雙渠道供應(yīng)鏈定價策略與協(xié)調(diào)機(jī)制研究綜述.pdf

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1、2013年第2期s。i。。。d盞篙mtR。。眥hdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2013．2．044雙渠道供應(yīng)鏈定價策略與協(xié)調(diào)機(jī)制研究綜述胡東波，翟雯瑤(暨南大學(xué)管理學(xué)院，廣東廣州510632)摘要：梳理國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對雙渠道供應(yīng)鏈中的定價策略以及協(xié)調(diào)方法的研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述，比較需求函數(shù)的影響因素，分類定價的不同策略，總結(jié)各種協(xié)調(diào)方法。在此基礎(chǔ)上，展望未來的研究發(fā)展。關(guān)鍵詞：雙渠道；需求函數(shù)；定價方法；協(xié)調(diào)策略中圖分類號：F224．5；F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：100

2、0-7695(2013)2-0183—04ReviewonPricingApproachandCoordinationStrategyofDual——channelSupplyChainHUDongbo，ZHAIWenyao(ManagementSchool，JinanUniversity，Guangzhou510632，China)Abstract：Thepaperreviewstherelevantliterature，overviewspricingapproachesandcoordinate

3、dstrategiesinthedual—channelsupplychain，comparestheinfluencefactorsofthedemandfunction，classifiesthepricingapproachesandsummarizesthevariousmethodsofcoordination．thepaperalsoresearchesthedirectionoffuturedevelopmentinthiedo-main．Keywords：dual—channel；de

4、mandfunction；pricingapproach；coordinationstrategyl引言2定價策略研究電子商務(wù)和第三方物流的發(fā)展，使得網(wǎng)上直銷2．1需求函數(shù)構(gòu)建渠道越來越多的被制造商重視和運用。一方面，直在雙渠道定價策略研究的文獻(xiàn)中，學(xué)者一般都銷可以讓制造商更加接近消費者，挖掘新的渠道潛首先定義需求函數(shù)。在需求，開拓新的市場，更好的進(jìn)行客戶細(xì)分；另雙渠道模式下的需求受到多種因素的影響。歷一方面，直銷的出現(xiàn)，使得制造商不僅僅簡單的是來的文獻(xiàn)研究中還沒有統(tǒng)一的表述，因為渠道的不零售商的供應(yīng)

5、商，而且成為了零售商的有力競爭者。同特點，導(dǎo)致需求的定義和組成不同。較早的文獻(xiàn)在線渠道給顧客帶來了更加便利、更多產(chǎn)品選擇、主要是以確定性需求為研究假設(shè)，近來越來越多的更為豐富的產(chǎn)品信息以及不受營業(yè)時間限制的購物文獻(xiàn)都是圍繞隨機(jī)性需求的假設(shè)來展開研究的，這感覺；另一方面，傳統(tǒng)渠道為顧客提供了購物風(fēng)險與不同產(chǎn)品的性質(zhì)和外部環(huán)境有關(guān)?？偨Y(jié)學(xué)者的模更低、能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行實際檢驗以及無需等待產(chǎn)品型，需求的主要影響因素有：價格、消費者效用、配送的購物體驗?。消費者渠道的偏好、需求轉(zhuǎn)移系數(shù)、渠道服務(wù)水平、雙渠道的產(chǎn)生

6、無疑會對傳統(tǒng)零售商在定價、市電子商務(wù)實施程度和購買成本。渠道偏好有的文獻(xiàn)場份額和利潤等既得利益構(gòu)成威脅，在渠道和諧與中是簡單的指消費者因為個人年齡、文化的多樣造利潤最大化的雙重要求下，制造商如何通過策略性成的單純喜好，而有的把它細(xì)分為價格或者服務(wù)等定價與協(xié)調(diào)策略選擇以穩(wěn)定現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售商渠道方面敏感度的異質(zhì)性造成的對渠道的偏好。對于需成為了制造型企業(yè)必須面對和解決的難題。定價策求轉(zhuǎn)移系數(shù)，也叫做交叉價格彈性系數(shù)，或者有的略和協(xié)調(diào)策略的研究已經(jīng)成為了雙渠道的研究的熱文獻(xiàn)中稱為渠道的替代效用系數(shù)，是兩個并

7、行的渠點。本文側(cè)重總結(jié)渠道供應(yīng)鏈這兩方面的研究脈道間需求的轉(zhuǎn)移指數(shù)。而服務(wù)水平在有些文獻(xiàn)中是絡(luò)，從研究現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)和分類，同時為以后的深用于表述兩種渠道中不同的促銷努力程度，而有的入研究提供參考和依據(jù)。文獻(xiàn)中傳統(tǒng)零售商的服務(wù)水平是指產(chǎn)品的可接近程度，同時網(wǎng)上直銷中的服務(wù)水平是指物流交付的能力等。在電子商務(wù)較為成熟的環(huán)境中，消費者對于收稿日期：2012—03—30。修回日期：2012—06—08184胡東波等：雙渠道供應(yīng)鏈定價策略與協(xié)調(diào)機(jī)制研究綜述電子渠道的認(rèn)識肯定會更加全面，同時偏好也會相直銷并不一定

8、對零售商有害。因為這將便隨著制造對較高，所以電子商務(wù)的實施程度也作為部分文獻(xiàn)商降低批發(fā)價，制造商的推拉并用的方式，將使零中的影響因子。購物成本，指的是消費者購買產(chǎn)品售商達(dá)到平衡。Kay～yutchen71制造商可以在直銷所需花費的額外成本，包括：交通費用、上網(wǎng)費渠道接近有上網(wǎng)習(xí)慣的客戶，同時在零售店滿足對用等。時間敏感的客戶。但是Chun【167指出雖然電子經(jīng)濟(jì)Rhee和Park建立了雙渠道模型，將顧客分為下，制造商可以更直接同消費者打交道，但是制造價格