晨蟻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目策劃書.doc

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1、晨蟻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目策劃書----衣匠服飾定制租賃工作室 產(chǎn)品/ 服務(wù)構(gòu)想 第一節(jié)機(jī)會 一．市場分析 1.市場需求： （1）演出活動日趨增多，演出服飾價格高、使用頻率低，多以租賃為主。 （2）經(jīng)統(tǒng)計，學(xué)生群體對演出服裝、道具、正裝需求增大。 （3）經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生班級文化要求突出，班服成為當(dāng)今大學(xué)生班級文化的重要元 素。 2.市場供給：服裝租賃點大多集中于市區(qū)，大學(xué)城沒有服飾租賃、定制點，處于 空白區(qū)。班服設(shè)計和定制門店在南昌幾乎為零，大多數(shù)班服的定制都通過網(wǎng) 店或者其他地方購買。 2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會 機(jī) (1)大學(xué)城，

2、高校云集，經(jīng)數(shù)據(jù)分析，各校院系、社團(tuán)演出活動頻率高，居民區(qū) 會 娛樂活動豐富，舞臺服飾需求量大，為服飾租賃帶來良好機(jī)遇。 (2)以大學(xué)城為起點,成立“衣匠”裝租賃定制公司,有效滿足客戶需求，逐步實 現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 二．公司服務(wù) 1.根據(jù)市場需求，按比例和檔次購臵以下類型服飾 正裝、班服、舞臺服裝、民族、朝代服飾、舞臺道具、戲曲服裝、禮服以及提供 相關(guān)的干洗服務(wù)等。 2.滿足客戶需求 （1）服飾的款式、面料、的選擇，符合大學(xué)生審美需求. （2）服飾道具，滿足以學(xué)生群體為主的娛樂活動（舞臺表演等）、正式場合服飾 的

3、要求（面試等） （3）服飾租賃與定制 ①服飾出租。 ②服裝定制，提供客戶服飾尺寸相關(guān)數(shù)據(jù)，外包給第三方有信譽的廠家生產(chǎn)。 三．競爭分析 1.競爭對手 （1）校外專門從事服飾租賃的店鋪 如婚慶,禮儀公司,服飾租賃店鋪。多位于市中心，交通花費時間過長。 （2）擁有演出服裝的在校組織團(tuán)體和校外演出機(jī)構(gòu)。服裝數(shù)量少、款式舊，而且 價格昂貴。 2．競爭優(yōu)勢 價格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊合作五大優(yōu)勢。 （1）地域優(yōu)勢： 相對于集中于市區(qū)的租賃鋪而言，我們具有 ①時間優(yōu)勢，在昌北大學(xué)城紫荊路開店有效節(jié)約學(xué)

4、生時間。 ②安全優(yōu)勢，避免了交通安全問題。 ③費用優(yōu)勢，車費問題忽略。 （2）價格優(yōu)勢 由于本公司在城郊店鋪租金、水電費比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,價格較低。 機(jī) （3）人脈優(yōu)勢 會 我們熟知院系學(xué)生，社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我 們的社會信任度相對很高。 （4）政策優(yōu)勢 國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風(fēng)險評估、 免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免。 （5）團(tuán)隊合作優(yōu)勢 1，自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生消費習(xí)慣和消費心理。 2，方便在學(xué)校作廣告

5、宣傳活動和促銷活動。 3，我們團(tuán)隊有做好這項工作的信心，激情和熱情。 4、我們團(tuán)隊人員優(yōu)勢互補，人脈廣闊，各展所長。 我們整個團(tuán)隊積極研究商業(yè)運營模式，團(tuán)結(jié)一致，積極配合，而且綜合能力強(qiáng)。 第二節(jié)策略 一．目標(biāo)市場 整體的目標(biāo)市場是：一個主體、兩個群體。 策 “主體”為在校大學(xué)生；“兩個群體”指小區(qū)居民和社會演出機(jī)構(gòu) 二．戰(zhàn)略目標(biāo) 略 1.初期,主要目標(biāo)是盡快占有市場份額，擴(kuò)大影響力，形成品牌優(yōu)勢。 2、中期，主要以回籠資金，提高利潤為目標(biāo)。 2.后期，擴(kuò)大規(guī)模，延伸江西省內(nèi)各大高校，乃至全國，實行規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

6、 三．營銷策略 1 .宣傳策略 公司客戶主要是在校學(xué)生、社會演出機(jī)構(gòu)、小區(qū)演出活動組織。初期以高校 學(xué)生為主，以昌北大學(xué)為中心，向周邊擴(kuò)展。 （1）校園宣傳。招募校園代理，發(fā)放傳單，贊助校園活動，外展等方式，在校園 宣傳，利用學(xué)校各類活動擴(kuò)大宣傳力度，讓公司在最快的時間內(nèi)被廣大大學(xué)生接 收和認(rèn)可。 （2）社會宣傳。在市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單，舉辦活動等方式進(jìn)行宣傳。同時，租賃大型 廣告牌、公交車車體等進(jìn)行宣傳。 （3）與院系、學(xué)生會、社團(tuán)機(jī)構(gòu)保持長期合作。利用距離優(yōu)勢和價格差價占據(jù)此 部分市場份額。 （4）網(wǎng)站宣傳。服

7、飾商城在中后期有自己的官方網(wǎng)站，并與將信息放入58同城。 通過微博、社區(qū)、校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行宣傳營銷。通過大范圍多渠道的宣傳，讓客戶了解衣匠服飾定制租賃公司。 2.優(yōu)惠策略 (1)全局營銷圖 策 實體客戶 全局營銷手段 略 網(wǎng)絡(luò)客戶 實體引薦體驗網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 信息取得 滿意 官網(wǎng)信息全面提供、 長期合作服務(wù) 大型網(wǎng)站合作，例如58同城、 微博、社區(qū)，信息發(fā)布宣傳等 需求優(yōu)惠 需求預(yù)訂機(jī)構(gòu)個體 免費縫補、 需求多送貨上門 熨燙、布頭 加工、干洗 等 會員 策 略 通過全局營銷和核心營銷，在價格和服務(wù)方面讓客戶對

8、本公司形成依賴感。 3盈利模式 從目標(biāo)群體，學(xué)生、小區(qū)居民、社會演出機(jī)構(gòu)獲取盈利，主要有以下三種模式： (1)服飾出租盈利。本公司服飾出租，按天數(shù)和價位計算收取費用。 (2)服飾定制盈利。按照客戶對服飾款式的要求，獲取客戶穿衣尺段相關(guān)數(shù)據(jù)，提 供給服飾制造廠，從中收取2-3成收益。 (3)一條龍服務(wù)盈利。本公司與化妝店、花卉造型公司、噴繪公司合作，對演出活 動舉辦場地，進(jìn)行舞臺布臵，演員服飾妝型設(shè)計