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《北京現(xiàn)代--新凱越上市的應(yīng)對課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、新凱越上市的應(yīng)對方案11.建立新凱越上市應(yīng)對方案的必要性為提高ELANTRA悅動的銷量，增加市場占有率，使其在競爭中取勝新凱越是ELANTRA悅動的主要競爭對手新凱越為擴(kuò)大銷售，預(yù)計采取攻擊性的營銷戰(zhàn)略針對新凱越上市，需要提前進(jìn)行培訓(xùn)、宣傳等各方面的對應(yīng)準(zhǔn)備2.應(yīng)對方案的計劃第一階段（新凱越價格公布前）第二階段（新凱越價格公布后）主要對應(yīng)方案產(chǎn)品培訓(xùn)、應(yīng)對話術(shù)為中心，同時準(zhǔn)備新聞稿、POP等與媒體合作及加強悅動廣告以強化宣傳；分析產(chǎn)品競爭力及新凱越上市市場動向后建立相應(yīng)對策；通過下發(fā)話術(shù)、現(xiàn)場輔導(dǎo)、悅動銷售手冊強化培訓(xùn)；強化悅動巡展及客戶關(guān)懷等活動；延長保修期。商品運營科整理ELANTRA悅動
2、與新凱越在產(chǎn)品方面的賣點比較，總結(jié)出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力分析，針對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢制作MTM,制作產(chǎn)品方面的培訓(xùn)資料培訓(xùn)科整理針對新凱越的終端銷售應(yīng)對話術(shù)在DMS下發(fā)話術(shù)，現(xiàn)場輔導(dǎo)，制定下發(fā)悅動銷售手冊品牌戰(zhàn)略科PR組整理ELANTRA悅動試乘試駕期間的新聞稿（精華），準(zhǔn)備新聞稿及應(yīng)對方案發(fā)表新聞稿，特別傳播（媒體合作、BBS/博客傳播、對比試駕），整理優(yōu)秀報道并發(fā)送至經(jīng)銷商供其宣傳廣告科POP展開針對性的悅動廣告（電梯平面/視頻廣告，加大地方廣告投入，結(jié)合金城武《赤壁》擴(kuò)大宣傳客戶關(guān)系科分析悅動首批客戶資料，制定客戶關(guān)懷計劃(愛心短信、新客戶回訪、共享悅動生活、悅動網(wǎng)上會員俱樂部）銷售
3、管理科收集新凱越上市后市場動向及建立相應(yīng)對策營銷活動科車展、跑炮卡丁車、悅動全國試駕會/巡展、悅動車主回娘家活動（奧運會期間）售后企劃科/售后支援科準(zhǔn)備延長保修期（動力系統(tǒng)）的材料，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，確定公布時間23新凱越上市的應(yīng)對方案培訓(xùn)科整理悅動與新凱越在產(chǎn)品方面的賣點比較（總結(jié)我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）產(chǎn)品競爭力分析-制作MTM-制作產(chǎn)品方面的培訓(xùn)資料品牌戰(zhàn)略科-準(zhǔn)備新聞稿及應(yīng)對方案-發(fā)布新聞稿-特別媒體（媒體合作、BBS/博客傳播對比試駕）-整理優(yōu)秀報道并發(fā)送至經(jīng)銷商-現(xiàn)場輔導(dǎo)（5月-8月，悅動店內(nèi)布置、促銷活動及產(chǎn)品知識）-在DMS下發(fā)話術(shù)-悅動銷售手冊（與競品對比，5月終稿）客戶關(guān)系科銷售管
4、理科營銷活動科售后企劃科/售后支援科廣告科-POP-展開針對性悅動廣告（電梯平面/視頻廣告，加大地方廣告投入，結(jié)合金城武《赤壁》擴(kuò)大宣傳）-悅動首批客戶資料分析-客戶關(guān)懷計劃（愛心短信、新客戶回訪、共享悅動生活、悅動網(wǎng)上會員俱樂部）-收集新凱越上市后市場動向-建立相應(yīng)對策-車展-跑跑卡丁車-悅動車主回娘家活動-全國試駕會/巡展-準(zhǔn)備延長保修期（動力系統(tǒng)）的資料-相關(guān)培訓(xùn)-確定公布時間商品運營科3Elantra悅動應(yīng)對新凱越上市方案——產(chǎn)品差異銷售企劃部-商品計劃科2008年3月42008年4月12日，上海通用別克品牌的最新產(chǎn)品-全新凱越三廂轎車正式亮相，共有7款，包括5款1.6L車型和2款1.
5、8L車型，將于5月底上市，全面替代原凱越三廂轎車。新凱越發(fā)布5新凱越外觀變更O/SMirrorRepeaterHeadLampGrillLEDRRLampRRBumperTrunkLid6ConsoleClusterDRArmRestClusterDRArmRestConsole新凱越內(nèi)飾變更7新凱越配置變更SpecificationEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLE1.6LX-MT1.6LX-MT1.6LE-MT1.6LE-MT1.6LE-AT1.6LE-A
6、T1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MT1.8LE-MTMaxPower(kw)78787878787888888888MaxTorque(N·m)142146142146142146158158158158LEDRRLamp-S-S-S-S-SPowerSeat---------SAutoA/Con---------SRemoteEngineStart-----S---SO/SMirror(repeater)-S-S-S-S-SSeatWarmer-----S-S-SDVDNavigation-----O-S-SE-Tough-----O-S-S6CDChanger----S---
7、--新凱越與老凱越使用同一底盤，軸距沒有變化，發(fā)動機(jī)參數(shù)也幾乎沒有變化。新凱越配置較老款增加了一些。其中包括DVD導(dǎo)航及倒車影像系統(tǒng)，遠(yuǎn)程啟動發(fā)動機(jī)，外后視鏡加熱，座椅加熱，電動座椅，LED尾燈。8新凱越配置變更SpecificationEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXCELLEEXCELLENEWEXC
