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1、“××服飾”廣告企劃書一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。二、市場分析（略）三、廣告定位1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲四、營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷
2、上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣
3、告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；·初步樹立品牌的形象。②加強期：·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格·環(huán)保的仿毛皮大衣·高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計制
4、作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立·VIP卡的免費派送·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動六、行動方案細節(jié)：（附費用預(yù)算）1、廣告媒體策略：（見附件1）2、畫冊制作策劃·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）·攝影師：廣州有名望的攝影師·設(shè)計
5、制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元3、深圳展會策劃·展會地點：深圳·展會時間：2002年7月25日—27日·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作?！ふ故局黝}：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/《中國服飾報》/《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準
6、備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）·裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工·工作日程及人員安排工作項目負責部門/職責完成時間備注參展確認、簽訂合同石總5月15日落實設(shè)計公司或人員策劃部5月20日確認設(shè)計方案策劃和營銷部7月10日展廳布置策劃部7月20—24日營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選7月23日財務(wù)部門的配合資金的支持7月20日資金預(yù)算：展廳租金：43000元
7、裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：6500元媒體邀請函：50份人民幣：800元商家邀請函：500份人民幣：1500元人員費用：15000元合計：人民幣：131800元4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布·會議地址：××酒店（四星級）·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)
8、系邀請、展會邀請、自愿參加）·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個）就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元5、加盟手冊
