基本法修訂宣導(dǎo)TSR版課件.ppt

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1、基本法修訂版介紹2009/6/23基本法修訂的背景和要點(diǎn)TSR層級(jí)修訂項(xiàng)目關(guān)于退保失效實(shí)施打折方案實(shí)施時(shí)間基本法修訂背景增加各層級(jí)的固定收入提高首/續(xù)期傭金與業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)?wù){(diào)整考核指標(biāo)鼓勵(lì)晉升,穩(wěn)定留存輔以階梯式打折方案幫助團(tuán)隊(duì)逐步成長(zhǎng)08版基本法團(tuán)隊(duì)：鼓勵(lì)高產(chǎn)能，發(fā)展績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)修訂后：獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效的同時(shí)，更兼顧團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、留存與發(fā)展基本法修訂要點(diǎn)引入NAPE計(jì)薪和考核增加基本薪收入——增設(shè)“達(dá)成津貼”提高首/續(xù)傭金收入——分別提高至5%和2%調(diào)整月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金與月度管理獎(jiǎng)金考核更趨人性化，指標(biāo)體系導(dǎo)向明確實(shí)施打折方案，逐步拉升體能——20

2、09Q3至2010Q4引入NAPE（NormalizedAPE）NAPE=APE×產(chǎn)品系數(shù)×專案系數(shù)以NAPE作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效解決目前自建團(tuán)隊(duì)與各類專案項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，及未來(lái)產(chǎn)品直接費(fèi)用率不同等問(wèn)題NAPE用以計(jì)算各職級(jí)人員的月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、月度管理獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)及維持、晉升考核業(yè)績(jī)。產(chǎn)品系數(shù)（新產(chǎn)品系數(shù)隨上市銷售時(shí)間另行公布）產(chǎn)品樂(lè)康樂(lè)無(wú)憂B樂(lè)安心樂(lè)享人生利泰來(lái)系數(shù)1.001.001.001.00待定注：利泰來(lái)系數(shù)待精算部測(cè)算后另行公布專案自建團(tuán)隊(duì)銀行借記卡駐點(diǎn)系數(shù)1.000.80專案系數(shù)（新專案系數(shù)隨實(shí)施時(shí)

3、間另行公布）基本法修訂的背景和要點(diǎn)TSR層級(jí)修訂項(xiàng)目關(guān)于退保失效實(shí)施打折方案實(shí)施時(shí)間TSR層級(jí)修訂項(xiàng)目增設(shè)達(dá)成津貼調(diào)整首/續(xù)期傭金率調(diào)整月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金調(diào)整年度獎(jiǎng)金TSR—增設(shè)達(dá)成津貼職級(jí)修訂前修訂后底薪職級(jí)津貼全勤獎(jiǎng)合計(jì)底薪職級(jí)津貼全勤獎(jiǎng)達(dá)成津貼合計(jì)TTSR1000100010002001200TSR1000300130010003003001600STSR1000500300180010005003003002100TSS100010003002300100010003003002600TSM100015003002800100

4、015003003003100提高固定收入，增加銷售信心NEW達(dá)成津貼的領(lǐng)?。═L及TD層級(jí)同此規(guī)定）：1）上一季度通過(guò)維持考核；或本季度補(bǔ)足上一季度考核差額，可予以補(bǔ)發(fā)（補(bǔ)發(fā)為一次性補(bǔ)發(fā)季度合計(jì)金額）。2）各職級(jí)TSR入職當(dāng)月即開始享有達(dá)成津貼。3）STSR及以上職級(jí)人員考核降級(jí)后按新職級(jí)享有達(dá)成津貼?；痉ㄐ抻啺鎸?shí)施當(dāng)月即開始享有達(dá)成津貼TSR—提高首/續(xù)期傭金率首期傭金續(xù)期傭金3%1.5%5%2%直接銷售收入大幅提高！指第二年續(xù)期傭金率TSR月度獎(jiǎng)金—減小業(yè)績(jī)跨度，提獎(jiǎng)變固定，月獎(jiǎng)更輕松修訂前月APE月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例<10

5、0000%>=100001%>=200002%>=300004%>=400006%>=500007%>=600008%>=700008.5%>=800009%>=900009.5%>=10000010%修訂后月NAPE月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金月NAPE月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金<100000>=10000100>=600004,500>=15000300>=700006,000>=20000500>=800007,000>=25000700>=900008,500>=30000900>=10000010,000>=350001,100>=12000012

6、,000>=400002,000>=15000015,000>=500003,500>=20000020,000獎(jiǎng)金比率0%~10%1500025000150500300700修訂前獎(jiǎng)金修訂后獎(jiǎng)金產(chǎn)能提獎(jiǎng)跨度10000提獎(jiǎng)跨度5000~10000獎(jiǎng)金0~20000更兼顧TSR初期成長(zhǎng)的需要TSR月度獎(jiǎng)金—減小業(yè)績(jī)跨度，提獎(jiǎng)變固定，月獎(jiǎng)更輕松TSR年度獎(jiǎng)金—取消最低保費(fèi)，提獎(jiǎng)翻番，年度獎(jiǎng)金穩(wěn)中贏修訂前修訂后年度APE年度獎(jiǎng)金年度NAPE年度獎(jiǎng)金<1200000.00%<1200000.50%>=1200000.40%>=12000

7、00.80%>=2400000.50%>=1800001.10%>=3600000.60%>=2400001.30%>=4800000.70%>=3600001.40%>=6000000.80%>=4800001.45%>=7200000.90%>=6000001.55%>=8400001.00%>=8000001.65%>=9600001.10%>=10000001.75%>=10800001.20%>=12000001.30%取消最低業(yè)績(jī)限制獎(jiǎng)金率由0~1.3%提高到0.5~1.75%注：年度化保費(fèi)的計(jì)算同原基本法規(guī)定收入實(shí)

8、例-TTSRTTSR修訂前修訂后收入提升月產(chǎn)能基本薪傭金+月度獎(jiǎng)金月收入基本薪傭金+月度獎(jiǎng)金月收入1000010004001400120060018004002000010001000200012001500270070030000100021003100120