銷售激勵方案(草案).doc

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1、銷售人員激勵方案（草擬）一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、銷售業(yè)績提成及其他組成2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。四、銷售激勵獎勵方法銷售激勵獎勵№考核期銷售業(yè)績（萬元）完成業(yè)績提成比例超額部分業(yè)績提成比例達(dá)標(biāo)獎勵獎勵標(biāo)準(zhǔn)（元）備注1月度203%4%2季度603%4%

2、學(xué)習(xí)或旅游2000-3000季度末兌付3年度2003%4%奔馳SMART年底兌付五、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。8、銷售人員連

3、續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。六、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。行政人力資源部2011-12-06