資源描述：
《市場走訪報(bào)告課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、西安西區(qū)市場報(bào)告2014年12月31日1報(bào)告內(nèi)容簡介223一、市場概況西安西區(qū)市場概況敘述：1、西安西區(qū)市場主要包括4個(gè)核心市場和2個(gè)邊緣化市場，市場總體容量為9000萬，目前主要是立邦和多樂士的門店為主，占比整體門店的51%以上，銷量占比在70%以上，隨著立邦和多樂士的渠道扁平化，來提高客戶刷新服務(wù)，搶占終端客戶，擴(kuò)大消費(fèi)者影響力。2、零售主要表現(xiàn)在大流通產(chǎn)品及一些雙包產(chǎn)品作為銷量主要來源。其余的品牌及輔材門店占比49%，主要是一些二、三線品牌（華潤、卡丹、紫荊花、寶塔山、漢港、西鐵、西卡、德高）約占30%的銷量。
2、3、4個(gè)核心市場主要是以零售和裝修公司的銷量為主，2個(gè)邊緣市場主要是雙包工程為主要銷售來源，目前三棵樹在本區(qū)域影響力還不夠大，銷量幾乎為零，所以潛力很大。4西安西區(qū)市場分布圖西區(qū)市場主要集中在西安市西郊，由慶安、明德、大雁塔、和平村、太白路、三橋，6個(gè)建材市場組成。市場總體的容量為9000萬，銷售量主要以立邦和多樂士為主，占據(jù)75%以上的銷量，門店占比在51%。其中慶安、太白路為核心市場，明德和大雁塔為主要市場，三橋和和平村為邊緣市場。5西安主要競品數(shù)據(jù)分析1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對比立邦多樂士華潤卡丹嘉寶莉紫荊花三棵樹其他31
3、179824023從圖表可以看出來，立邦和多樂士的銷量的占比和所開店的數(shù)量是成正比的，立邦和多樂士在門店的占比為51%，銷售占比大概占到70%的銷量。其他品牌加起來為49%。從上圖可以看出來競品立邦的大流通產(chǎn)品現(xiàn)在隨處都可以看見，在許多的建材市場都可以看到，分銷渠道已經(jīng)開始扁平化，鋪貨率極高，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，但是商家普遍反應(yīng)立邦大流通不賺錢，就是為了吸引消費(fèi)者。所以我們的大流通如果可以做到比時(shí)時(shí)麗的性價(jià)比更高，那么我們也有一定的市場。6二、競品在市場中的表現(xiàn)7立邦的分銷店陳列位都是比較飽滿，規(guī)整和大氣。門頭都是統(tǒng)一
4、制作和管理，門口一般都是陳列雙包產(chǎn)品為主，標(biāo)價(jià)都統(tǒng)一的，另外店中的促銷告知很醒目。競品在市場上的表現(xiàn)8輔材在市場上的表現(xiàn)西鐵白乳膠在各大建材市場都在做陳列獎(jiǎng)勵(lì)，而且在店門口較為醒目的位置，促銷活動(dòng)為年終的返點(diǎn)。目前西鐵在白乳膠市場上的銷量占比大約為35%左右。輔材在市場中的變現(xiàn)9目前西鐵在建材市場的車鋪較為常見，一般的輔材店都能下貨20桶左右，而且送貨及時(shí)，服務(wù)態(tài)度較好，在市場上贏得好的口碑，西鐵在西安市區(qū)市場有兩輛大車在送貨，充分的占據(jù)了白乳膠銷量的半壁江山，加大了終端的囤貨量，有效的打擊了競品的銷售。新興輔材的鋪
5、貨表現(xiàn)10目前在市場上的白乳膠有一款三零環(huán)保包乳膠的鋪貨力度較大，在比較好的位置做陳列，獎(jiǎng)勵(lì)為10送1，而且簽有年銷售協(xié)議，完成目標(biāo)，有年終返點(diǎn)。目前在西安市場的明德建材市場和等駕坡建材市場幾乎家家都有。新興輔材的鋪貨表現(xiàn)1112三零環(huán)保白乳膠的日期較為新，說明回轉(zhuǎn)較快，而且店主普遍反映利潤比市面上的一線品牌好，一個(gè)好的輔材店一年的協(xié)議目標(biāo)為10萬，基本上都能完成。新興輔材的鋪貨變現(xiàn)13卡丹專賣店的新品推廣卡丹漆的新品清味全效五合一，的促銷力度較大，標(biāo)價(jià)580元，雙包工長的提貨價(jià)位350元，還有返點(diǎn)。卡丹在西安的影響
6、力就是靠雙包工長的推介和中小家裝公司的推介使用，使得有部分的業(yè)主主動(dòng)要買卡丹漆。2014年12月底前在西安各大專賣店做購買卡丹漆送現(xiàn)金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金從5、10、20、30、50都有投放，這對雙包工長有較大吸引作用。14市場的陳列分析不管是專賣還是分銷店都把輔材的陳列位置放在第一位置，這樣更多的吸引雙包和單包客戶的進(jìn)店率。以此加大對油漆的推廣力度，從而獲得輔材的大力購買以帶動(dòng)油漆的推廣。152015年一季度的工作規(guī)劃1.網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)旺店標(biāo)店普店特約店同城分銷輔材店1月12月13月121一季度網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)總計(jì)6家，其中旺店1家、普
7、店2家、同城2家、輔材店1家。162.開展同城分銷店的陳列獎(jiǎng)勵(lì)2015年一季度工作規(guī)劃明德門慶安太白路大雁塔三橋和平村1月111112月1111113月111111一季度同城分銷陳列獎(jiǎng)勵(lì)17家，通過一季度的同城分銷陳列獎(jiǎng)勵(lì)，加大對輔料的鋪貨速度，有效的擴(kuò)大輔料的曝光度，配合加快輔料的促銷力度，有力的擴(kuò)充市場份額。172015年一季度工作規(guī)劃西安市西區(qū)市場1月2月3月分銷訂貨會1工長聯(lián)誼會11車銷4443.對公司分銷訂貨會和工長聯(lián)誼會的規(guī)劃西安西區(qū)市場一季度3月份開展1場分銷訂貨會，通過對分銷商的庫存梳理，制定促銷力度
8、，持續(xù)擴(kuò)大對分銷商的政策支持力度，增強(qiáng)分銷商的銷售積極性，有力的完成1季度的銷售目標(biāo)。2月份和3月份舉辦工長聯(lián)誼會各一場，通過對工長的聯(lián)誼會，增加對工長的溝通能力，擴(kuò)大對雙包市場的銷售份額。一季度的西安西區(qū)市場大力開展車銷活動(dòng)，學(xué)習(xí)競品的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大輔料的鋪貨力度，加快輔料的流通性銷售，搶占輔料市場份額。182015年一季度工作規(guī)劃西安市西區(qū)市場1
