車載空氣凈化器促銷合作方案.doc

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1、車載空氣凈化器促銷合作方案一、合作單位◆甲◆乙二、活動目的1、讓客戶了解并重視車內(nèi)空氣污染。2、空氣凈化器產(chǎn)品宣傳，讓客戶認同產(chǎn)品。3、促進店內(nèi)服務(wù)及車載空氣凈化器的推廣及銷售。三、活動主題“關(guān)注車內(nèi)污染?關(guān)愛全家健康”四、活動人員組成主力促銷：甲健康促銷人員1-3名，輔助宣傳：店內(nèi)工作人員五、活動場地及時間活動場地：福建車e族汽車用品有限公司促銷時間：2010年9月六、合作內(nèi)容1、產(chǎn)品定價統(tǒng)一市場零售價1190元/臺，代銷供貨價714元/臺，現(xiàn)場促銷價1090元/臺。2、產(chǎn)品宣傳▼展區(qū)區(qū)域(車輛入口處)①

2、展架宣傳②樣機展示③現(xiàn)場的車內(nèi)空氣檢測④音響配合⑤現(xiàn)場演示、資料分發(fā)及講解▼休息區(qū)宣傳①亞克力牌3個，置于休息區(qū)桌上②現(xiàn)場演示、資料分發(fā)及講解▼精品區(qū)宣傳①亞克力牌3個，（結(jié)賬前臺1個、專柜展示區(qū)1個）②宣傳單頁③產(chǎn)品展示1、現(xiàn)場檢測—車內(nèi)產(chǎn)品凈化效果現(xiàn)場測量及體驗群發(fā)短信給客戶，每周末限前5-10名顧客提前預(yù)約的客戶可以享受免費的車內(nèi)空氣檢測。2、產(chǎn)品銷售現(xiàn)場產(chǎn)生購買統(tǒng)一歸入車e族銷售范疇。一切手續(xù)按照店內(nèi)制度及要求執(zhí)行。新機備貨量初定5臺，當(dāng)天根據(jù)實際情況調(diào)整。產(chǎn)品貨款按每月實際銷量結(jié)算1次（促銷供貨價

3、每臺654元/臺）。3、促銷方式①讓利促銷：零售價1190元/臺，現(xiàn)場促銷價1090元/臺。②服務(wù)促銷：現(xiàn)場購買客戶可免費贈送1次車內(nèi)空氣檢測，價值200元。③其余可選的促銷方式：如綁定洗車服務(wù)？一、售后服務(wù)（詳見售后服務(wù)條例）產(chǎn)品保修期為一年（自開發(fā)票之日起計算）空氣凈化模塊1年包換，其他部件按照國家“三包”執(zhí)行。二、促銷協(xié)助1、人員協(xié)助：以甲促銷人員及乙精品銷售人員為促銷主導(dǎo)，店內(nèi)其余工作人員對每位車主輔助口頭引導(dǎo)及推薦。2、安排試驗車：為更顯著的體驗凈化除異味效果，實驗對象首選車內(nèi)異味嚴重、密閉時間較

4、長的小轎車。1、提供現(xiàn)場桌椅：桌子2張，椅子4張。2、客戶購買產(chǎn)品時，前臺收款員讓客戶填寫客戶信息表,并分發(fā)調(diào)查問卷表。3、促銷當(dāng)天提供較大面積的產(chǎn)品展示區(qū)域，如出入口處展示柜和精品區(qū)展示架。二、效果評估客戶對自身車內(nèi)空氣有危機意識，有改變車內(nèi)空氣環(huán)境的意愿；對車載空氣凈化器產(chǎn)品了解并認可，愿意購買我們的產(chǎn)品；提高車e族服務(wù)的品質(zhì)，增加新老客戶滿意度。制作調(diào)查問卷。