恒安伊利聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)課件.ppt

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1、甘寧市場(chǎng)執(zhí)行小組張維彬劉瓊瓊2013年6月20日“炫酷超能吸，幽默2+1”活動(dòng)總結(jié)---恒安伊利聯(lián)合促銷目錄第一部分第二部分第三部分第四部分活動(dòng)概述前期宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)活動(dòng)總結(jié)一、華聯(lián)“炫酷超能吸，幽默2+1活動(dòng)綜述”6月5日---6月18日6月5日---6月18日，我司安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲攜手伊利嬰兒奶粉在蘭州市區(qū)北京華聯(lián)五家門店開展了形式新穎的聯(lián)合促銷活動(dòng)，活動(dòng)開展期間五家門店均配合聯(lián)合促銷主題形象，并配合贈(zèng)品以及臨促人員，使活動(dòng)順利開展。6月8日6月8日，恒安安兒樂(lè)攜手伊利奶粉金領(lǐng)冠與北京華聯(lián)紅星店開展聯(lián)合路演

2、活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天由于天降大雨，致使臨時(shí)更改為場(chǎng)內(nèi)推廣，現(xiàn)場(chǎng)演員的專業(yè)表演給現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶去了很多歡樂(lè)?！鞍矁簶?lè)、伊利”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間聯(lián)合促銷時(shí)間聯(lián)合路演時(shí)間6月8日6月5日—6月18日華聯(lián)活動(dòng)執(zhí)行詳情執(zhí)行門店執(zhí)行時(shí)間物料元素6月5日-6月18日帷幔地貼三角立牌贈(zèng)品臨促“炫酷超能吸，幽默2+1”客戶經(jīng)理陳亮亮楊麗紅華聯(lián)安寧店華聯(lián)西固店華聯(lián)飛天店華聯(lián)紅星店華聯(lián)廣場(chǎng)店場(chǎng)次詳情華聯(lián)5家門店時(shí)長(zhǎng)14天聯(lián)合伊利借助蘭州晨報(bào)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，活?dòng)信息及品牌迅速達(dá)到了由點(diǎn)到面化鋪開。終端海報(bào)全方位的進(jìn)行活動(dòng)信息宣傳、告知，有效

3、的覆蓋了消費(fèi)者。充分利用手機(jī)短信息進(jìn)行活動(dòng)告知，同時(shí)借助賣場(chǎng)及伊利的客戶資源進(jìn)行全方位的覆蓋。有針對(duì)性的進(jìn)行終端形象布置，生動(dòng)異形化的堆頭，賣場(chǎng)主通道區(qū)域海報(bào)、X展架、地貼等進(jìn)行引導(dǎo)。二、活動(dòng)宣傳二、活動(dòng)執(zhí)行－－－活動(dòng)宣傳終端海報(bào)全方位宣傳主通道區(qū)域引導(dǎo)奶粉區(qū)域“跨區(qū)”陳列7雙擊添加標(biāo)題文字華聯(lián)安寧店華聯(lián)西固店華聯(lián)生動(dòng)化的形象+跨區(qū)陳列華聯(lián)廣場(chǎng)店三、活動(dòng)動(dòng)態(tài)華聯(lián)飛天店華聯(lián)廣場(chǎng)店終端強(qiáng)勢(shì)的連堆資源終端生動(dòng)的異形化形象106月8日，恒安安兒樂(lè)攜手伊利奶粉在華聯(lián)紅星店開展場(chǎng)外大型路演活動(dòng)，但是由于突降大雨的阻礙，使

