春季家裝節(jié)方案(定稿).doc

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1、保密性□一般■秘密□絕密時效性■一般□緊急□特急蘇寧電器營銷總部文件營銷總部指導書字（2007）020號春季家裝節(jié)促銷方案一、活動背景與目的：3月初家裝市場開始進入啟動階段，但因07年的春節(jié)較晚再加上最近低溫等客觀因素，從整個市場來看，整個家裝市場還沒有真正的啟動。但整觀大局4月初的家裝熱潮即將來臨，因此從3月24日啟動我司的春季家裝節(jié)將勢在必行。“個性、時尚”是本次家裝節(jié)的定位；“蘇寧貼近百姓生活，了解百姓所需”，是本次家裝節(jié)的最終訴求點。在本次活動中廚衛(wèi)及空調作為重點品類，除此之外加入一些消費者不常見到的家電附屬品以及個性產(chǎn)品。這些高

2、端家電和個人護理用品可吸引消費者，滿足不同層次消費者的需求，由此在本次活動中推出了“個人生活館”的概念及終端表現(xiàn)（在電梯入口處及知名品牌的包廂門頭懸掛屋型KT板），并結合高端家電和個人護理配有80％的落地促銷活動。備注：個人生活館：在賣場的適合區(qū)域單獨劃出做為產(chǎn)品陳列柜臺（如硬件條件不許可的店面，可只用屋型KT板等進行包裝），陳列產(chǎn)品包括我司銷售的高端產(chǎn)品及有特色的個人生活用品，同時可在空調及其他品類的展柜進行個性包裝，使之更具家裝節(jié)的特色及整體氛圍盈造，突出我司區(qū)別競爭對手的形象和產(chǎn)品。二、活動主題：生活味道　蘇寧知道――蘇寧2007春

3、季家裝節(jié)盛大開幕！三、活動時間：2007.03.24---2007.04.13四、階段設置及活動安排第一階段主打“價格”突出時尚化，人性化，因為“生活味道　蘇寧知道”蘇寧“知道”消費者的生活需求，同時蘇寧是前沿的領地，是消費者在布置新家時，獲得完美家電的首選地；第二階段主打“禮品”突出個性化，蘇寧“知道”不同消費者的需求，在蘇寧的家裝節(jié)中，家裝電器應有盡有，個人生活館精彩紛呈滿足不同的你；第三階段價格禮品齊上陣，突出只要您是布置新家，蘇寧電器是你不得不去的地方。第一階段定位：“價格”主打＋個人生活館（家裝首選地）時間：2007年3月24日

4、――3月30日第二階段：定位：“禮品”主打＋個人生活館（個性化/全面化，滿足不同消費者的需求）時間：2007年3月31日――4月6日第三階段定位：“價格禮品”齊上陣時間：2007年4月7日――4月13日五、本次活動的亮點示意1、平面創(chuàng)意：本次活動將加強對于平面創(chuàng)意的安排，徹底用畫面吸引消費者的眼光。“個性、時尚”是本次家裝節(jié)的定位，家裝時在蘇寧購買電器能夠帶來一個全新的生活。本次活動的系列的廣告創(chuàng)意也是緊扣個性時尚進行。平面稿示例：2、文字示例：　　家裝節(jié)活動中所牽涉到的廣告文案、電臺稿等文字內(nèi)容，都站在消費者的角度去表現(xiàn)家裝買電器來蘇寧

5、所能感受到的省時、省心，真真切切地貼近消費者，讓“生活味道　蘇寧知道”這個宣傳口號在消費者心中留下烙印。以本次家裝節(jié)的電臺稿為例：　女1：你在布置新家嗎？男1：你家的廚衛(wèi)電器置換了嗎？女2：生活味道　蘇寧知道！（溫馨）男2：家裝時、買電器，蘇寧讓你省時省力，放心百分百！（信賴感、有吸引力）男1：蘇寧電器　2007春季家裝節(jié)盛大開幕！大禮、大實惠！（力度）標板：蘇寧，您生活中的電器專家。3、絹花的佩戴：活動期間，所有一線人員胸前配帶一朵絹花，帶來愉快的春天感覺，更能體現(xiàn)對消費者真誠的歡迎和祝福，讓進店的消費者倍感幸福之意，營造更好的購物氛圍

6、。絹花示例：（絹花的顏色選擇暖色系，粉色或紅色）4、聲音的祝福：除促銷信息外店堂廣播每隔10分鐘結合本次家裝節(jié)為蘇寧會員送一次祝福，讓消費者感覺蘇寧的關懷備置和作為蘇寧會員的尊貴禮遇，進而產(chǎn)生加入蘇寧大家庭的期望。聲音祝福示例：“會員尾號為9908的張女士您好，能再次看到您來到我們蘇寧電器，我們所有蘇寧之家的人心里都非常開心，感謝您一直以來對我們的信任?，F(xiàn)在我們舉辦的春季家裝節(jié)，會讓您的家裝省心又放心，并希望我們的電器產(chǎn)品能給您的新家?guī)頃r尚生活、舒適享受。生活味道，蘇寧知道。”5、陽光學院速成班一二級市場，以陽光學院速成班代替以往的路演

7、方式，達到吸引人氣的目的，同時對生活家電的展示、品牌形象的提升、培養(yǎng)消費者忠誠度都有一定的推進作用。（路演活動的質量得不到保障，致使分公司陷于不做路演缺少吸引人氣的手段，做了路演又影響公司形象的循環(huán)。）此活動可聯(lián)合供貨商共同完成，適用范圍覆蓋全品類，尤其適合生活家電，可適度爭取供貨商資源?，F(xiàn)場示例：六、促銷活動第一階段主推活動：1、惠之道！　　?。ū刈觯┄D“來蘇寧　惠家裝！”大禮百分百！（此文字可不在報紙上體現(xiàn)，但需在終端以POP形式展現(xiàn)）活動內(nèi)容：　　活動期間，凡進店購買家裝電器（廚衛(wèi)、空調……）即可獲得獲得幸福大禮包。幸福大禮百分百送

8、給你，會家裝的你，趕快來蘇寧電器吧！活動形式：買贈活動注意事項：1）、具體參加活動的品類各地自行確定，原則上廚衛(wèi)電器必做。2）、廚衛(wèi)操作細則：凡購買任一件煙機、灶具、消毒柜、熱水器、浴霸、水槽