恒古旅行商業(yè)計劃書

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1、恒古旅行社有限公司商業(yè)計劃書2010年3月34目錄第一部分執(zhí)行概要3第二部分產(chǎn)品規(guī)劃5第三部分市場分析和競爭對手7第四部分市場策劃16第五部分團隊管理和人力資源20第六部分河源市旅游業(yè)問卷調(diào)查2434第一部分執(zhí)行概要企業(yè)：恒古旅游業(yè)是我們對傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型的旅游模式，讓旅客不再是單純的感受客觀的旅游形式，而是把我們客家文化中的田園生活和傳統(tǒng)旅游進行了一次全新元素的結(jié)合。背景：旅游業(yè)是現(xiàn)代人對生活的另一種享受，是對生活的另一種追求，是旅客們釋放工作壓力的一種形式。對于中國旅游業(yè)的發(fā)展相對來說是比較緩慢的，和其他國家的旅游業(yè)相比，我們還存在著巨大的差距。但隨著國家經(jīng)濟的快速

2、發(fā)展，國民的生活水平也相應(yīng)的提高，我們的步伐也逐漸跟上來了。所以。旅游業(yè)的發(fā)展在未來的日子里，肯定會有更寬闊的市場。但對于傳統(tǒng)的旅游業(yè)，在整個行業(yè)中競爭是比較大的，所以，我們要把傳統(tǒng)旅游模式煥發(fā)一種新的元素，只有這樣才會有更寬闊的市場。在加上現(xiàn)在國家對旅游這個第三產(chǎn)業(yè)的重視，其發(fā)展的前途是很大的，對于先前的旅游模式，不管在價錢還是在服務(wù)，我們都可以在其中加以改進，讓旅客們能接受新型的服務(wù)模式。我們運用了”“只要你愿意，就可以感受”的田園綠園模式。還有就是“動起你的小手，打造一片屬于我們的綠洲的植樹等等活動。所以，對于這樣一種策略，未來旅游業(yè)也是一種新的挑戰(zhàn)。機會：旅游市場并不是一塊鐵板，看

3、似成熟的市場，里面也一定有機會；看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機會，這比學(xué)習(xí)市場營銷還重要。所以中小景區(qū)要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機會，善于做個“機會主義者”。所以，只要不斷的去挖掘市場，去看清當代的旅游業(yè)，一定可以找到鍥機的。畢竟對于整一個市場，它的占有量是很大的。產(chǎn)品：恒古旅游業(yè)我們是通過“只要你愿意，就可以感受”的田園綠園模式。還有就是“動起你的小手，打造一片屬于我們的綠洲”的植樹活動，還有就是結(jié)合先前的部分旅游模式，但更多的是結(jié)合當代社會的文化模式去進行操作，打造一個前所未有的旅游理念和服務(wù)模式。營銷策略：首先，我們把河源作為第一個市場

4、，在河源發(fā)展起來的同時，再向珠三角地區(qū)甚至全國再到海外發(fā)展，而對于即將到來的世客會，它更是給我們帶來很好的一個宣傳渠道，那時，它會讓更多的人認識我們的旅游模式，這樣它就為我們打開了一個巨大潛在市場。更會讓更多的人去認識，“只要你愿意，就可以感受”的田園綠園模式。還有就是“34動起你的小手，打造一片屬于我們的綠洲的”等等旅游模式。商業(yè)戰(zhàn)略：在創(chuàng)業(yè)的初期，我們先以普通的旅游模式為主，而新型的旅游模式為鋪。更以優(yōu)良的服務(wù)去管理整個旅行社，使旅客能感受，我們團隊的熱情和友好。更重要的一點就是把我們的旅游主題真正的闡述。在河源首先以宣傳單為母的，去讓人認識我們的旅行社。然后就涉及網(wǎng)絡(luò)，在整個信息時代

5、，那是一個傳遞的窗口，不是有句就現(xiàn)代的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的競爭，所以，我們更是以網(wǎng)絡(luò)為住，去擴展我們的市場。團隊：我們是由一群剛步入大學(xué)的成員組成的，同時我們也涉及了多個專業(yè)的學(xué)生，通過各自的分工，把我們自己從事的專業(yè)進行討論和研究，無論專業(yè)水平還是其他方面，我們都在追求一種進步，我們更把合作的精神作為我們進步的動力，去專研這個恒古旅行社。記得馬云說過：“做不好士兵的將軍不是好將軍”。所以，在整個過程，我們都努力的去做好一個士兵。財務(wù)：結(jié)論：恒古旅行社是一種新型的旅游模式，對于多數(shù)旅客都是一個全新的體驗，它更具有寬闊的潛在市場和潛在旅客，對于經(jīng)濟來說，是一個不錯的獲利條

6、件，只要我們充分的去開展我們的主題和新的旅游模式，社會反應(yīng)程度會加強。更會讓人去接受。加上我們合理的管理和服務(wù)，經(jīng)營的模式會更有效益。34第二部分產(chǎn)品規(guī)劃—一、旅游規(guī)劃理論　　　　旅游的規(guī)劃必須以客家文化規(guī)范和旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)范的雙重要求為前提，以旅游產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)發(fā)展，以參觀客家文化旅游為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)整合?！　　　　　　　。?）資源主導(dǎo)型旅游地區(qū)　　　　資源主導(dǎo)型旅游地區(qū)主要依托自身的文化資源、自然資源成為旅游目的地。這類地區(qū)主要以歷史文化為主，具有非常好的歷史旅游風貌，形成了旅游吸引力，客家文化本身就是一種旅游的吸引物?？图业慕ㄖ厣哂酗L水情調(diào)、民俗文化等，都吸引著觀光和休閑游客?！　　　?/p>

7、作為河源市他是一個后發(fā)的旅游景點，山水特色是旅游的一個特殊種類，全國有很多名山古跡，但相對于河源，他有著“溫泉之都”的美稱，而且他還具有“恐龍之鄉(xiāng)”之稱，形成了一個具有歷史意義的城市，其中更涉及到其他的縣和鎮(zhèn)。比如和平縣大壩鎮(zhèn)的“天上人間”溫泉，還有其他的革命舊址，河源已經(jīng)開發(fā)了多處旅游景點了，市場反映不錯，客流量也大，給河源帶來了巨大的收入?！　　　。?）河源市旅游業(yè)規(guī)劃要抓住六個關(guān)鍵問題：　　　　　　一是要制定清晰的