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《營(yíng)銷風(fēng)情街參賽策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、淡妝濃抹總“相宜”——相宜本草營(yíng)銷策劃方案參賽小組：龍之翼組長(zhǎng)：周勝男15目錄一．背景…………………………………………………3二．營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………………32.1宏觀環(huán)境分析……………………………………………32.2微觀環(huán)境分析……………………………………………42.3SWOT分析………………………………………………5三．市場(chǎng)調(diào)查……………………………………………6四．營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………64.1市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………64.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略……………………………………74.3市
2、場(chǎng)定位………………………………………………8五．營(yíng)銷策略……………………………………………95.1產(chǎn)品策略………………………………………………95.2價(jià)格策略………………………………………………105.3渠道策略………………………………………………105.4促銷策略………………………………………………11六．創(chuàng)意方案……………………………………………126.1宣傳方案………………………………………………126.2促銷方案………………………………………………12七．費(fèi)用預(yù)算……………………………………………12八．應(yīng)急措施…………………………
3、…………………13附錄……………………………………………………….1315一．背景“愛(ài)美之心人皆有之”，人類對(duì)美化自身的化妝品自古以來(lái)就有不斷的追求。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們?cè)趯?duì)生活必需品提高要求的同時(shí)，對(duì)生活非必需品的需求量也有了大幅度的增長(zhǎng)?；瘖y品作為生活非必需品之一，需求增長(zhǎng)尤為顯著。正處于青春妙齡的大學(xué)生對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)越來(lái)越重視，有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)化妝品企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，但是過(guò)多企業(yè)的出現(xiàn)也為化妝品企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。大量的需求促使化妝品企業(yè)如雨后春筍不斷出現(xiàn)，這使得每個(gè)化妝品企業(yè)不得不為自身的發(fā)展尋找出路。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更
4、好的發(fā)展，創(chuàng)造更高的效益，用怎樣的方法擴(kuò)大市場(chǎng)份額、穩(wěn)定客戶源，是“相宜本草”發(fā)展中不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。此次策劃我們通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的分析，得到一系列數(shù)據(jù)及結(jié)論，希望能夠?yàn)橄嘁吮静莸陌l(fā)展盡到綿薄之力。二．營(yíng)銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1人口環(huán)境浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)。下沙高教園區(qū)規(guī)劃面積10.91平方公里，總投資86億元人民幣，總建筑面積480萬(wàn)平方米。到2011年，園區(qū)已經(jīng)入住師生接近35萬(wàn)人?？傮w呈現(xiàn)年齡趨于年輕化。對(duì)化妝品的需求程度較高。2.1.2自然環(huán)境全球氣候惡化，自然災(zāi)害頻發(fā)，各種環(huán)境氣候
5、問(wèn)題使我們的皮膚面臨越來(lái)越多的傷害，全球變暖、紫外線、干燥的氣候、污染等外在環(huán)境影響，使皮膚缺水出現(xiàn)干紋，并容易造成皮脂代謝不正常，皮膚出現(xiàn)暗沉泛黃、毛孔粗大和松弛問(wèn)題。因而，人們對(duì)化妝品的需求量呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)。2.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)化妝品的需求量不斷攀升。據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果顯示，改革開(kāi)放三十余年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額以23.8％的速度增長(zhǎng)，最高時(shí)達(dá)到了41％。而1987年至今，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的平均增長(zhǎng)率達(dá)到了18％左右?；瘖y品行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。2.1.4政治法律
6、環(huán)境中國(guó)加入WTO后，與全球的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，在金融危機(jī)的陰影下，以大學(xué)生為主導(dǎo)的中低端市場(chǎng)地位的重要性日益凸現(xiàn)出來(lái)。各化妝品企業(yè)都將目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向這一巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，由我國(guó)美容業(yè)首份學(xué)術(shù)報(bào)告《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)美容、化妝品的投訴量達(dá)到了28481起，居全國(guó)各行業(yè)第3。根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和化妝品存在的衛(wèi)生問(wèn)題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于２００７年１月４日起正式發(fā)布。由此觀之，化妝品的安全性對(duì)相關(guān)企業(yè)的生死存亡起著決定性作用。2.1.5科學(xué)技術(shù)環(huán)境化妝品與屬精細(xì)化工范疇，她的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)造
7、不僅與化學(xué)工業(yè)緊密相連，而且還與皮膚科學(xué)、微生物學(xué)、植物學(xué)、毒理學(xué)、心理學(xué)、色彩學(xué)等息息相關(guān)，所以化妝品呈一種多學(xué)科、多技術(shù)類產(chǎn)品。七十年代前，化妝品給予人們的僅是美化容顏的物理遮蓋效果，而二十一世紀(jì)的今天，化妝品已具有能促進(jìn)皮膚新陳代謝、防止皮膚自然老化的生理效應(yīng)了。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，化妝品行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇。2.1.6社會(huì)文化環(huán)境15在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。
8、大學(xué)生們青春時(shí)尚，受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)