4、得我們不得不將陣營(yíng)移至賣場(chǎng)內(nèi)，在場(chǎng)地的制約下我們的活動(dòng)規(guī)模稍有縮小，但是我們?nèi)匀槐M了最大努力將活動(dòng)執(zhí)行完畢。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們邀請(qǐng)了我蘭州嬰幼兒節(jié)目主持人擔(dān)任主持，主持人專業(yè)的說(shuō)辭帶動(dòng)了周圍的氣氛，使得現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者朋友們紛紛參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，時(shí)的活動(dòng)圓滿結(jié)束。安兒樂(lè)、伊利“聯(lián)合路演”天才小丑搞怪的表演為現(xiàn)場(chǎng)的大朋友、小朋友們都帶了很多的歡樂(lè)！安兒樂(lè)、伊利“聯(lián)合路演”12可愛(ài)的小寶寶鐘愛(ài)大寶寶的垂釣區(qū)，就那樣無(wú)情的冷落了爬行區(qū)！導(dǎo)購(gòu)耐心的講解、演示14要的就是這種效果——整件扛回家！三、數(shù)據(jù)分析華聯(lián)系統(tǒng)聯(lián)合促銷銷

5、售數(shù)據(jù)分析門店截止6月18日銷售同期銷售截止5月18日銷售同比環(huán)比華聯(lián)廣場(chǎng)店10827.444888682141.25%24.71%華聯(lián)安寧店893739505135.2126.25%74.03%華聯(lián)紅星店24671.22143.814112774.93%74.82%華聯(lián)西固店13189.34409724170.29%35.63%華聯(lián)飛天店470216442644186%77.83%合計(jì)62326.912665.840297.2250.64%54.66%截止６月１８日紅星店銷售為24671.2，同比增長(zhǎng)了77

6、4.93%，環(huán)比增長(zhǎng)74.82%。截止６月１８日廣場(chǎng)店店銷售為10827.4，同比增長(zhǎng)了141.25%，環(huán)比增長(zhǎng)24.71%。截止６月１８日安寧店銷售為8937，同比增長(zhǎng)了126.25%，環(huán)比增長(zhǎng)74.03%。截止６月１８日西固店銷售為13189.3，同比增長(zhǎng)了170.29%，環(huán)比增長(zhǎng)35.63%。執(zhí)行門店截止６月１８日飛天店銷售為4702，同比增長(zhǎng)了186%，環(huán)比增長(zhǎng)74.82%。北京華聯(lián)紅星店北京華聯(lián)廣場(chǎng)店北京華聯(lián)安寧店北京華聯(lián)飛天店北京華聯(lián)西固店17四、活動(dòng)總結(jié)雙擊添加標(biāo)題文字4321此次活動(dòng)與消費(fèi)群體

7、基本一致的伊利奶粉合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷，是對(duì)我們常規(guī)促銷方式的一種突破，賣場(chǎng)內(nèi)聯(lián)合促銷的主題形象給人耳目一新的感覺(jué)?；顒?dòng)期間華聯(lián)五家門店均給與我們此次活動(dòng)4個(gè)以上堆頭并允許進(jìn)行物料裝飾，增加了此次活動(dòng)的氣勢(shì)。活動(dòng)門店均支持臨時(shí)促銷員，等級(jí)消費(fèi)者購(gòu)買信息以及贈(zèng)品流向，時(shí)的活動(dòng)有序有效進(jìn)行。由于受天氣影響，場(chǎng)外路演未能得到預(yù)計(jì)的效果，但是臨時(shí)更換場(chǎng)地依然使我們將活動(dòng)進(jìn)行到底。1、活動(dòng)總結(jié)18前期準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)銷量突破團(tuán)隊(duì)配合信心建立1、聯(lián)合促銷，立意新穎，伊利奶粉與安兒樂(lè)紙尿褲在蘭州市場(chǎng)均屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，次活動(dòng)可以使其

8、雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終達(dá)到品牌共贏。3、6月8日的聯(lián)合路演在歡樂(lè)中使大家更加熟知安兒樂(lè)紙尿褲與伊利奶粉的品牌，由此樹立品牌形象產(chǎn)生品牌聯(lián)動(dòng)。2、夏季屬于尿褲的淡季，此次活動(dòng)促銷之一為：買安兒樂(lè)與伊利奶粉任何產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)伊利奶粉180克試用裝一包，這在一定程度上可以促進(jìn)我司尿褲的銷售。4、豐富的貨架外資源更是壯大了活動(dòng)場(chǎng)面，有效爭(zhēng)奪了門店資源，表現(xiàn)出了雙方產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的一面。工作亮點(diǎn)臨促贈(zèng)品銷售跟進(jìn)此次