皮鞋行業(yè)分析報(bào)告

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1、皮鞋行業(yè)研究報(bào)告導(dǎo)讀市場細(xì)分價(jià)格趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素需求規(guī)模渠道皮鞋出口1985年來我國居民購買的皮鞋數(shù)量增加很快，近7年穩(wěn)定下來，1998年后略有上升我國1985年－2000年城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買的皮鞋數(shù)量統(tǒng)計(jì)皮鞋（雙）1998年以來我國各收入等級的城鎮(zhèn)居民平均每人全年購買皮鞋數(shù)量逐年增加中國按收入等級分的城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買皮鞋數(shù)量（男鞋、女鞋消費(fèi)比例大致為6：4）我國皮鞋的消費(fèi)需求趨勢我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，年制鞋總量超過６０億雙；是事實(shí)上的世界最大鞋消費(fèi)

2、生國，其消費(fèi)量為25億雙，占全球總銷量的22％。由于人口眾多，人均消量并不高，僅為1．97雙；鞋類中的“四鞋－皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工藝和消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨變化，消費(fèi)的重心逐步向皮鞋轉(zhuǎn)移，皮鞋在“四鞋”中的比重由原來的９％上升到３５％；銷售重心也由原來的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，銷售旺季已不再明顯，消費(fèi)由低檔向中、高檔發(fā)展。消費(fèi)者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ幫工、質(zhì)量和價(jià)格。近年來，鞋的款式變化很快，用料考究，更新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主要鞋種，因此成為消費(fèi)者的首選。皮鞋的銷量在鞋類中獨(dú)占鰲頭。對鞋業(yè)的需求有增

3、無減。人們對穿著的講究，對鞋款的要求也越來越高。鞋品要求與服裝匹配，同個(gè)人氣質(zhì)相稱，并隨氣候季節(jié)變化而改變，越來越注重放在流行與時(shí)尚。市場為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷推出新產(chǎn)品，鞋的品種結(jié)構(gòu)變化越來越大，逐步向舒適、美觀、新穎發(fā)展，以促進(jìn)鞋類消費(fèi)。尤其是生產(chǎn)者和經(jīng)營者稍不留神，就有“壓庫”的可能。國內(nèi)市場中低檔皮鞋好銷售國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和膠鞋最為突出。中低檔皮鞋的市場占有率為８５％以上。有關(guān)人士對國內(nèi)市場進(jìn)行分析后認(rèn)為，國內(nèi)市場皮鞋售價(jià)在３００元／雙以上的，銷售就會出現(xiàn)困難；售價(jià)為

4、１００元至３００元／雙的，消費(fèi)者普遍可以接受；沿海大城市較暢銷的是２００多元／雙的國產(chǎn)名牌皮鞋。國內(nèi)一雙皮鞋的成本可以占到價(jià)格的６０％。進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方面優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于價(jià)格昂貴，大多在一千多到一萬多元一雙，市場占有率并不高，所以國產(chǎn)鞋仍占市場的主體。國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋絕大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口價(jià)格低中國的皮鞋產(chǎn)品知名度低、貿(mào)易方式不成熟，在國際市場上中國皮鞋被認(rèn)為是最低檔的鞋類。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國皮鞋平均出口單價(jià)為每雙5.79美元，而意大利皮鞋平均出口單價(jià)為每雙23.8美元，是我們的4倍。國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的

5、鞋品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和皮鞋的中低檔產(chǎn)品其市場占有率８５％以上。目前我國鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已經(jīng)大大超過市場容納能力，加上勞動成本上漲，成品價(jià)格一降再降，市場競爭達(dá)到白熱化程度。為了生存企業(yè)不得不猛擠出口這座獨(dú)木橋，壓價(jià)競銷。在美國市場上，我國鞋類產(chǎn)品占其進(jìn)口鞋市場60%的份額，但金額只占40％，每雙鞋平均價(jià)格只有7．1美元，不足意大利鞋的1／3。進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小國內(nèi)鞋類市場的激烈競爭還來自國外。許多國外大公司相繼登陸中國，以其具有豐富歷史內(nèi)涵的品牌、高雅脫俗的款式和一流的做工，給中國鞋類市場以

6、極大的沖擊。據(jù)意大利官方統(tǒng)計(jì)，僅１９９９年就有上億雙皮鞋出口到中國。目前意大利正組織力量搜集信息，按照中國人的腳型和喜好設(shè)計(jì)鞋的款式，并以合理的價(jià)格搶占中國市場。美國的一些運(yùn)動鞋制造廠家，對中國市場提出了“國際質(zhì)量，國內(nèi)價(jià)格”的口號。我國雖然是制鞋大國，但卻不是制鞋強(qiáng)國。我們在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。目前，中國的皮鞋產(chǎn)品還沒有一個(gè)世界“名牌”，這說明，我國制鞋業(yè)在質(zhì)量、材質(zhì)和工藝上與國際水平相比還有相當(dāng)大的差距；在制鞋材料、底料的運(yùn)用，鞋楦的合理性、舒適性，以及鞋款的設(shè)計(jì)思想方面，還有待進(jìn)一步提高

7、。國內(nèi)制鞋企業(yè)在產(chǎn)品和材料的信息方面也顯得落后，一些企業(yè)老產(chǎn)品多年一貫制，變化很少，大多數(shù)企業(yè)各自為戰(zhàn)，顯得勢單力薄，形不成大氣候。中高檔鞋將在中國市場爭奪目前已有部分港商以其新穎設(shè)計(jì)及獨(dú)特經(jīng)營手法搶占了中國內(nèi)地市場。加入世貿(mào)組織后，中國中高檔鞋類的市場競爭將更加激烈。外商將在提高鞋類等級方面更加努力，并考慮把自己的設(shè)計(jì)與委托中國國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)，甚至可能收購中國內(nèi)地一些鞋廠，就地取材就地分銷，這種模式特別適合拓展內(nèi)銷市場。另外，對中國商家來說，取得外國品牌在內(nèi)地市場的代理權(quán)可能是零售商們的商機(jī)之一。加入世貿(mào)組織后，將逐

8、步降低進(jìn)口關(guān)稅，２００５年一般最高關(guān)稅將降至１０％。關(guān)稅降低必然使大批西班牙、意大利中等價(jià)位的皮鞋進(jìn)入中國高級鞋類市場，中高價(jià)位鞋類銷售量可望增加，例如，原來愿意花３００至５００元人民幣購買國產(chǎn)皮鞋的消費(fèi)者，將會轉(zhuǎn)而購買與之價(jià)格相當(dāng)?shù)倪M(jìn)口皮鞋。另一方面，隨著資訊傳遞的加快，消費(fèi)者的品味將日趨國際化，鞋類零售地區(qū)性差異