賣場布局與規(guī)劃 PPT素材.ppt

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1、賣場布局與規(guī)劃目錄1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；2、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；3、招商作業(yè)；4、賣場動線規(guī)劃一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。1、年度業(yè)績統(tǒng)計與分析：☆消費者生活方式與價值觀念；☆目標顧客；☆企業(yè)概念；☆銷售目標；一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計與分析：☆業(yè)種確認：百貨、超市、家電、功能性項目?！钪鳂I(yè)態(tài)確認：☆各業(yè)態(tài)角色定位：☆市場調(diào)研決定量化依據(jù)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。3、各業(yè)種比例規(guī)劃：☆大類角色定位：☆司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考：☆年度計劃及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位：☆銷售、平米績效、來客數(shù)的平衡：一、樓面業(yè)

2、種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。4、策略性商品及比例評估：☆商圈空白點分析：☆未來商機機會點尋找：☆策略性商品的定義：☆培養(yǎng)期時間的確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導性商品：☆銷售性商品=核心競爭力☆觀賞性商品=來客數(shù)☆誘導性商品=提示性購買=顧客忠誠度☆門店經(jīng)營的年度計劃決定構(gòu)成比例：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。6、正規(guī)商品+流行性商品：☆常規(guī)性商品配置體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢：☆客層分析及門店定位決定構(gòu)成比例：☆百貨=流行+時尚☆正確對待流行性商品一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依

3、據(jù)。7、商品配置表要如何確認：總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達、紅蜻蜓、奧康、惠特一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：最終確認配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：1、業(yè)種區(qū)塊的確定：商場各樓層的規(guī)劃一般遵循以下原則：一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時選擇商品時間較短的輕便商品；二樓三樓：氣氛要穩(wěn)重，適

4、宜銷售購買時選擇時間較長，價格較高而出售量大的商品；四、五樓：可分別布置多種專業(yè)性柜臺；六樓以上則可以售需要大面積存放的商品；地下經(jīng)營面積一般用來辦超市；二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：2、動線規(guī)劃與探討：（考慮休閑活動空間）☆進出口的確認及顧客進店方位；☆樓層商品配置特性；☆電梯方位與走向；☆顧客店內(nèi)路線圖（討論）三、招商作業(yè)：1、確定目標廠商及拜訪：☆選位圖初定；☆目標廠商選位優(yōu)先與面積確認；☆選位沖突的解決辦法；☆重點：時效性；三、招商作業(yè)：2、合同簽訂與進場施工作業(yè)時間表擬定：合同約定出圖時間、進場裝修時間、裝修完工時間與施工作業(yè)表時間相吻合。（見附件）廠商

5、進場施工流程合同簽訂，招商代表向供應商提供裝修設計規(guī)范及場地大樣圖供應商交納裝修保證金及出入證押金，領取出入證供應商簽認《供應商及施工人員遵守事項》進場按圖施工取得驗收合格證明七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供應商送審裝修相關圖紙，并取得裝修圖紙審核合格證三、招商作業(yè)：3、商品到位時間作業(yè)表擬定：三、招商作業(yè)：4、專柜裝修的幾大組成部分：☆柜臺：☆低尺度開放陳列架（俗稱矮柜）☆高尺度陳列柜架（俗稱高柜）☆展示臺（俗稱流水臺）☆模特位、門眉、櫥窗、形象墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規(guī)劃1、百貨商場規(guī)劃流程：（見附件：）四、

6、賣場動線規(guī)劃2、百貨賣場動線分類：☆中廳與扶梯：☆主動線：☆主通道：☆輻通道：☆規(guī)類通道：☆安全通道：四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標準：通道位置通道寬度（m)通道在兩個平行的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個柜臺長度小于7.5m，另一個柜臺長度為7.5—15m33、柜臺長度為7.5—15m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標準：因此,我們認為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，一般主通道設計寬度可以不超過3米（個別例外），次通道或單元

7、之間的環(huán)繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米—1.8米已足夠。四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用：色彩對人們的心情會產(chǎn)生影響。不同的色彩及其色調(diào)組合會使人們產(chǎn)生不同的心理感受。　　色彩?　顧客心理感受　適用　使用時注意紅色熱烈，溫暖，強烈的心理刺激　一種吉祥歡樂的氣氛?　　傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置?　　紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心理感受，避免大面積、單一采用綠色充滿活力，生機勃勃，象征樹木和花草四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用：黃色柔和明快，充滿希望?食品銷售的主色調(diào)，如面包、糕點等?　　黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食

8、品變臟的心