體育賽事銷售手冊(cè).docx

《體育賽事銷售手冊(cè).docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、體育賽事市場(chǎng)銷售手冊(cè)如今的年代，是一個(gè)為體育瘋狂的年代，不僅體育迷為之癡狂，更有一群國(guó)內(nèi)外的體育營(yíng)銷人士為此激動(dòng)不已。他們迫不及待地想要開(kāi)啟中國(guó)充滿誘惑的體育市場(chǎng)的大門，于是F1、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、NBA這樣的國(guó)際賽事紛至沓來(lái)，喬丹到中國(guó)來(lái)推銷售價(jià)達(dá)1450元的以他名字命名的運(yùn)動(dòng)鞋等，都體現(xiàn)了體育營(yíng)銷在中國(guó)的美好前景。中國(guó)企業(yè)也紛紛加入到體育營(yíng)銷當(dāng)中，聯(lián)想贊助2008年奧運(yùn)會(huì)，李寧贊助CBA聯(lián)賽，安踏跨出國(guó)門贊助NBA，星牌臺(tái)球成為全世界頂級(jí)完整的裝備首選，伊利簽約易建聯(lián)劉翔，青島啤酒搞“青島啤酒炫舞激情CBA聯(lián)賽啦啦隊(duì)冠軍賽”，娃哈哈贊助英超曼聯(lián)足球俱樂(lè)部，等等，體育營(yíng)銷案例數(shù)

2、不勝數(shù)，就連中超公司都為了推廣中超聯(lián)賽做起了體育營(yíng)銷，聘請(qǐng)萬(wàn)人迷貝克漢姆擔(dān)任中超聯(lián)賽的形象大使。國(guó)家也在做體育營(yíng)銷，法國(guó)總統(tǒng)奧朗德訪華，接見(jiàn)嘉賓當(dāng)中中超聯(lián)賽貴州人和隊(duì)的新任主教練宮磊赫然在列。在這樣的背景下，體育營(yíng)銷集受眾廣泛、意義非凡、運(yùn)動(dòng)理念、公益價(jià)值等多種特點(diǎn)于一體，被廣泛運(yùn)用就顯得更加順理成章了。依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，自然容易快速提升品牌、樹(shù)立形象。把體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌形象、企業(yè)文化三者的融合，也容易引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴。體育營(yíng)銷的特點(diǎn)1.公益性體育營(yíng)銷主要是指企業(yè)通過(guò)贊助、冠名等手段，利用所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣

3、自己的品牌營(yíng)銷手段。體育是人類的“共同語(yǔ)言”，也是人類共同的事業(yè)，體育營(yíng)銷所具備的“公益性”這一特點(diǎn)，讓幾乎所有類型的企業(yè)都可以參與其中。可以說(shuō)，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育，進(jìn)行體育營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告無(wú)法相比的。2.受眾面大體育運(yùn)動(dòng)特有的激情、活力、精彩與刺激，受到了全球不同種族、性別年齡的觀眾的普遍歡迎。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。今天許多國(guó)際知名企業(yè)、知名品牌都在運(yùn)用體育營(yíng)銷手段讓自己的事業(yè)不斷壯大，可以相信體育

4、營(yíng)銷將是本世紀(jì)最有效的市場(chǎng)推廣策略。3.體育贊助的效果自然、易于被接受體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。體育贊助溝通對(duì)象面廣量大、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。4.具有強(qiáng)大的傳播功能??體育是一種充滿魅力的特殊媒體，具有傳播力強(qiáng)、抗拒性小、最易親近、易建立忠誠(chéng)度等特征。這些獨(dú)特的特性，令體育營(yíng)銷越來(lái)越受到青睞?？蛻粼谫澲愂碌倪^(guò)程中容易產(chǎn)生的誤區(qū)1．將體育營(yíng)銷視同于體育

5、贊助體育營(yíng)銷并非就是贊助，相信許多人都明白這個(gè)道理。但是很多人卻仍然無(wú)法認(rèn)清。所以可以說(shuō)體育營(yíng)銷有時(shí)就像是一個(gè)陷阱，而商家要注意切莫掉進(jìn)體育行銷的陷阱。　　投入體育事業(yè)，然后利用體育事業(yè)轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益，這是對(duì)體育營(yíng)銷最直接的表述。但是很多人把體育營(yíng)銷看作是簡(jiǎn)單的體育贊助，所以有人認(rèn)為，體育營(yíng)銷就是燒錢運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橘澲枰度牒艽?，宣傳效果有多好卻不能保證。這種觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤的，國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷實(shí)際上還不成熟，企業(yè)和外界往往容易將體育行銷停留在一些表面問(wèn)題上，體育營(yíng)銷其實(shí)不一定需要很大的成本投入，關(guān)鍵看怎么操作，一個(gè)幾千塊錢的廣告牌都是不能小看，而體育營(yíng)銷關(guān)鍵是看如何開(kāi)拓市場(chǎng)?！　∠?/p>

6、當(dāng)多的企業(yè)在選擇進(jìn)入“賽事行銷”的計(jì)劃書(shū)里邊，所要采取的方式無(wú)非是三個(gè)方面：第一，做贊助，第二，打廣告，第三，請(qǐng)一個(gè)體育明星作代言人。至于做完了這些事情之后怎樣才能形成生產(chǎn)力，怎樣才能衡量成果,這些問(wèn)題都沒(méi)有做到位.　　雖然體育營(yíng)銷的魅力可以從歷屆奧運(yùn)會(huì)TOP贊助和近幾屆世界杯眾商家的“燒錢運(yùn)動(dòng)”中了解清楚，但體育營(yíng)銷內(nèi)涵往往被這些運(yùn)動(dòng)所蘊(yùn)涵的魅力所掩蓋，從言必談體育營(yíng)銷，到體育賽事過(guò)后煙消云散，說(shuō)明人們對(duì)體育營(yíng)銷內(nèi)涵的理解存在著許多誤區(qū)。企業(yè)內(nèi)部普遍存在著這樣的一個(gè)急躁的情緒，認(rèn)為一進(jìn)入體育就可以立馬發(fā)財(cái)，這完全是一種錯(cuò)誤認(rèn)知，他們從企業(yè)的運(yùn)做管理與目標(biāo)管理上一旦有了這種情緒

7、，失敗也就為時(shí)不遠(yuǎn)。將體育營(yíng)銷進(jìn)行炒作也是國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的一種短期行為，炒完之后，商家高興，消費(fèi)者樂(lè)一下以后，很多便再也沒(méi)有了下文，這實(shí)際上是資源的浪費(fèi)。炒作只是一種戰(zhàn)術(shù)，是對(duì)體育營(yíng)銷的曲解。體育贊助只是體育營(yíng)銷的一種運(yùn)作形式，并不是體育營(yíng)銷本身。體育營(yíng)銷通過(guò)體育贊助、冠名、請(qǐng)?bào)w育明星作產(chǎn)品代言人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及購(gòu)買球衣廣告、體育場(chǎng)廣告等多種形式來(lái)整合企業(yè)資源，將體育文化與企業(yè)品牌融合，上升為企業(yè)特有的企業(yè)文化，這才是體育營(yíng)銷的完整要求。2．體育營(yíng)銷與體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷相混淆體育活動(dòng)的商業(yè)化運(yùn)作為