企業(yè)“角色”定位分析(doc 9頁).doc

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1、企業(yè)如何進(jìn)行“角色”定位？社會(huì)具有諸多類型的企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著，在長期“進(jìn)化”過程中，這些企業(yè)間逐漸形成一條條價(jià)值鏈，有的扮演著“剝削者”，有的扮演著“被剝削者”，有的扮演著“剝削者的幫兇”，有的卻扮演著“既是剝削者又是被剝削者”的角色。根據(jù)這些企業(yè)生存的方式與特點(diǎn)，再以生物界生物鏈條的層次位置，把他們分為肉食型企業(yè)、草食型企業(yè)、雜食型企業(yè)和共棲型企業(yè)四個(gè)層級(jí)。層級(jí)越高，企業(yè)及其產(chǎn)品的附加值就越高，控制整個(gè)行業(yè)的能力也越強(qiáng)，反之亦然?！　∫虼耍谶@里企業(yè)根據(jù)自身核心優(yōu)勢大小與服務(wù)對(duì)象，可扮演四類角色：肉食型企業(yè)、草食型企業(yè)、雜食型企業(yè)和共棲型企業(yè)?！　　　∫弧⑷馐承推髽I(yè)　　綜

2、觀各種類型的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有一類企業(yè)非常有趣：他們有能力開發(fā)新的產(chǎn)品線，獲取更多的利潤，但就是不做，卻僅僅維持單一或幾種簡單的產(chǎn)品來維持生存，同時(shí)卻利用自己對(duì)個(gè)別資源的占有，控制著大量的企業(yè)，比如美國通用電氣僅生產(chǎn)飛機(jī)的核心部件——發(fā)動(dòng)機(jī)，卻不生產(chǎn)飛機(jī)；英特爾公司僅生產(chǎn)計(jì)算機(jī)芯片，卻不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)整機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、主版或硬盤；日立、松下、時(shí)代華納六大技術(shù)開發(fā)商不生產(chǎn)VCD，卻以每臺(tái)零售價(jià)在90美元左右的國產(chǎn)DVD收取20美元的專利費(fèi)；美國高通公司僅出售專利技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，卻不生產(chǎn)和銷售手機(jī)。　　為什么？難道他們沒有這個(gè)財(cái)力嗎？沒有該領(lǐng)域的人力資源嗎？沒有做大的欲望嗎？沒有良好的外部環(huán)境嗎？都不是，只

3、因?yàn)樗麄兪侨馐承推髽I(yè)，他們不愿意花同樣的精力去賺取少量的利益，或者說，他們運(yùn)營的機(jī)會(huì)成本很高，不會(huì)輕易離開本行的?！　∪馐承推髽I(yè)是不直接面對(duì)消費(fèi)者，把下游企業(yè)當(dāng)作自己的服務(wù)對(duì)象，并向其他企業(yè)出售自己品牌、技術(shù)、核心服務(wù)與核心產(chǎn)品的企業(yè)。好比動(dòng)物界中的以草食動(dòng)物為食的食肉動(dòng)物，如狼、老虎、蛇等動(dòng)物?！　∵@類企業(yè)數(shù)量很少，不及企業(yè)總數(shù)量的1%，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈的穩(wěn)定和有序發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。上述提到的通用電氣公司、英特爾公司、高通公司等企業(yè)都屬于典型的肉食型企業(yè)。　　　　1.肉食型企業(yè)特點(diǎn)：　?、啪哂泻诵母偁幜Α　∪馐称髽I(yè)生存的唯一條件是自己必須具有核心競爭力，這也是與共棲企業(yè)與草食企

