蘭州地區(qū)燃?xì)庠罹呤袌?chǎng)現(xiàn)狀分析

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1、4AM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問4AM.CN蘭州地區(qū)燃?xì)庠罹呤袌?chǎng)現(xiàn)狀分析　　市場(chǎng)環(huán)境　　甘肅省蘭州市，在大西北處于“座中四聯(lián)”的位置，改革開放以來(lái)蘭州經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入全國(guó)大中城市50強(qiáng)，成為黃河上游重要的經(jīng)濟(jì)中心，西隴海蘭新線經(jīng)濟(jì)帶的重要支撐點(diǎn)和輻射源，蘭州經(jīng)濟(jì)以石油為主，有色冶金，機(jī)電為主。近幾年來(lái)隨著國(guó)家“西氣東輸”工程的開展，蘭州的燃?xì)赓Y源也已經(jīng)基本上形成了以天然氣為主，液化石油氣為輔的市場(chǎng)格局。蘭州的天然氣氣源穩(wěn)定，無(wú)雜質(zhì)，熱效率高，環(huán)保無(wú)污染。蘭州的燃?xì)饩呤袌?chǎng)還處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景光明。290萬(wàn)人口的蘭州地區(qū)，隨著人們生

2、活水平的提高及住房條件的改善，有將近25%的家庭需要重新更換燃?xì)饩?。另外，每年還有不少新婚家庭的組成，燃?xì)饩弑夭豢缮?，這給燃?xì)饩邚S家?guī)?lái)全新的發(fā)展機(jī)遇?！　I(yíng)銷模式　　由于各燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力不同，由此在蘭州市場(chǎng)的主要營(yíng)銷模式也不盡相同：一種是采取省級(jí)總經(jīng)銷形式，這種方式使得生產(chǎn)廠家的成本降低，減少了廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)更快，回流更快；另一種是分公司或辦事處形式，這種模式使廠家能直控終端，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控力度；第三種是區(qū)域代理制。不論是哪種營(yíng)銷模式，只要能符合企業(yè)的生長(zhǎng)發(fā)展，有利于銷量的提高及利潤(rùn)的增加，就是最好的?！　?guó)內(nèi)燃?xì)饩呱a(chǎn)

3、企業(yè)中，基本是民營(yíng)企業(yè)為主，機(jī)制靈活，特別專注于燃?xì)饩哌@一領(lǐng)域，精耕細(xì)作，更在產(chǎn)品研發(fā)上下足力氣，推陳出新，努力提高其技術(shù)含量，另外在營(yíng)銷方面，也不斷加強(qiáng)對(duì)終端形象展示，渠道建設(shè)，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，以提高其促銷技巧及促銷水平等，以保證進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷量。由于大家電利潤(rùn)越來(lái)越低，而燃?xì)饩哓S厚的利潤(rùn)空間，也使得眾多大家電企業(yè)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入到燃?xì)饩哳I(lǐng)域，某些專注于大家電領(lǐng)域的企業(yè)，在燃?xì)饩哳I(lǐng)域又想分一杯羹的，相當(dāng)一部分是采取OEM的方式，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且大家電的渠道與燃?xì)饩叩匿N售渠道是不太一樣的，燃?xì)饩叩那酪笞龅姆秶鼜V更深，甚至延伸到三，四級(jí)市場(chǎng)，而大家

4、電企業(yè)的燃?xì)饩吆芏噙€是大家電的營(yíng)銷模式，且專一度不高，它所想要的就是利潤(rùn)，所以兩者在思路上就是有差異的，根據(jù)目前的態(tài)勢(shì)，蘭州今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華帝，迅達(dá)，帥康，普田，美的，紅日將是競(jìng)爭(zhēng)的核心。網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考4AM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問4AM.CN　　品牌特征　　雖然蘭州的經(jīng)濟(jì)在快速增長(zhǎng)，但當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平與沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還是有一些差距的，因此，在蘭州市實(shí)際銷售的過程中，目前臺(tái)式灶小量略大于嵌入式灶具的銷量，二線品牌產(chǎn)品仍占市場(chǎng)主流，燃?xì)饩呤袌?chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，產(chǎn)品的單一化，同質(zhì)化，渠道的多元化，消費(fèi)者需求的個(gè)性化，使各廠家在蘭州地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)

5、也變得更加激烈，每個(gè)品牌在蘭州地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)也不盡相同。銷售情況比較好的品牌主要有：華帝，迅達(dá)，帥康，萬(wàn)家樂，紅日等?！　∪A帝作為多年的燃?xì)饩咝袠I(yè)的專業(yè)廠家，憑借著雄厚的資金實(shí)力，不惜下巨資對(duì)蘭州的終端，渠道進(jìn)行改造，開設(shè)專賣店和店中店，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一展示，統(tǒng)一促銷，以一句“好火好生活”而享譽(yù)蘭州燃?xì)庠钍袌?chǎng)?！　⊙高_(dá)以20年的專業(yè)制造歷史，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，并以完善的售后服務(wù)體系--迅達(dá)139服務(wù)，而被蘭州市場(chǎng)認(rèn)可。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，主攻專業(yè)燃?xì)夤?，與其建立了良好的客情關(guān)系和合作伙伴關(guān)系，從而在蘭州市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，與其它燃?xì)庠钇髽I(yè)相比，銷售勢(shì)頭良好，目前512

6、8，E-7，N5-M屬市場(chǎng)主銷機(jī)型?！　〖t日燃?xì)庠罱鼉赡暝谔m州市場(chǎng)的銷量增加迅速，在促銷方面和產(chǎn)品形象展示方面也是下了不少工夫，銷售情況越來(lái)越好。　　綜合各品牌暢銷機(jī)型的產(chǎn)品型號(hào)，蘭州市場(chǎng)百姓最能接受的價(jià)位在200-500元之間。　　渠道分析　　目前蘭州的銷售終端可分為：　　專業(yè)的家電連鎖店：如國(guó)美，大中。這兩個(gè)家電超市是蘭州居民買家電的首選之地，知名度較高，客流量大，銷售量也相當(dāng)驚人，特別是國(guó)美由“價(jià)格殺手”向“服務(wù)殺手”轉(zhuǎn)型，推出“彩虹服務(wù)”，使得它的美譽(yù)度在蘭州人民的心中得到提升，在國(guó)美的賣場(chǎng)中，華帝，美的，帥康，萬(wàn)家樂，康派的銷量不錯(cuò)，而在中大的

7、賣場(chǎng)中，華帝，邦太，帥康，美的，喬森的銷量居前列。　　燃?xì)夤荆涸谌細(xì)夤具@一部分，迅達(dá)與其合作由來(lái)已久，有非常好的客情關(guān)系，因此這部分迅達(dá)的產(chǎn)品銷量比較大，此外萬(wàn)家樂，華帝，火王，紅日在與燃?xì)夤竞献鞣矫嬉灿兄芎玫匿N售業(yè)績(jī)?！　鹘y(tǒng)型的百貨零售商場(chǎng)，如國(guó)芳百盛，亞歐等，商場(chǎng)可迅速提升產(chǎn)品的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，在這一領(lǐng)域里帥康，美的，邦太，海爾占據(jù)著燃?xì)庠钋傲?。網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考4AM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問4AM.CN　　另外就是小區(qū)直銷，它具有成本低，費(fèi)用小等特點(diǎn)，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，影響范圍比較廣，這部分的銷售與上述三種主渠道的品牌相呼應(yīng)?！　“l(fā)展趨

8、勢(shì)及建議　　品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，雜牌燃?xì)饩邔⒈惶蕴鼍?，目前蘭州地區(qū)的燃?xì)?/p>