如何打造爆款.ppt

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1、爆款打造目錄爆款的分析23爆款的優(yōu)化4爆款的推廣爆款的選擇1爆款的選擇爆款選擇前首先綜合考量自身優(yōu)勢：1、產(chǎn)品有什么特色？2、款式新穎？3、還是成本優(yōu)勢？4、確立優(yōu)勢，然后在去放大你的優(yōu)勢。最常見的問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？針對這個(gè)問題找更多讓消費(fèi)者選擇我們的理由，從而不斷探索我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)爆款的選擇最重要的一步就是選款,爆款必須具備的要求：1.款式新穎、應(yīng)季、款式大眾、價(jià)格合理、可持續(xù)性強(qiáng)。主要的就是趨勢，在選款前，我們需要去進(jìn)行一個(gè)行業(yè)分析的動作，打個(gè)比方，我要推廣一款連衣裙，這個(gè)

2、時(shí)候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評價(jià)等都需要了解下。（也可以結(jié)合老板那邊的意見來選爆款，畢竟對于自己的產(chǎn)品他的經(jīng)驗(yàn)會比你充足）2.價(jià)格不要太高，但是質(zhì)量一定要好，性比價(jià)要高。3.生產(chǎn)周期快，貨源充足，能長期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)爆款的選擇這里解釋下為什么會提到產(chǎn)品評價(jià)這個(gè)概念任何一個(gè)產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購買這個(gè)動作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價(jià)格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。

3、在顧客收到產(chǎn)品后，還會有一個(gè)對于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時(shí)候評價(jià)就充當(dāng)這個(gè)反饋平臺的角色。舉個(gè)例子，我們在觀察行業(yè)爆款評價(jià)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對于質(zhì)量、舒適度、價(jià)格或者物流方面會存在一些意見或者改進(jìn)建議，這時(shí)候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運(yùn)營的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。爆款的分析4.可以先做幾次小型的活動，來測試流量，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（可以根據(jù)幾個(gè)方面進(jìn)

4、行分析店鋪目前的產(chǎn)品展現(xiàn)高低，流量地圖、產(chǎn)品效果、標(biāo)題優(yōu)化）從這兩張圖上面可以看出來，上面的這件展現(xiàn)量比較高，但是轉(zhuǎn)化率就沒有下面的高，這個(gè)時(shí)候就可以考慮去換款式。爆款的分析爆款的分析爆款的分析除了以上四點(diǎn)，現(xiàn)成的工具爆款實(shí)驗(yàn)室，在里面可以查看產(chǎn)品的趨勢（就是可以選擇這段時(shí)間主要推廣的幾款產(chǎn)品出來，在后臺的爆款實(shí)驗(yàn)室里面進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，根據(jù)數(shù)據(jù)看在哪個(gè)方面需要加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化、推廣）爆款的優(yōu)化款式選好了后面重點(diǎn)就是優(yōu)化，推廣之前需要的準(zhǔn)備：1、標(biāo)題優(yōu)化：根據(jù)后臺的標(biāo)題優(yōu)化工具，還有阿里指數(shù)來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，特別是

5、爆款產(chǎn)品，標(biāo)題一點(diǎn)不能含糊。2、產(chǎn)品主圖優(yōu)化：高清大圖，突出重點(diǎn)3、產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：所有的屬性必須要詳細(xì)4、產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化：詳情頁上面必須要有關(guān)聯(lián)銷售，必須所有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖要添加進(jìn)去，最后還可以添加一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的介紹圖片，買家注意事項(xiàng)。5、賣家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷、48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無理由退換貨、破損補(bǔ)寄，等爆款的優(yōu)化款式并且也進(jìn)行了優(yōu)化，但是同樣會出現(xiàn)下列部分的現(xiàn)象。①店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不

6、要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹?、趯氊惐辉L量低：對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。爆款的優(yōu)化③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少：首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品。④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位掌柜放下您的身價(jià)，多

7、多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。⑤產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，帶動銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。爆款的推廣曝光率一定要高1、櫥窗推薦（最基礎(chǔ)的推廣方式）2、店鋪首頁的大輪播廣告圖（爆款在首頁上面一定要有輪播，或者海報(bào)）3、店鋪的活動（可以針對這款進(jìn)行活動的推廣）4、基礎(chǔ)活動報(bào)名（一分錢拿樣、天天限量購）4、關(guān)聯(lián)推廣（幾乎是在店鋪里面隨處可見的）5、阿里的推廣工具（詢盤管理、商友圈、網(wǎng)銷寶、標(biāo)王）爆款的推廣6.選出關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞去進(jìn)行銷

8、量提升7、其他推廣方式：通知老客戶在活動期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等?？臻g、QQ群，微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等主要的流程都是差不多的，類似空間、微博、論壇、貼吧這些都是主要的去互動，發(fā)貼、回復(fù)?，F(xiàn)在主要的精準(zhǔn)的就是微信朋友圈，把之前所有的空間、微博、論壇、貼吧里面收集到的信息都轉(zhuǎn)到微信朋友圈里面去。還有去比較精準(zhǔn)的QQ群里面，通過QQ加微信。謝謝觀看