哎呀呀市場(chǎng)分析.doc

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1、哎呀呀的市場(chǎng)分析哎呀呀飾品的主要目標(biāo)市場(chǎng)群體應(yīng)該就是80,90后了，特別是年輕女性。。80后成長(zhǎng)與當(dāng)今的消費(fèi)文化環(huán)境下，在物質(zhì)追求什么更加注重感性化，喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，她們對(duì)商品的忠誠(chéng)度一般都不高，沒(méi)有什么東西是能夠讓他們一直都青睞的。?80后在消費(fèi)行為上表現(xiàn)出的大膽與叛逆，在她們眼里少有禁區(qū)，沒(méi)有不能做的事情，經(jīng)調(diào)查表明：中國(guó)的獨(dú)生子女一代既是中國(guó)的一個(gè)特殊產(chǎn)物，又是一個(gè)與各國(guó)同齡人人幾乎有著相同觀念的群體。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：中國(guó)獨(dú)生子女的消費(fèi)觀念具有明顯的全球化趨向就證明了這一點(diǎn)，難怪我們可以在哪美國(guó)的紐約，法國(guó)的巴黎，日本的東京，韓

2、國(guó)的首爾，還是中國(guó)的上海，都可以看到幾乎一樣的裝束。她們更加追求自我，更喜歡標(biāo)新立異，所以飾品的精挑細(xì)選是比不可少的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)外飾品行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，一個(gè)女性一年的飾品花費(fèi)應(yīng)該占她月收入的10%左右。在中國(guó)雖然還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平，不過(guò)有資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增。一般的中小城市女性每年會(huì)在飾品上花費(fèi)200-500元，她們的首飾盒里至少也有十幾到幾十件飾品，時(shí)尚的女性則更多。這是一個(gè)巨大市場(chǎng)空間。哎呀呀的企業(yè)分析哎呀呀現(xiàn)已形成了集時(shí)尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小飾品、物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè)

3、，在中國(guó)大陸擁有3000多家的分店。哎呀呀主要以加盟的形式擴(kuò)張，其加盟條件定的并不高，這就有利于其品牌的擴(kuò)張。而它作為潮流小飾品品牌，它的品牌優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的：它是以品質(zhì)為前提的低價(jià)銷售，與普通的街邊小店有這天壤之別，其有著品牌的檔次，路邊攤的價(jià)格，這樣怎么能讓愛(ài)美的女孩子們不動(dòng)心呢？哎呀呀的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析：對(duì)加盟的店面進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送，店面的設(shè)計(jì)時(shí)尚化，員工的培訓(xùn)專業(yè)化，充分保證加盟商的利益，從而是實(shí)現(xiàn)加盟商與公司的共贏，管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)化；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本韓國(guó)等大型企業(yè)展開(kāi)長(zhǎng)期的合作，時(shí)刻掌握時(shí)尚

4、潮流的動(dòng)向，每年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品達(dá)上萬(wàn)種；在品牌提升上，品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者結(jié)合的方法。哎呀呀所面臨的問(wèn)題：然而在哎呀呀快速發(fā)展的背后，面臨著行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，締造優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)越來(lái)越成為其品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。能否在服務(wù)上接近、甚至超過(guò)客戶預(yù)期，決定了其能否在客戶心中喚起品牌忠誠(chéng)度。對(duì)于處在關(guān)鍵發(fā)展階段的哎呀呀而言，市場(chǎng)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單地編者花樣推或拉，而是要洞察市場(chǎng)脈搏，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)和服務(wù)的基點(diǎn)，這不僅考驗(yàn)著哎呀呀的商業(yè)嗅覺(jué)，也是考驗(yàn)哎呀呀的整體運(yùn)營(yíng)和管理能力。哎呀呀的產(chǎn)品分析1、哎呀呀的產(chǎn)品：哎呀呀以

5、經(jīng)營(yíng)飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營(yíng)化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品。2、哎呀呀的定位：哎呀呀以中低消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)立足于時(shí)尚女生的中低消費(fèi)水平，哎呀呀的目標(biāo)市場(chǎng)是15~28歲的年輕女性，這個(gè)年齡段的女孩追求多變和時(shí)尚，她們需要每天更換不同的衣服、不同的飾品來(lái)裝飾自己。哎呀呀從中看到了商機(jī)和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶，那就是快時(shí)尚——評(píng)價(jià)、緊跟時(shí)尚潮流和產(chǎn)品更新很快。3、哎呀呀的售后服務(wù)：在飾品行業(yè)下，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視，我們的產(chǎn)品立于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提高品牌的價(jià)值。