好利年年銷售邏輯分析課件.ppt

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1、好利年年銷售邏輯與銷售分析優(yōu)勢(shì)深挖、信心再造賣點(diǎn)解讀、理念先行案例分析、推介話術(shù)好利年年銷售邏輯課程目的目錄5000P-10000P成為銷售主流產(chǎn)品分析5000標(biāo)保10000標(biāo)保好利年年主要面向中高端客戶和績(jī)優(yōu)人員，好利年年責(zé)任豐富，件均保費(fèi)相對(duì)較高，適合經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶群。5000元標(biāo)保、10000元標(biāo)保成為占比最高人群。搶抓黃金市場(chǎng)新華的文化：快魚吃慢魚!開門人人突破10000P!——讓專業(yè)變得一目了然5000P銷售邏輯目錄產(chǎn)品分析5000P10000P——讓專業(yè)變得一目了然目錄目錄客戶特征銷售理念銷售

2、邏輯產(chǎn)品分析5000P10000P——讓專業(yè)變得一目了然目錄客戶特征產(chǎn)品分析5000P10000P年齡層次：30-45歲職業(yè)分類：個(gè)體小商戶、一般工薪族家庭年收入：6萬-7萬購(gòu)買力：5000-6000元客戶來源：老客戶及轉(zhuǎn)介紹——讓專業(yè)變得一目了然目錄客戶潛在需求分析產(chǎn)品分析5000P10000P成家有小孩，希望自己的關(guān)愛伴隨孩子一生收入中等，有一定購(gòu)買力，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)工薪階層，投資渠道不多，希望有穩(wěn)定收益來源認(rèn)同保險(xiǎn)，易溝通，不排斥了解其他保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶大多數(shù)為小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和普通工薪階層，這些人要的就是實(shí)惠

3、——讓專業(yè)變得一目了然目錄目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯產(chǎn)品分析5000P10000P——讓專業(yè)變得一目了然目錄銷售理念產(chǎn)品分析5000P10000P抵御通脹---加息不能抵御通貨膨脹，負(fù)利率仍然存在。投資三要素—安全性、收益性、流動(dòng)性。長(zhǎng)期投資--必須選擇穩(wěn)健、安全、保本的途徑來為未來規(guī)劃。分散投資—雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面。分紅保險(xiǎn)—新華保險(xiǎn)紅利水漲船高1.加息環(huán)境下，分紅保險(xiǎn)理財(cái)是優(yōu)選——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P未雨綢繆，投保人保費(fèi)豁免功能凸顯人性化關(guān)懷夫妻互保---以好利年年

4、為媒，驗(yàn)證彼此愛的承諾為孩子保---以好利年年為傘，永遠(yuǎn)為你遮風(fēng)擋雨2.愛她就送她好利年年-送孩子、送愛人銷售理念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究——讓專業(yè)變得一目了然目錄目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯產(chǎn)品分析5000P10000P——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——開門業(yè)務(wù)員：當(dāng)前加息的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，您做什么樣的投資呢？客戶：什么投資也沒做業(yè)務(wù)員：為什么？客戶：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，不敢業(yè)務(wù)員：您把錢放在哪里呢？客戶：銀行業(yè)務(wù)員：放銀行可以，但不能把所有的錢放銀行。即

5、使加息了，1萬元儲(chǔ)蓄一年后縮水235元，利息無法抵御通脹。負(fù)利率經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尤其需要投資理財(cái)。投資理財(cái)，觀念決定結(jié)果。堅(jiān)持長(zhǎng)期投資，合理配置家庭資產(chǎn)，選擇穩(wěn)健保本、長(zhǎng)期獲利，保值增值的分紅保險(xiǎn)是首選。相信穩(wěn)健保本的新華上市特惠產(chǎn)品好利年年一定能夠幫到您。答案一：——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——開門客戶：買基金、股票或房子業(yè)務(wù)員：您大部分資金都做這樣的投資嗎？客戶：是業(yè)務(wù)員：收益怎么樣？客戶：不太好業(yè)務(wù)員：您現(xiàn)在的心情怎么樣？客戶：不好業(yè)務(wù)員：您大部分的資金都放到了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域

6、，今年股票和基金投資84%的投資者是虧損的，國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)打壓厲害，如果合理配置家庭資產(chǎn)，就能抵御風(fēng)險(xiǎn)，保證收益。投資理財(cái)，觀念決定結(jié)果。要合理配置家庭資產(chǎn)，相信穩(wěn)健保本的新華上市特惠產(chǎn)品好利年年一定能夠幫到您。答案二：——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P開門時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)樹立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象每句話都為講解銷售理念做鋪墊讓客戶對(duì)未來進(jìn)行投資充滿信心——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——產(chǎn)品■產(chǎn)品利高開心■保證還本安心■抵御通脹舒心■養(yǎng)老補(bǔ)充爽心■保費(fèi)豁免放心

7、——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——產(chǎn)品■為孩子保彰顯責(zé)任我們總是對(duì)孩子承諾:親愛的寶貝,我會(huì)盡我所能給你最好的.可是,誰又知道我能夠陪伴你多久?好利年年會(huì)永遠(yuǎn)傳遞爸媽的愛……——讓專業(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——產(chǎn)品■夫妻互保彰顯關(guān)愛通過伴侶之間對(duì)未來的承諾之言，帶出產(chǎn)品溫馨提供的養(yǎng)老金功能，溫暖，打動(dòng)人?！寣I(yè)變得一目了然目錄產(chǎn)品分析5000P10000P銷售邏輯——促成業(yè)務(wù)員：（用0歲孩子,20年交,年繳5160元,保額3萬元）—月存43

8、0元，隔年返3000元,本金加紅利，累積生存金44.3萬元.滿期領(lǐng)取153.5萬元.收益高額又還本,讓您的孩子一輩子都有錢。好利年年的收益可能不是最高的，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)前進(jìn)入加息周期，好利年年隔年領(lǐng)錢，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；到期還本金和紅利，保證了投資的安全性。父母對(duì)孩子的愛無法用金錢衡量。好利年年是父母一份愛的延續(xù)。您看給孩子存5份還是10份？目錄5000P銷售