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1、斯達舒市場營銷策劃書指導(dǎo)老師：段麗華專業(yè)：生化制藥技術(shù)班級：生化1101班姓名：王宏利（42）13目錄一、市場營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）人口………………………………………….（2）自然………………………………………….（3）經(jīng)濟…………………………………………（4）政治法律……………………………………（5）社會文化…………………………………….2、微觀環(huán)境分析（1）企業(yè)自身……………………………………….（2）供應(yīng)商…………………………………………（3）營銷中介……………………………………….（4）公眾…………………………………………….3、SWOT分析二、市場成分1、市
2、場組分2、目標(biāo)市場3、選擇市場定位三、斯達舒市場營銷策劃1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略13一、市場營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析人口分析目前我國約13億人口，其中36％為城鎮(zhèn)居民，為4．5億；64％為農(nóng)村居民，為8．5億，人口老齡化帶來的醫(yī)療費用增加和節(jié)省醫(yī)保基金的政策考慮也將促使非處方藥市場的增長。中國從1999年進入人口老齡化，2007年底60歲以上老人為1.53億，2009年為1.69億，2020年就將達2.5億。空巢老人現(xiàn)象在10年前為26.4%，2009年城市為49.7%，農(nóng)村為38%。而60歲以上的老人每兩周的患病率和慢性病分別為一般人口的1.7倍和4.2倍，治療
3、費用也為全人口的2.5倍。自然分析胃炎、胃潰瘍等疾病一直是我國的多發(fā)病，很早就有十人九胃?之說。由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養(yǎng)過剩所引發(fā)的輕度、中度胃病的發(fā)病率近年來正呈不斷上升的趨勢。對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴(yán)重，無須立即就醫(yī)的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。隨著人們防病治病意識的提高和國家對非處方藥品管理的不斷規(guī)范，胃病藥品中非處方類藥的市場前景必將不斷增大。經(jīng)濟人們一直以為，消費者（患者）對藥品的選擇并不像其它產(chǎn)品一樣各有偏愛，對藥品所有人都只有一個選擇標(biāo)準(zhǔn)——療效。事實并非13如此，療
4、效雖是選擇藥品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但并非唯一標(biāo)準(zhǔn)。對待同一疾病，不同的人尚有不同的態(tài)度，況且是對待許多有同樣效果的藥品呢？在大部份情況下，人們是根據(jù)產(chǎn)品主要功能（如藥品的療效）之外的特性來決定購買某一產(chǎn)品。政治法律隨著人民收入和消費水平的不斷提高，醫(yī)藥保健事業(yè)也快速發(fā)展。2009年，中國以86億美元的市場銷售成為僅次于美國的全球第二大OTC市場。我國己實行處方藥和非處方藥分類管理，所有處方藥必須憑處方銷售。由于諸多醫(yī)院處方不外流，藥店的處方藥銷售將受到?jīng)_擊，OTC藥品將成為撐起藥店經(jīng)營的主角。社會文化國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年我國OTC品種已達4488種
5、，大約占到我國上市藥品總量的25％。有關(guān)機構(gòu)對中國OTC市場的研究認(rèn)為，雖然大多數(shù)的市場還是被處方藥所占據(jù)，但OTC市場快速的年增長率卻不容忽視。過去5年中，中國OTC市場年增長率超過20％，預(yù)計未來10年將保持這一增長速度。這已經(jīng)超過了我國藥品市場的平均增長率。在入世、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時研究OTC市場趨勢。開發(fā)OTC產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。132、微觀環(huán)境分析企業(yè)自身自從我國2000年實行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，經(jīng)過多年的藥品分類管理的實踐，OTC已逐漸被大眾所接受，OTC市場進入管理規(guī)范、快速發(fā)展階段。
6、但OTC市場的運作目前還沒有形成普遍的、規(guī)律性的營銷模式，企業(yè)迫切需要一種適應(yīng)新環(huán)境、前瞻性、有代表性的營銷模式來運作OTC藥品。修正藥業(yè)集團是集科研、生產(chǎn)、營銷于一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)，營銷集團在北京。產(chǎn)業(yè)布局已從醫(yī)藥名城通化，延伸到柳河、雙陽、長春、北京、四川、南昌等地。集團下轄55個全資子公司，有員工60000余人，資產(chǎn)總額57億元。自2000年起，連續(xù)6年在吉林省醫(yī)藥企業(yè)綜合排序中位居榜首，2004年在全國中藥企業(yè)利潤排序中躍升為第一名。供應(yīng)商修正集團擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心,并在沈陽、上海設(shè)有分支機構(gòu)，集團形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大
7、銷售平臺”的發(fā)展格局，保持強勁發(fā)展態(tài)勢。集團建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立38個省級分公司（大省設(shè)2個分公司），466個地市級辦事處，具有特點明顯、業(yè)績突出的市場競爭優(yōu)勢。營銷中介13斯達舒膠囊1997年上市，短短四年時間，它的銷售額就達到了1億元人民幣，并且從2005起占據(jù)了中國胃藥市場最大份額。然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的營銷模式，因為它的營銷模式助推了產(chǎn)品的成功。OTC藥品的營銷提供一些有實際意義的指導(dǎo)。縱觀國內(nèi)OTC企業(yè)，不乏失敗、成功的實例。公眾人