4、業(yè)的典型區(qū)別，也是控制這兩類企業(yè)的重要籌碼，也是肉食企業(yè)存在的理由?！　、浦毁u水，不淘金　　肉食企業(yè)不生產(chǎn)消費(fèi)品，僅生產(chǎn)核心產(chǎn)品或出售核心技術(shù)、品牌等，其它非核心產(chǎn)品即不生產(chǎn)也不外包，這也是其運(yùn)營模式與虛擬運(yùn)營的主要區(qū)別。它的客戶不是消費(fèi)者，而是草食企業(yè)，所以它的產(chǎn)品都不圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是根據(jù)草食企業(yè)的需求特性提供核心產(chǎn)品?！　×硗?，肉食企業(yè)不會(huì)因資本擴(kuò)張而涉足消費(fèi)品行業(yè)，不會(huì)參與草食企業(yè)間的競爭，因?yàn)樯孀阆M(fèi)品行業(yè)，則變成了草食企業(yè)，會(huì)直接影響它的運(yùn)營效率，對(duì)企業(yè)整體發(fā)展不利。僅向草食企業(yè)“賣水”，并不變成草食企業(yè)而“淘金”?！　、侵蛔鳇c(diǎn)，不做線　　肉食企業(yè)的核心競爭力并不具

5、備其他行業(yè)的優(yōu)勢，一般不適合做前向與后向一體化，僅僅適合做同業(yè)的擴(kuò)張。即便利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，也不便于供其它行業(yè)產(chǎn)品使用，如希望集團(tuán)曾經(jīng)上馬香腸的項(xiàng)目，使用豬飼料的“希望”品牌，結(jié)果在產(chǎn)品推廣時(shí)受到極大的阻力，消費(fèi)者說“香腸有股豬飼料味”?！　、瓤刂葡掠纹髽I(yè)　　通過核心產(chǎn)品、股權(quán)對(duì)下游的草食型企業(yè)進(jìn)行控制，形成眾多的以肉食企業(yè)為核心的環(huán)形企業(yè)群，同時(shí)部分草食型企業(yè)以業(yè)務(wù)或資本為紐帶控制著數(shù)量更多的共棲型企業(yè)。　　　　2.肉食企業(yè)的產(chǎn)品與資本擴(kuò)張形式：　　肉食企業(yè)核心競爭力主要有技術(shù)（包括核心產(chǎn)品）、品牌、管理和規(guī)則等幾種形式，它向外輸出核心資源進(jìn)行產(chǎn)品和資本擴(kuò)張主要有四種途徑：　　一是

6、依靠出售核心產(chǎn)品獲取超額利潤；如通用電氣公司、英特爾公司等都是靠出售自己核心產(chǎn)品獲取產(chǎn)品利潤的?！　《禽敵銎放?、技術(shù)、規(guī)則，一次性收取使用費(fèi)，或按草食企業(yè)的產(chǎn)品營業(yè)額提取使用費(fèi)；如美國高通公司對(duì)使用其技術(shù)的企業(yè)收取6%的技術(shù)使用費(fèi)?！　∪且暂敵銎放?、技術(shù)或管理的形式連鎖運(yùn)營，向加盟方收取上述無形資產(chǎn)使用費(fèi)、管理費(fèi)等；幾乎所有的連鎖企業(yè)都采取這種方式。同時(shí)也說明沒有自己的核心優(yōu)勢，是不能做連鎖的，即便做也做不大。　　四是以技術(shù)、品牌為股本，進(jìn)入其它草食企業(yè)，以分紅或出售股權(quán)獲取溢價(jià)，這是利用無形資產(chǎn)進(jìn)行資本擴(kuò)張的主要形式?！　　　《?、草食型企業(yè)　　第二類是草食型企業(yè)：直接面對(duì)消費(fèi)者，并向

7、其出售服務(wù)和消費(fèi)品的企業(yè)。好比動(dòng)物界中的以草為食的動(dòng)物，如牛、羊、兔子等動(dòng)物?！　∵@類企業(yè)非常多，占企業(yè)總數(shù)60%以上都是這類草食型企業(yè)，且各種管理類書籍研究的大都是這類企業(yè)。他們的客戶是消費(fèi)者，消費(fèi)者的各種需求和特性是他們的研究內(nèi)容。所生產(chǎn)的產(chǎn)品僅是形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，自己并沒有能力生產(chǎn)核心產(chǎn)品?！　〔菔称髽I(yè)依靠“賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢”，而肉食企業(yè)是依靠“賣技術(shù)、品牌、管理和規(guī)則掙草食企業(yè)的錢”，因有自己的核心競爭