群體出價(jià)計(jì)算如下：通投：7*0.6=4.2群體：7*1=7興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4訪客：7*2=14元以上的出價(jià)方式可以最大化的保證買到流量新展位第一次如何出價(jià)1、保守型出價(jià)法：比提示平均價(jià)格高10%出價(jià)好處：基本上不會(huì)出現(xiàn)遠(yuǎn)超心里價(jià)位的點(diǎn)擊單價(jià)壞處：可能展現(xiàn)太少，預(yù)算不能花完。2、激進(jìn)出價(jià)法：根據(jù)展位未來(lái)三天競(jìng)價(jià)情況，按競(jìng)價(jià)100位左右的

3、價(jià)格出價(jià)。好處：預(yù)算基本能花完，取得預(yù)算所需流量，快讀測(cè)試圖片點(diǎn)擊率。壞處：容易產(chǎn)生過(guò)高的點(diǎn)擊單價(jià)。如何進(jìn)行價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)后一個(gè)半小時(shí)可以獲取鉆展點(diǎn)擊及消耗數(shù)據(jù)。1、計(jì)劃金額已經(jīng)消耗完，點(diǎn)擊單價(jià)也在我們心理價(jià)位之內(nèi)。做法：保持計(jì)劃不變，繼續(xù)觀察。2、計(jì)劃金額已經(jīng)消耗完，但點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高，超過(guò)心理預(yù)期。做法：采用二分法出價(jià)，將出價(jià)調(diào)整為（平均出價(jià)+100名價(jià)格）/2。如何進(jìn)行價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整3、如果計(jì)劃金額沒(méi)有消耗完如果采用保守出價(jià)法，計(jì)劃金額沒(méi)有消耗完，則直接采用激進(jìn)出價(jià)法，然后在下一時(shí)段再進(jìn)行二分

4、法調(diào)整。針對(duì)上述這樣3種情況，如果經(jīng)過(guò)2次價(jià)格調(diào)整后，點(diǎn)擊單價(jià)依然超過(guò)心理預(yù)期很多，則基本可判定圖片本身有問(wèn)題，需要換圖片測(cè)試。定向的選擇一、群體定向群體定向最多可以選擇5個(gè)群體，他的操作分別是系統(tǒng)推薦，新增和歷史設(shè)置。系統(tǒng)推薦直接輸入店鋪主旺旺直接推薦就可以了，那系統(tǒng)會(huì)推薦出目前你店鋪所處的一個(gè)類目群體和一個(gè)商家。價(jià)格匹配，并附有星級(jí)指數(shù)推薦，選擇的時(shí)候選擇星級(jí)最多的那種就可以了。如果覺(jué)得系統(tǒng)推薦的群體還不能滿足需求的話，還可以通過(guò)新增操作去選擇，最終不能超過(guò)5個(gè)就可以了。新增群體定向：類目+

5、價(jià)格開(kāi)始的時(shí)候類目建議選擇自己的類目，后期再根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)張，商品的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是自己產(chǎn)品在行業(yè)中的高中低。二、訪客定向訪客是三個(gè)定向里最精準(zhǔn)，價(jià)格最高的一個(gè)，它的操作主要是兩塊，分別是添加種子店鋪和自定義店鋪。種子店鋪?zhàn)疃嗫梢蕴砑?個(gè)，但是務(wù)必記住不管是添加一個(gè)種子店鋪還是5家種子店鋪，系統(tǒng)最多都是給推薦150家店鋪，建議大家填寫(xiě)一家自己的就可以了。這樣系統(tǒng)會(huì)推薦150家店鋪是與您自家店鋪匹配度最高最精準(zhǔn)。自定義店鋪是通過(guò)填寫(xiě)一些同行同風(fēng)格或者大流量的店鋪來(lái)獲取流量，這樣填寫(xiě)的那些店鋪的買家會(huì)優(yōu)

6、先看到你的廣告。建議選擇和自己風(fēng)格、產(chǎn)品、價(jià)位等差不多的店鋪；不要忘記自己的店鋪旺旺號(hào)，單個(gè)計(jì)劃要寫(xiě)滿100家。以上2中可以同時(shí)使用定向店鋪的選擇和分類一般把定向的店鋪分為四類，就精準(zhǔn)度而言，優(yōu)先投放第一類和第二類店鋪。第一類：自己店鋪老顧客的再次引入，精準(zhǔn)度最高，點(diǎn)擊率有保證。第二類：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪對(duì)自己店鋪的接受度很高，重點(diǎn)爭(zhēng)奪。第三類：同價(jià)位段店鋪對(duì)我們的價(jià)位接受度很高第四類：大流量店鋪流量需求大的時(shí)候可以考慮三、興趣點(diǎn)定向興趣點(diǎn)定向其實(shí)群體定向的升級(jí)版本，他的定向意義是更精準(zhǔn)到二級(jí)類目和

7、部分葉子類目。它的操作也是分兩塊，分別是系統(tǒng)推薦設(shè)置和單品興趣點(diǎn)設(shè)置。系統(tǒng)推薦設(shè)置同樣是填寫(xiě)自己的店鋪主旺旺，這樣系統(tǒng)會(huì)推薦出目前你自家店鋪所有正在熱賣的關(guān)鍵詞興趣點(diǎn)，當(dāng)你覺(jué)得系統(tǒng)推薦圈定的人數(shù)還不足夠的時(shí)候，你還可以使用單品興趣點(diǎn)的設(shè)置來(lái)增加圈定人數(shù)。興趣點(diǎn)設(shè)置技巧：1.精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放（此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等）2.如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無(wú)法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)；例如：女士棉衣，對(duì)應(yīng)高重合度的就

8、是女士羽絨服！3.一個(gè)計(jì)劃最多可選擇50個(gè)興趣點(diǎn)（單品興趣點(diǎn)最多20個(gè)），但報(bào)表只會(huì)告訴你一個(gè)計(jì)劃總的興趣點(diǎn)報(bào)表，建議分開(kāi)興趣點(diǎn)計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃；針對(duì)流量大的興趣點(diǎn)建議可以單個(gè)計(jì)劃建立，以興趣點(diǎn)名稱命名計(jì)劃名稱，方便查看，并通過(guò)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。