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《假日經(jīng)營話術(shù)課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、春節(jié)快樂撈財有方春節(jié)大假春節(jié)總動員春節(jié)到了，我們？？？新的一年新的希望 新的打算今年春節(jié)你想嗎？發(fā)假如,我們在春節(jié)期間盡情放松，5天后將會………………春節(jié)是最佳的拜訪時機！拜（訪）年所以，我們要抖擻精神春節(jié)期間更要拜訪！送財！送平安！送健康！送幸福！“拜”*春節(jié)是客戶最有錢的時候，消費力最強的時候！*春節(jié)是客戶心情最好，不易拒絕，易接受保險計劃，成交率高!*春節(jié)家人團聚，不能以征詢家人意見為推脫借口，易促成！而且是銷售家庭保單大好時機！*春節(jié)重點拜訪影響力中心，是索取轉(zhuǎn)介紹最佳時機！*春節(jié)是考慮換工作的最佳時機！*春節(jié)有充足的時間和客戶/準增員者溝通觀念*春節(jié)有錢又有閑，是拜訪和宣傳、咨詢
2、最好的時機*春節(jié)每家都要給孩子壓歲錢，是做教育險最佳的時機*春節(jié)拜訪壓力輕：家庭聚會、同學(xué)聚會，走親戚訪好友的最佳時期，發(fā)短信、送春聯(lián)、做回訪、送福；我們該怎么做？已成交客戶——加保、轉(zhuǎn)介紹未成交客戶——促成想尋找發(fā)展空間的人——增員假日經(jīng)營中運用的工具拜訪客戶不再需要理由：因為我有：還有其它工具：1、玉溪泰康網(wǎng)站；2、永福宣傳頁；3、泰康吉祥宣傳頁；4、泰康紅利佐證資料：2009年利潤25億元及年度最佳盈利能力”獎累積客戶的利器——幸運新?？蛻粢话愣紩么汗?jié)長假外出旅游，相對來說，風險都會增高，為了保護自己，客戶會很容易接受卡單式的短期意外傷害保險，特別是選擇做飛機的客戶與其買保幾個小
3、時的的航意險不如買保一年的幸運新?？ǜ鼊澦?。這些客戶有比較強的購買力，但還沒購買保險?？梢酝ㄟ^這種方式讓他了解保險，通過幸運新?？ㄏ确e累客戶。給客戶拜年---以最別致的節(jié)日禮品回饋客戶！送福有誰會拒絕呢？一張保單一輩子的幸福要幸福買永?！獝奂矣栏Ａ男麓?，談發(fā)展---讓您周圍的朋友加盟泰康——“福到啦”，沒有理由不增員！業(yè)務(wù)話術(shù)新春回訪函話術(shù)第一步：電話約訪：XX師，你好！虎年大吉！過年了，我要來給你送福啦！另外還有特別的好消息要告訴你，你是中午還是下午會在家？第二步：接觸（對聯(lián)，福字）××師，你好！感謝你一直以來對我的關(guān)心和支持/我現(xiàn)在在泰康人壽這里上班了，泰康人壽是一家很不錯的公司，現(xiàn)
4、在公司上下都在轟轟烈烈的進行客戶回饋活動，所以今天就第一個跑來給你送福來了,新年新氣象，祝你新的一年福氣多多，福虎生威！第三步：說明（講解回訪函）XX師，除了給你帶來新春祝福外，我還有一個特別的好消息要告訴你?。贸龌卦L函）為了更好的回饋一直以來支持和關(guān)注泰康發(fā)展的客戶朋友，讓泰康的服務(wù)更加的深入人心，值此新春到來之際，我公司特別推出了“新春感恩大回訪”活動，并且要對回訪過的客戶進行抽獎。我還是一個新人，但是從這樣一個活動中我感悟到對于一個金融服務(wù)機構(gòu)而言，老百姓最在意的就是服務(wù)質(zhì)量了！而且對回訪過的客戶還要抽獎，獎品還是豐富呢！你看（拿出慰問函講解）這是我們公司總經(jīng)理給客戶的一封慰問信還
5、有抽獎的禮品以及我們公司近幾年來獲得的一些榮譽。第四步：促成（簽收回執(zhí)）XX師，泰康是一家管理很嚴謹?shù)墓?，為了讓我們的感恩慰問活動能夠順利進行，讓每一個客戶都能參與到活動中來，慰問函上我們特別制作了回執(zhí)部分，這里需要留下你的詳細資料作為抽獎的憑證，同時，我們更希望在新的一年里能收到你對泰康的美好祝愿，或?qū)ξ椅磥砉ぷ鞯钠谠S，你的鼓勵就是我未來發(fā)展的最大動力?。ㄟf上筆和慰問函）第五步：衷心感謝，禮貌道別XX師，非常感謝你對我工作的支持，在未來的日子我也希望能很好的工作，回饋幫助和支持我的朋友和家人，謝謝你！獲獎結(jié)果一公布我會在第一時間通知你的！再次祝你全家身體健康心想事成?。ㄆ鹕淼绖e）獎項設(shè)
6、置一等獎：（1名）數(shù)碼照相機一臺二等獎：（30名）電飯鍋一臺三等獎：（80名）茶花枕一個幸運獎：（200名）泰康毛巾一條“最佳盈利能力”話術(shù)告訴你一個好消息，我們公司09年贏利25億元，在全亞洲500家多家保險公司中排名第一，榮獲了“最佳盈利能力”獎。這個獎項可是十分不容易的，最佳盈利能力就表示最能賺錢呀。所有的保險公司都會將一部分資金用于投資，將賺來的錢分給客戶，我們公司也是一樣的。但是我們公司投資方面的人才十分厲害，公司的賺錢能力已經(jīng)連續(xù)七年在行業(yè)內(nèi)排名第一了。這樣的成績對于我們客戶來講就能分到高于其他公司的紅利，選公司買保險就要選賺錢能力強的公司，這才是有眼光的表現(xiàn)。“特別紅利”話術(shù)
7、張師：告訴你一個好消息，我們公司今天又要派發(fā)特別紅利了。特別紅利是公司由于投資收益好，賺得錢多就在正常分紅的基礎(chǔ)上再額外派發(fā)給客戶的紅利，我們公司09年贏利25億元收益十分好，因此公司會像07年一樣再次派發(fā)紅利給所有的客戶。比如說我們公司的陳某，他05年為女兒買過一份教育險，每年繳2500元，前2年累計紅利有：289.38元，07年的當期紅利有：332.83元，當年公司特別派發(fā)了212.73元的紅利，這樣加起來他07年的
