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《品牌推廣，汽車(chē)銷售，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，汽車(chē)4s店銷售工作.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！德州亞飛2009年3月專項(xiàng)活動(dòng)方案德州亞飛企劃任磊2009年2月22日目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)背景2009年?duì)I銷企劃工作已經(jīng)掀開(kāi)了新的篇章，進(jìn)入2月份后，展廳集客量明顯下降，面對(duì)節(jié)后淡季的到來(lái)和備受關(guān)注的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，我公司計(jì)劃2月份推出“汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！”大型促銷活動(dòng)。走出展廳，通過(guò)巡展、車(chē)展、公交車(chē)車(chē)體廣告等宣傳內(nèi)容，面對(duì)縣、鄉(xiāng)、村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等二三級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)全面進(jìn)攻。廣泛收集潛在客戶，建立潛在客戶信息系統(tǒng)，嚴(yán)密監(jiān)控銷售員回訪，力爭(zhēng)不放走一個(gè)客戶
2、。以團(tuán)購(gòu)金剛為噱頭，以鄉(xiāng)、村為單位，實(shí)行團(tuán)購(gòu)價(jià)格，達(dá)到淡季終端提升的目的。活動(dòng)架構(gòu)整體促銷活動(dòng)媒體宣傳團(tuán)購(gòu)促銷公交車(chē)體廣告試駕有禮中心廣場(chǎng)車(chē)展來(lái)店有禮下縣巡展活動(dòng)目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷量分析宣傳活動(dòng)分區(qū)域銷售情況08年終端銷售各區(qū)域銷售情況。2008夏津德城區(qū)樂(lè)陵臨邑陵縣寧津平原慶云武城齊河禹城其他合計(jì)一月926101514121191051314148二月262202334041236三月36211102205932四月48110020601225五月12122220001720六月32211200203521七月021
3、31321133727八月14404022114124九月011121142223332十月1103107440508961十一月41056431083210974十二月815769810755911100合計(jì)361023949443850344118608960007-08年銷售趨勢(shì)借鑒分析過(guò)往兩年的銷售趨勢(shì)可明顯看出，3、4、5、6是上半年的銷售淡季，因此，09年的這個(gè)季節(jié)，我們計(jì)劃充分利用吉利逆勢(shì)上揚(yáng)的大好形勢(shì)和央視媒體大力宣傳所形成的社會(huì)影響力，利用國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的各種利好政策，實(shí)現(xiàn)淡季德州區(qū)域金剛強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減的目標(biāo)，實(shí)
4、現(xiàn)終端銷量的不斷提升。各區(qū)終端環(huán)比08年終端銷售各區(qū)域分析。從左圖分析08年德城區(qū)和禹城、臨邑和其他銷量較好，慶云、齊河銷量較差，09年我們加大了對(duì)該區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和宣傳力度，以提升銷量。各車(chē)型銷量對(duì)比08年相比07年終端銷量略降了25臺(tái)。2008年2007年月份集客量終端量合計(jì)成交率集客量終端量合計(jì)成交率金剛金鷹優(yōu)利歐金剛美日之星優(yōu)利歐1月2976108714840%24254244412250.41%2月11030063632.70%1753221338649.14%3月98150173232.60%203116102713.
5、30%4月121130122520.66%169193144224.85%5月12612082015.87%195125314824.62%6月108100112119.44%174151314727.01%7月157140132717.19%247408124.86%8月13790152417.51%2382112157.56%9月103180143231.06%178916154022.47%10月121416146148.76%1591220124425.78%11月210495127435.24%1622321186241
6、.35%12月261849710038.31%1892345128054.49%合計(jì)：18493562021460032.45%233121616324062526.81%09年1月終端分析競(jìng)品上牌量對(duì)比2008年1－11月份德州細(xì)分市場(chǎng)上牌量分析。 從上圖分析，吉利品牌占具著德州細(xì)分市場(chǎng)霸主地位，本公司銷售品牌上半年只有金剛和優(yōu)利歐兩款車(chē)型，相對(duì)比較單一。目錄1234活動(dòng)背景效果預(yù)估銷量分析宣傳活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)主題：汽車(chē)下鄉(xiāng)首選金剛——團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)！活動(dòng)時(shí)間：2009年3-5月活動(dòng)區(qū)域：德州市城鄉(xiāng)結(jié)合部及一區(qū)二市八縣宣傳關(guān)鍵詞3、
7、團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)2、首選金剛1、汽車(chē)下鄉(xiāng)4、靜音王節(jié)油王公交車(chē)車(chē)體廣告20路公交車(chē)26路公交車(chē)6路公交車(chē)黃河崖萬(wàn)畝桃園風(fēng)景區(qū)線路。路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)物資局、木材公司、煙廠、陳公堤口、于官屯大橋、于官屯車(chē)站、前寨、崔莊、金莊、黃河崖、王村店。丁莊鄉(xiāng)仙人湖風(fēng)景區(qū)線路：路線：火車(chē)站、汽車(chē)總站、人民公園、區(qū)公安局、十三局醫(yī)院、東方賓館、一汽服務(wù)站、錦繡川風(fēng)景區(qū)、農(nóng)藥廠、趙辛莊、十二里莊、大申莊、白橋、營(yíng)莊、雙廟陳、抬頭寺、大趙、楊胡店、仙人橋、仙人湖、丁莊鄉(xiāng)、丁莊水庫(kù)。城區(qū)最繁華公交線：路線：會(huì)展中心、市建委、高地世紀(jì)城、長(zhǎng)河
8、公園、杏園、市公安局、中心醫(yī)院、東方家園、軍分區(qū)、三八便民市場(chǎng)、人民醫(yī)院、市直小區(qū)、一中南門(mén)、區(qū)防疫站、美麗華大酒店、好鄰居超市、魯北金店、工商銀行、棉麻公司、東來(lái)順、大東關(guān)、國(guó)稅局、陽(yáng)光大廈、羅莊路口、公交公司。以上公交車(chē)線路，穿市區(qū)達(dá)火車(chē)站，又
