市場營銷學(xué) 市場細(xì)分 課件.ppt

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1、市場細(xì)分?Allrightsreserved目錄■市場細(xì)分的概念■市場細(xì)分的作用■市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場（一）——服裝市場細(xì)分市場（一）——服裝市場細(xì)分市場（二）——洗化用品市場市場細(xì)分的概念Q:為什么要進(jìn)行這么多的市場細(xì)分？吸引所有人購買我的產(chǎn)品難道不好嗎？由于消費(fèi)者對服裝、洗發(fā)水的需求存在差異性，而企業(yè)有限的資源不能滿足所有消費(fèi)者的需求，所以在20世紀(jì)50年代中期，美國市場營銷學(xué)家溫德爾.斯密提出了市場細(xì)分的理論。■市場細(xì)分：企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等后面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。理解要點(diǎn)：1、消費(fèi)者對商

2、品需求的差異性—市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。2、企業(yè)利用有限資源進(jìn)行有效競爭—市場細(xì)分的外在要求。Q:生活中，同學(xué)們?nèi)ベI衣服的時(shí)候，會(huì)選擇什么樣的服裝呢？學(xué)生扮演顧客，討論回答：服裝市場質(zhì)量好、莊重大方款式新穎、顏色潮流……質(zhì)地價(jià)格適中價(jià)格低廉男子服裝市場女子服裝市場兒童服裝市場總結(jié)：Q：實(shí)踐中我們應(yīng)該根據(jù)什么對市場進(jìn)行細(xì)分呢？市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——消費(fèi)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)——工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量因素用戶要求使用目的（軍用/民用）、規(guī)格、品質(zhì)、幸好、功能用戶規(guī)模大客戶、小型散客戶用戶地點(diǎn)遠(yuǎn)近、分散、集中市場細(xì)分模擬實(shí)訓(xùn)Q:如何對牙膏市場進(jìn)行細(xì)分？如何對鞋類市場進(jìn)行細(xì)分？牙膏市場的細(xì)分利

3、益人口心理經(jīng)濟(jì)實(shí)惠男士專用保守實(shí)用醫(yī)用防蟲大家庭用質(zhì)優(yōu)價(jià)高化妝美白兒童專用自我享樂味道好鞋類市場的細(xì)分材料用途地理人口利益皮鞋正式場合城市男鞋、女鞋美觀布鞋運(yùn)動(dòng)農(nóng)村中老年新潮帆布鞋休閑/室內(nèi)青年/兒童實(shí)用/廉價(jià)課堂總結(jié)：市場細(xì)分的因素有很多種，但不一定單獨(dú)實(shí)用。企業(yè)可以把多種因素結(jié)合起來進(jìn)行細(xì)分市場。課后作業(yè)：案例分析