創(chuàng)業(yè)北京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集大賽.doc

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1、【參賽青年填寫】2012年度“創(chuàng)業(yè)北京”青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集大賽商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：年齡和出生日期：企業(yè)地址：企業(yè)電話：住宅電話：電子郵件：MSN/QQ:家庭住址：提交日期：擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊時(shí)間：以下針對(duì)已創(chuàng)業(yè)企業(yè)：企業(yè)工商注冊時(shí)間：（請附以營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）雇傭人數(shù)：月平均營業(yè)收入：創(chuàng)業(yè)描述1.描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？2.詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容1）場地規(guī)劃和建筑規(guī)定；2）租賃

2、（期限、費(fèi)用和起止時(shí)間）；3）合約續(xù)簽和房租調(diào)整；4）配套設(shè)施和裝修；5）需要的許可證；6）租賃建筑面積；7）地理位置；8）交通條件；9）場所的安全性創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料3.個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）：提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書和資格證書；2）工作經(jīng)歷；3）培訓(xùn)；4）興趣和愛好；5）其他信息；說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4.你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說

3、明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。你的市場5.a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示：說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。5.b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。2．實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對(duì)手

4、的活動(dòng)等。6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競爭對(duì)手？1．請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對(duì)手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。你的市場（續(xù)）7.你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店；2）市場攤位；3）遠(yuǎn)程銷售；4）電話推銷；5）流動(dòng)銷售

5、；6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售；7）試用后再付款等2．客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告；2）海報(bào)或傳單；3）櫥窗展示；4）口頭介紹；5）郵寄宣傳資料；6）網(wǎng)站宣傳；7）車體廣告等3．請列出廣告費(fèi)用。8.哪些人是你的競爭對(duì)手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。銷售分析9.a）說明你的價(jià)格策略（一般不少于100字）。提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？1．定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本；2）倉庫費(fèi)用；3）暖氣費(fèi)／電費(fèi)／租金；4）勞動(dòng)力開支

6、；5）管理費(fèi)用2．注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。3．請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價(jià)格。9.b）請說明你需銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？設(shè)備和運(yùn)輸10.請列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價(jià)值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）（不夠可加行）為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說

7、明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本：1．在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。2．注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。執(zhí)照明細(xì)執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時(shí)間有限期限許可范圍及內(nèi)容（不夠可加行）保險(xiǎn)11.請說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用（一般不少于50字）。提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額：1．公共責(zé)任險(xiǎn)；2．產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；3．貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；4．災(zāi)害險(xiǎn)；5．車輛保險(xiǎn)；6．人身保險(xiǎn)；7．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；8．防盜險(xiǎn)；9．員工社保基金及保險(xiǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)金額（不夠可加行）現(xiàn)

8、金流量提示：1．注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。2．保證你對(duì)收入計(jì)算是符合實(shí)際的，并且足夠支付生活開銷。3．銷售與回款之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，現(xiàn)金很重要。）4．不要過高地估計(jì)庫存水平，要切合實(shí)際。5．有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。6．注意，有些貸款期的開始日可能會(huì)有變化。有