電視購物欄目策劃書.docx

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1、電視購物欄目策劃書《循環(huán)消費低碳導航》欄目策劃書一、欄目綜述★本欄目采取主持人串講、電話團購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導受眾循環(huán)消費?！餀谀坎粌H在電視中播出，還將結合湖北網絡電視臺通過網絡電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面?！餀谀恐兴故疚锲肪鶠楦窳置?R超市低碳環(huán)保商品，且價格特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關注度和銷售業(yè)績。二、欄目名稱《循環(huán)消費低碳導航》名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數字電視，消費者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3R店為消費者已經挑選好的低碳環(huán)保產品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。三、欄目意義★本欄目

2、的開播，將促進湖北地區(qū)的循環(huán)消費，低碳生活的科學理念。★欄目形式新穎，獨具特色，深受大眾歡迎，有利于產品的軟性推廣。四、欄目定位根據本欄目的特點，本欄目收視人群暫定位為：中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：1、較為富裕的中產階層，有購物癖好。2、小資情調，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質量。3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。五、欄目形式1、節(jié)目時長10分鐘，周播。分為3個板塊（1、產品介紹、產品實驗，相關咨詢，2、電話互動、現場采訪，3電視團購）。2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產品，林美3R超市現場錄制。（一次性錄制多期）3、加入欄目片頭20秒、片尾

3、20秒、企業(yè)LOGO。符合時尚、低碳元素。4、制作時加入電話團購信息和虛擬電話互動問答。5、配時尚、節(jié)奏性強的背景音樂，加各種音效、字幕。六、服務完善對電視客戶，進行上門送貨、回收和相關售后服務。篇二：電視購物策劃書電視購物之家購銷量篇要點：?銷售條件?銷售方法?銷售回款?銷售渠道規(guī)劃?銷售年度目標?直供合作條款正文：一、銷售條件1.賣點充足的組合。2.合理的性價比。3.一定的使用人群。4.家購渠道合理的人脈關系。5.一定的節(jié)目策劃編排能力。二、銷售方法銷售渠道：家購頻道。渠道介紹：目前國內的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成4個梯隊。第一梯

4、隊日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個以上的。有東方CJ、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風尚等。第二梯隊日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方CJ等第四梯隊新成立的擁有時間段的各個衛(wèi)購老板轉型家購平臺的。這一類的臺適合甩貨，不做過多介紹。三、銷售回款回款賬期：每個家購平臺的結款賬期不同，實銷月結，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長在90天。合作流程：準備組合

5、/組合PPT資料/拍攝VCR/聯系MD/準備提報/過商審/過QC/準備節(jié)目/直播或錄播/根據達標率安排接下來的節(jié)目時間。合作關系：電購平臺內部MD跟MD有競爭的，一旦選擇隊伍就要堅持，直到得勢或者失利。我們一旦選擇了一個MD就要了解這個MD的站隊勢力，從而能更好的把握我們的產品。產品開發(fā)時間:這個主要分五塊;1.產品組合開發(fā)階段一般15個工作日。2.產品策劃及VCR拍攝一般15個工作日。3.提報過會時間一般15-30工作日。4.安排節(jié)目時間一般過會后7-30天。5.回款時間節(jié)目開播當月的次月對賬再次月回款。四、銷售渠道規(guī)劃A.說起渠道就是這個銷售過程中涉及到

6、的各個環(huán)節(jié)：廠代理商家購平臺家購平臺B.廠家對家購平臺我們稱之為直供。優(yōu)點：直供利潤最大化。缺點：資金回籠慢。C廠家對代理商我們稱之為代理。優(yōu)點:資金回籠快。缺點：利潤薄。整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！五、銷售年度目標在電視購物家購中產品分三種：爆款、達標、生死線。爆款：一個產品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-2000萬。達標：一個產品做得達標一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個產品在生死線徘徊的銷售額無法預計。我們的目標先達標在爆款。六、直

7、供合作條款：一遼寧宜家為例：1.費用：質保金1-3萬，直播費2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現金的）。廠代上節(jié)目費用2000元左右，差旅費另算。雜費：擺臺費400左右，KT板100左右，模特費50-200元，入庫費200左右。其它：行銷費(二次包裝）、會員費、贊助費有電視平臺不定期收取。2.商審會通過：以足浴盆組合為例(各臺不同），扣點一般在35-30扣（即100元的零售價，給電視臺35-30元）。3.QC通過：根據貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達標后錄播。4.下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節(jié)目。訂貨量一般是根據第一檔時間的達標

8、率來下訂單的，也有根據月銷量來下單的。5.達標率：不