稀缺營(yíng)銷手法分析.doc

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1、稀缺營(yíng)銷：稀缺限量產(chǎn)品的稀缺能夠讓他們?yōu)榇硕偪?。制定限量款的背包、鞋子，與眾不同（限量款的色彩、設(shè)計(jì)大膽張狂）限人，特定時(shí)間，購(gòu)買新品牌的10-20個(gè)人可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)相關(guān)的戶外用品（如背包），由公司為其進(jìn)行生產(chǎn)，而且只生產(chǎn)這么一件，讓消費(fèi)者產(chǎn)生極大的滿足、與眾不同、自豪感。世界只此一件，當(dāng)然有張狂的資本。網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷：相較于普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)“圈子營(yíng)銷”似乎更能深入地影響消費(fèi)者。企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子。當(dāng)然，圈子的主旨不是強(qiáng)力推銷，而是一種服務(wù)、種群友交流的平臺(tái)，旨在通過口碑促進(jìn)銷售。企業(yè)可以建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)頻道

2、，主要服務(wù)于菜驢，提供基礎(chǔ)的戶外知識(shí)。建設(shè)完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠。建設(shè)“狂客網(wǎng)”網(wǎng)站、博客、論壇等，聚集喜愛戶外且率真而乂勇敢、不按常理出牌、質(zhì)疑傳統(tǒng)這樣的一群人。定期組織戶外活動(dòng)，制定完善的活動(dòng)方案，并為參與人員（在網(wǎng)站、論壇活躍的驢友，他們具有一定的影響力，是意見領(lǐng)袖）提供相關(guān)產(chǎn)品互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷：互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷注重消費(fèi)和使用產(chǎn)品過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。定期組織戶外活動(dòng)，制定完善的活動(dòng)方案，并為參與人員（在網(wǎng)站、論壇活躍的驢友，他們具有一定的影響力，是意見領(lǐng)袖）

3、提供相關(guān)產(chǎn)品。讓這部分的意見領(lǐng)袖對(duì)新品牌產(chǎn)生好感，并對(duì)新品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、推介。更能令消費(fèi)者信服,從而進(jìn)行購(gòu)買?？诒疇I(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)尤其注意口碑營(yíng)銷）“80后”和“90后”在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都非常注重網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，他們認(rèn)為網(wǎng)友的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)分享更為客觀、公正、可信，因此金業(yè)耍特別重視網(wǎng)絡(luò)口碑傳播對(duì)他們的影響。企業(yè)可以發(fā)布質(zhì)量、功能和環(huán)境等相關(guān)信息，從而正面影響更多的“80后”和“90后”消費(fèi)者，促成他們對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。從各種活動(dòng)中都丿應(yīng)注重消費(fèi)者（尤其是意見領(lǐng)袖）的感受，令消費(fèi)者對(duì)新品牌產(chǎn)生好感。從而向其他的消費(fèi)者推薦新品牌。游戲營(yíng)銷：根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)

4、置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。（三哥對(duì)于玩網(wǎng)游的你而言，這一塊更好寫吧）公司規(guī)章制度1='飛公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范鬧和管理結(jié)構(gòu)，并能向客八及外界止確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視対方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。3、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩°4、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)

5、。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來(lái)賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形彖，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一?的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。7、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神而貌。8、員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時(shí)間規(guī)定上下班。